前几天，SKP因为店庆期间以日销售额破10亿元的惊人数据被行业热议。

12月12日，北京SKP扩建的SKP-S试营业。那么，SKP-S和SKP相比会有什么不同？又会有哪些大牌入驻呢？

外立面设计

SKP-S占据了佳兆业大厦的1-4层。

从楼体外看去，SKP-S在一层室内用LED屏代替了天花板，通过灯光变幻显示整个楼层的流线感。同时，SKP-S一层的每个品牌门店的名称均使用红色统一色调，且橱窗及商场内部安装了许多艺术装置。

艺术装置

在SKP-S一层，引入了一家名为Future farmers的门店。内部打造成农场场景，安置了十分逼真的绵羊机械装置，这些绵羊不仅有装饰作用，还能像真的羊咩咩一样发声，这显然是为了增加顾客的互动体验感。

它们被放置在羊圈中，周围是饲料、农具、木板，仿佛真的置身农场。

而另一侧，是机械羊区域 —— 金属花朵不断开合，模拟光合作用为机械羊提供能量。这两个区域象征着现实与未来的对话。这是韩国潮流眼镜品牌 GENTLE MONSTER 为SKP-S特别设计的先锋艺术装置。

这个名为“未来农场”的艺术装置让前来血拼的顾客感觉自己是在参观美术馆。

SKP方面表示，这块区域是SKP-S的“艺术体验空间”，每年都会展出不同主题的艺术装置，希望传播和推广潮流文化，让顾客置身其中，忘记自己在逛商场。

SKP-S整栋楼的公共空间，甚至品牌门店内，都遍布着3D雕刻机、人类火星住处、火星车、太空舱、机器人与人类对话、人类文明化石、艺术家徐震的雕塑作品、Daniel Rozin的吉尼特互动企鹅、GENTLE MONSTER员工亲手制作的雕塑等众多主题装置和艺术作品。

意大利艺术家夸尤拉的系列雕塑、以色列耶路撒冷艺术家丹尼尔·罗津的互动装置、中国当代艺术家徐震的雕塑作品……

品牌引进

聚集高端品牌和高端客群，再加上高密度的零售店铺，一贯被视作SKP吸金的秘诀。

整体看，和SKP原有的百货业态相比，SKP-S显得更文艺了一些，注重文化与艺术调性。零售业态的占比高达87.1%，餐饮业态的占比仅为5.89%，这与北京众多餐饮占比超过10%、甚至20%的商场形成鲜明反差。

SKP-S这次引入了GUCCI北京首家美妆精品体验店、MONCLER开售宠物用品店、GENTLE MONSTER全球首家咖啡体验区很多奢侈品牌将旗下的细分体验线和精品店开在了这里。

高比例的“艺术体验类”项目、更多的先锋小众设计师品牌……SKP-S甚至让所有奢侈品牌都同意了采用统一的黑底红字LED屏来展示门店LOGO、从而体现科技感，这与SKP中明亮、华丽的奢侈品门店形成鲜明对比。足以看出SKP这个强势的业主在与品牌沟通时的话语权有多重。

二层和三层的设计主题均从“火星”展开，你能看到一位老人隔着桌子和AI机器人讨论火星基地建设的艺术装置，也能看到火星元素与单个门店设计的结合，比如Air Jordan店内就立着一个宇航员雕塑。

在选品上，买手店一向是SKP的特色。SKP南馆在一层至三层都布局了SKP SELECT，品类划分更细，包括美妆、时装、鞋履和帽子。对商场来说，自营买手店可以帮助提升自营比例、削减运营成本；对于设计师来说，买手店则是成本更低的进入高端商场的方式。

位于一层的Gucci除了本身门店外，还另外开设了一家Gucci家具店和北京首家美妆精品体验店，颇具民国时代百乐门风格的门店吸引了不少人驻足拍照，据店员称，已有不少人前来体验了Gucci最新在中国上市的唇膏系列。

二层的 Golden Goose 搬来了全球第五家也是中国首家Golden Goose Lab，以往只对VIP客户开放的磨旧、刻字、镶金片等服务，在SKP-S中全部向中国消费者开放。

三层的 Gentle Monster以“火星虫洞”为主题开设了北京第二家门店，同时还带来了品牌全球首家艺术甜品店NUDAKE，各类动物、植物形状的甜品吸引了不少女生的注意。

SKP的尝试与困难

从外部竞争来看，北京SKP还面临北京高端商场分流的压力。有业内专家指出，随着长安街沿线高端商场的日益崛起，国贸商城、王府中环、金融街购物中心等商场加码奢侈品引入和体验感的培养，北京SKP面临着客流被分散的竞争紧迫感。例如，同为高端商场定位的国贸商城也在近期完成了新区的扩建。

SKP希望把艺术结合到更多人的生活中，而至于这个地方是不是只面向非常年轻的顾客，SKP认为，“年轻”这个词不是只在于年龄，更多地是提倡创新的想法与心态。

SKP-S则在艺术品之外做了更多的尝试，从设计到选品，这个商场在有意识地吸引更多年轻的高消费人群——

1、统一设计理念，想让整个商场给顾客带来完整的沉浸式购物体验；

2、增加更多的买手集合店，容纳了更多小众、潮流的设计师品牌。

一名奢侈品牌门店的店员表示：从装修到产品，SKP-S 明显更年轻更潮范。

打破了传统百货的购物体验模式，SKP-S在零售空间设计上的探索，不仅为消费者带来了更多吸引力，同时也为零售空间本身和空间内的品牌们创造了更多话题性。

对于零售的三要素“人货场”来说，实体商业场景满足了人与场的匹配，但没有完成人与货的匹配。在这一点上，实体商场或许应该向李佳琦等淘宝主播学习：对商品进行筛选、提供价格优势、提升人货匹配的效率。这正是SKP正在努力探索的方向，但截至目前，还未对外披露其自营买手店的具体运营数据。

隔着一条宽阔的建国路，在目前尚无通道连接南北两馆（北馆为SKP，南馆为SKP-S）的情况下，SKP能再复制出一个日入10亿的商场来吗？

小结

前有北京侨福芳草地，后有上海K11，把商场和艺术、文化相结合成了商业地产领域不可挡的新趋势之一。越来越多的商场选择增加艺术陈列、体验类项目，从而拉长顾客的停留时间，努力让他们在商场里花更多的钱。

让购物中心变得不那么像购物中心、使顾客忘记自己在逛商场，成了商业地产商们的新使命。

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编辑 | 其美设计

素材来源 | 虎嗅网、华丽志、商业那点事儿等