最近，一位70岁老人的故事引爆朋友圈，因为他辛苦一年收获的320斤酥梨，仅卖出10元钱。此前，老人所在的陕西乾县大雪，道路不便，没有商家上门收货，全县大约还有2000万斤酥梨没能卖出去，再不出货，很可能烂掉，当地果农急需救助。

要知道，乾县地处黄土高原，昼夜温差极大，产出的酥梨甜度高、水分足，古时曾是进贡皇家的“贡梨”，当地许多农民的唯一经济来源就是它。所以，往年超1元/斤，变成现在3分/斤，贱卖伤农，伤的更是当地的支柱农业。如此下去，当地果农很可能卖梨无法生存，面对数万亩果林，又转型没有门路，从而变得越发贫困。

为此，阿里巴巴迅速联系当地，在手机淘宝等平台上线“乾县酥梨”直销通道，通过各种渠道广而告之，号召用户献爱心，5斤装售价17.9元，全国大部分地区包邮。毕竟，之前，3天帮河南藕农清空15万斤莲藕，2天帮甘肃礼县卖掉6万斤苹果，阿里有经验有能力帮乾县农民解决危机。

这就像马云说的“要把扶贫解困当作一项事业来做，不仅有公益的心态，更要有市场的手法，扶贫先扶人，扶人先扶智”。而落到阿里巴巴CEO张勇身上，就是电商扶贫——不仅是网货下乡，让农民们买到实惠高品质的东西，更要搞定农产品进城，打通从田间到城市餐桌的通路，农民致富，乡村发展，才能真正解决“美好生活需要与不平衡、不充分发展之间的矛盾”。

“乡村是中国的基础，也是阿里的基础。”张勇在“电商脱贫高峰对话会”这样解读，所以，即将启动的第三届天猫年货节，会推动地域农产品走向全国，让阿克苏苹果、龙江大米、奉节脐橙等走入城市餐桌，借此精准扶贫。由此，农民更富裕，才能升级消费，进而让阿里更好地扎根乡村，更深地挖掘乡村市场的红利。

无疑，如果说“双十一”是“新零售”社会化协同的大演习，那么，“年货节”就是电商扶贫体系的发动机。

扶贫、扶人、扶智，为什么？

正如《新商业文明：从利润到价值》里总结：新经济底层一定建立在技术的穿透力上。因此，当电子商务打破了批发商、经销商、零售商的层层加价，商品下行降成本，农民终于可以买到便宜的电视、冰箱、洗衣机、农资、农具。但仅是这样，还远远不够，更重要的是，用电商帮他们弥合数字经济鸿沟，重构他们与土地的关系，精准扶贫，如此，农产品上行有溢价，农村繁荣有门路。

好比过去，农民种西瓜全凭经验。但现在的农业标准下，怎样选种，何时施肥，施什么肥，为什么只能一藤两瓜，怎样的大小是合理的，什么样的甜度是合适的，含水量多少是恰当的……这些都有相应的方法、流程、手段，可惜的是，贫困地区的农民们缺乏相应的意识、认识、知识。

就像费孝通先生在《乡土中国》中说的：“在变迁中，习惯是适应的阻碍，经验等于顽固和落伍。”特别是如今，数字经济时代的技术突飞猛进，人们更需要抛弃过去陈旧、迷信的常识，不断接纳和更新专业、科学的智识。所以说，不是贫穷限制了想象力，而是过往的习俗、意识限制了想象力。

正因如此，扶贫先要扶人，扶人先要扶智，给农民认知的启蒙和思维的革命才是最重要的。

例如，珍宝岛的农民已经有非常好的种植技术，当地稻米到口感、营养、出米率都已是大米中的翘楚。于是，阿里帮当地农民，引入某粮食集团，用ISO 9001标准将稻谷筛选、脱壳、抛光，就地分级、检验、包装，以产地大米直销，通过阿里的平台出售到全国各地。由此，农民享受到地标性的品牌溢价，不再靠出售稻谷赚取微薄收入，也不再是“产业链末端最容易被压榨的环节”。

有此基础，明者因时而变——农民脱贫致富，可支配收入增多，消费水平升级，另一方面，智者随事而制——阿里也在当地扎根更深，成就信任、口碑，变为乡民数字化生存的依靠，交友、交心、交易，顺理成章。

阿里未来，必由之路

如此精准扶贫，其实，也是阿里在为自己打造未来，就像阿里巴巴首席战略官曾鸣所说：“赢得未来的法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”中国广大的乡村，正是这资源，只有立足乡村，阿里才能获得无穷的生命力，这是中国特色的血脉、底色所决定的。

如今，移动互联网普及，国内的人口红利逐渐消失，互联网进入下半场，阿里要不被颠覆，就必须深耕国内“存量”市场，提供垂直、有深度的产品、服务，粘住新老用户，激发其商业价值。而中国城乡发展的级差不平衡，正好为阿里提供了机会，因此，它在城镇启动新零售，整合线上线下，同时，在乡村强化农产品上行，深化物流、深加工、销售等配套，为的，就是抢占商业的跑道。

为此，阿里在25个省的多个县区建立基地，培训出超4万的电商人才，当他们回归贫困乡村，就协助数百个国家级贫困县“登陆”阿里零售平台，带动活跃卖家超33万，共完成销售292亿元，有280多个贫困县销售超1000万元，其中40多个贫困县销售过亿。而在村淘的帮助下，120多个贫困县还打造出320多个农业品牌。

一切如战略管理大师迈克尔·波特所说：审时度势，宽严不误，就能形成有清晰目的的战略，进而，从胜利走向胜利。

当然，农村市场还是“外面包着一圈骨头的肥肉”，所以，阿里要用“年货节”扶贫做切口，既迅速帮当地颠覆贫困，更树立示范效应，吸引更多乡村主动加入进来，激活“互联网+农村”新市场，以此，“打破骨头吃到肉”。

在小郝子看来，按这样的方式，享受到乡村市场的丰饶，阿里才能像希腊神话里的安泰俄斯，立足大地，力量无穷，进而积累经验，更好地拓展国际市场。并最终达成马云的目标：“2036年，阿里要服务20亿消费者，创造1亿个就业岗位，成为全球第五大经济体。”

是的，马云扶贫的第一枪已经打响，于乡民，立身、立命，于阿里，立信、立格局，如此，公益有深度，商业有温度，未来更有开阔度，一切滋味就在那变而有利的曲折里，不是么？

——————————————

作者：小郝子 / 10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里。