商业要闻快送·商业趋势探讨
全球品牌品鉴·其美风向标
NEWS

Part 1

商业要闻快送

? 一季度新开购物中心创新低 两个月零开业
据联商网零售研究中心统计，截止2020年3月31日，今年全国一季度共有26个商业项目开业，新增商业体量超182.44万方，平均商业体量约7.02万方。疫情防控期间，2月和3月两个月份无一个项目开业。（cr.联商网）

? 多位商业地产高管人事变动
4月16日市场消息，禹洲地产营销管理中心总经理张日芳已于近日离职，相关工作暂时由集团副总裁的张岩主持。
4月16日下午，银座集团股份有限公司公告宣布，近日董事会收到公司董事长侯功海（先生）的书面辞呈。
4月16日市场消息称，佳兆业集团副总裁许焰林已于近日离职。观点地产新媒体对此求证佳兆业方面，对方回应称，确认许焰林已离职。
4月16日，四川蓝光发展股份有限公司发布公告称，董事会于2020年4月15日收到张巧龙申请辞去公司副董事长、董事职务及王万峰申请辞去公司副总裁职务的辞职报告。（cr.赢商网）

? 万达广场、新世界城、苏宁易购发放3亿元消费券
自4月1日起，直到4月30日，全国320座万达广场，每座广场每天都将发出400张面值50元的电子消费券，覆盖广场餐饮和服饰商户，仅北京地区6家万达广场发放消费券金额就达360万。
上海新世界城于4月3日起，联合支付宝发放电子购物券。推出了“春季时尚消费周”，定向新世界城周边10公里范围内，随机派发300万电子购物券，每张价值100元。
4月15日，正是2020上海苏宁美好生活品质消费季暨51嗨购节启动的日子。上海苏宁易购宣布，面向上海消费者发放3亿元苏宁消费券，且1亿元为家乐福定项消费券。

? 爱马仕广州扩店重开,首日销售1900万
4月11日，爱马仕（Hermès）广州太古汇旗舰店重启开业，新店经扩改后面积比之前增加84%，共分为两层，是爱马仕在中国的第二大门店。有内部消息人士透露，该店周六当天销售额高达1900万元，创全国新门店开业首日业绩新高。（cr.时尚商业快讯）

? 红星美凯龙出售首个爱琴海mall
近日，全资持有昆明爱琴海购物公园的上海暄烜企业管理咨询有限公司，出资股东发生重大变动，即由“重庆红星美凯龙企业发展有限公司”变更为“重庆鼎庆坤商业管理有限公司”，由金科地产控制。这意味昆明广福路爱琴海购物公园项目将变成金科的商业资产。（cr.地产密探）

? 天虹股份预计一季度净亏损至多5500万
4月14日，天虹商场股份有限公司发布2020年第一季度业绩预告。于2020 年第一季度，天虹股份预计归属于上市公司股东的净利润录得亏损4500-5500万元，去年同期录得盈利3.14亿元，按此计算同比下降114.33%至117.52%。一方面，天虹股份优化超市到家，到家业务暴增，一季度到家销售占比达17%，环比增长103%（cr.观点地产网）

? 特斯拉试水电商：入驻天猫
4月16日，特斯拉（Tesla）正式入驻天猫，开出第一家Tesla特斯拉官方旗舰店。目前，Tesla特斯拉官方旗舰店已正式营业，大家可以通过天猫预约试驾，以及购买特斯拉原厂配件和本土化精品周边。此外，4月21日起特斯拉还将连做8天淘宝直播。（cr.天猫发言人）

? 茑屋书店计划中国开设1100家店
4月10日，上海《本市贯彻<国务院关于进一步做好利用外资工作的意见>若干措施》新闻通气会上，茑屋投资(上海)有限公司项目拓展部负责人何军表示，集团看好中国文化市场的巨大潜力，2020年，将在杭州和上海开设茑屋书店，中期计划是在中国开设1100家店铺。（cr.联商网）

? Lavazza合作百胜中国开首家旗舰店
日前，百胜中国与Lavazza合作开设中国首家旗舰店的消息，引起热议。随后百胜中国官方透露，已与Lavazza成立了合资子公司。据悉，双方筹划上述门店是在2019年末，而门店正式对外营业则是在今年1月23日。（cr.赢商网）

? 香奈儿全新概念精品店布局成都远洋太古里
近日香奈儿CHANEL全新概念精品店 (Beauty + Fashion Accessories)两个中国内地首店正式围挡成都远洋太古里,此次香奈儿在太古商圈采取双店布局，位于中里及东广场1F替换Kate Spate和M.A.C。（cr.赢商网）

Part 2

商业趋势探讨

私域流量

经历疫情冲击后，所有商家都意识到线上是长期战略。对“私域流量”的挖掘成为线下实体求生的关键。一方面，零售商要构建与经营自己的社群，而做好社群的关键就是做好服务。另一方面，平台也要用好这些品牌店、导购员们的力量，一站式的通路很重要。

社区商业

疫情的出现使得社区商业再一次成为行业讨论的重点，另一方面，社区商业眼下正逐渐成为不少连锁品牌下沉的新主场。目前我国社区商业总体量在10亿平方米以上，而头部开发商80%以上都建立了社商产品线，使社区商业成为了一个日益拥挤的赛道。（cr.RET睿意德）

图源：商业与地产 theCOMMONS Saladaeng

直播带货

为了让顾客在家就可以消费购物，部分购物中心、大型商超推出“直播带货”，品牌创始人、店长、店员、厨师……纷纷化身网红主播。一众行业“猛操作”下，直播带货似乎带领行业迎来了春天。然而，反攻线上并非易事，在这场看似繁荣的全民直播背后，我们也看到了行业马太效应的愈发明显。由于大多数项目及品牌数字化建设投入不足，甚至连流量、会员等基础数据都无法采集，线上管理短板待补。

二手奢侈品

随着消费者意识的转变和社会环境的支持，曾经不被大众市场看好的二手奢侈品交易市场正逐步通过线上营销的方式占据一席之地。在这一过程中，不少知名奢侈品品牌也表现出了推动自身产品参与二手交易的意愿。

Part 3

全球品牌品鉴

·美国最大折扣百货TJX越萧条越火爆

在美国线下零售市场上，美国折扣百货T.J.Maxx的表现十分抢眼。截至 2018财年，其母公司TJX在全球三大洲运营4000多家门店，销售额近360亿美金，当前公司市值超640亿美金，是美国服装零售行业中市值最大的公司。
美国线下品牌折扣霸主TJX的模式有望成为国内百货商的发展的另一方向：· 致力于“Value”而非 “Cheap”· 买手是公司的核心和灵魂· 最合适的样本：高坪效&低费率

TJX 是全美最大的品牌折扣运营商，2018年位列 Fortune 500 强企业的第 85 位。其前身为新英格兰贸易公司（1919），后发展为连锁女装店，1956年更名 Zayre，开启折扣百货之路。1976年，Bernard Cammarata（当时是Marshalls的采购经理）被Zayre聘用后，创办了针对家居和服饰品类的折扣连锁店，即T.J. Maxx，并于1977年开出了首家店面。
TJX 旗下有多条品牌线，包括TJMaxx，Marshallsl 和 Winners Apparel等，并以比正价零售商低20%-60%的价格售卖全球各大品牌商品。
TJX致力于“Value”而非 “Cheap”，这一点打中了中产阶级及以上女性用户的共同诉求。

“Value”对年轻一代同样具有很强的吸引力。19财年4季度的电话会议中，TJX的管理层透露，每条品牌线都在明显吸引新的用户，其中千禧一代和Z世代占比显著。表明其模式在年轻人中也有广泛的接受度，为未来的持续增长打下基础。
买手是公司的核心和灵魂。公司在全球12个国家设有16个买手办公室，总计1000多名买手，从超过100个国家采购，采用灵活的Opportunistic Buying 的采购策略。
成熟的买手队伍和内部完善的培养体系是TJX的独门秘籍。每位买手有自己的专门领域。TJX前任和现任CEO均是买手出身。

图片来源/公司公告
TJX的店铺不断在调整，持续在打磨追求最合适的店铺样本，其坪效很可怕，费率也控制在极低的水平。

低毛利，低费率，通过提升运营和供应链效率，实现相对可观稳定的净利率和资本回报；从这点上来说，TJX是在利率结构上进行了创新的新型百货，并培养/扶植了一些新的适应其渠道的品牌。（cr.熊猫资本）

Part 4

其美风向标

优衣库推出全新门店概念：打造社区公园！

近日，优衣库母公司日本快时尚巨头迅销集团宣布，今年4-5月，优衣库将在东京首都圈开设三家大型新概念门店，都是过去门店的升级版，希望为海外游客以及本土消费者提供最好的商品和最全面的服务。

Uniqlo Park Yokohama Bayside是优衣库今年计划推出的第一个全新升级版门店类型，位于日本横滨湾畔的三井 Outlet Park 内，计划于4月10日开业。
这是一家三层独栋建筑，占地4000平米，由日本新生代建筑师藤本壮介负责设计（目前设计效果图已经放出），以“既是公园，也是店铺” 为设计概念，组成一家零售店+游乐设施的综合体。
除了零售店板块，“社区公园”的打造是这家店的另一惊喜之处。据悉，优衣库计划在这家店的屋顶打造了不同的游乐设施以及可供休息的绿化空间，比如Jungle Gym（攀爬架）、滑滑梯等可供小孩玩耍的地方，让家庭消费者可以在购物之余享受放松玩乐的体验。

据了解，Uniqlo Park Yokohama Bayside所在的MITSUI OUTLET PARK横滨港湾，是一个开业已有20年的奥特莱斯购物城，2018年临时闭馆并重新装修，同样将于今年4月10日重新开放。

值得一提的是，此次优衣库会将首个 “社区公园” 型门店落地在MITSUI OUTLET PARK，首先看上后者的品牌影响力——目前是日本项目最多、最大规模的奥特莱斯公司，自1995开出首店后，截至目前共有13个项目。
任何品牌均离不开可持续发展的本源，从表面来看，特色打造是品牌在不同商业竞争中的市场策略，但本质上还是出于对消费者服务的本质，以及对消费需求的最大满足。
优衣库本次的门店升级，就在于着重建立与消费者之间的互动关系，是以消费者为出发点，抓住零售本质，为顾客提供更好购物体验的变革创新之举。

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