其美设计

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上海其美设计成立于1996年,由近百名国际精英设计师组成,针对大型商业空间提供高品质、高效率的规划设计服务。在中国大陆合作项目成功开业130余个,总面积超过700万平方米。除上海外,在北京、东京、巴黎均有公司办事处。

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北京SKP单日销售额破10亿!超过中国70%商业年销售额

2019年11月26日

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业绩出色的商场每个城市都有一座,但能称为现象级的奢侈品商场却屈指可数。 据时尚商业快讯消息,北京SKP于11月14日至24日举办周年庆活动,活动期间,SKP单店单日销售额达10.1亿元,直接就刷新了以往7.9亿元的最高纪录。同日,西安SKP单日销售额2.3亿,两店均创纪录,再次引发业界的关注。

单日10.1亿是一个什么概念呢?不夸张的说,SKP仅用了一天的时间,就完成了国内大部分商场半年、甚至是一年的销售业绩。(比如下面的这些商场)图片来源 赢商网

北京SKP的店庆现场究竟有多火爆?

每年的 SKP 店庆被称为北京富人们的双十一狂欢节。想要加入这场狂欢,入场档位是1000元,但熟悉规则的老客们知道,只有消费够3万元,你才能真的领略到其中的优惠。
下面这份《 SKP 店庆异闻录》,记录了今年这场富人狂欢中的一些细碎故事。小编表示,果然经济寒冬寒的只是普通人啊......


看看你能不能跟上这群富人的步伐



  周六一早等待进门抢刷卡礼的顾客


 01  周小姐在 SKP 店庆前认真阅读活动规则,兴奋地说这次至少能省20%。旁边的老公说,不去能省100%。 02  公认最值的是用500新人礼金去买 APM 的首饰和 Kenzo 的短袖,虎头 T 恤券后699,Alex 感觉简直这像是不要钱一样,全然忘了自己曾发表过“只有精神小伙儿才穿虎头衫”的言论。 03  腕表导购 Amanda 回忆道:“那天商场刚开门20分钟,我就看到了我一个老豪客进店。她平时特别知性优雅,对店员还很礼貌,这两年店庆每年都消费百万。那天我看她气喘吁吁的赶紧给她拿了瓶依云,问这是咋了,姐说自己是来抢满3000赠300的限量刷卡礼的,我说姐您这样真没必要,那点小钱您看得上吗?结果这姐说:“我的生活太无聊了,想买什么就买什么,所以需要抢刷卡礼这种像是中六合彩一样刺激的事情让我开心一下。”

 04  SK-II 柜台旁鸥姓贵妇发出感叹:“神仙水做手膜特别好,敷完手上皮肤都通透了。”

05  结账填写资料时,Gucci 的导购不小心惊呼出声“你06年的?” 13岁的 Mika 缩着脖子点了点头。

 06  怀孕7个月的 Amy 穿着5斤的孕妇防辐射服,在 SKP 里转了6小时,给宝宝买了一个 MCM 的小包包,预计宝宝3岁的时候就能背了。

07   坐轮椅来的张姐被老公推着,脚上绑着石膏,腿上放着自己刚抢到的 LV 包包。

 08  听到自家品牌不参加10倍积分和满千返百,导购张小姐眼前本来要结账的顾客突然说要上个厕所。

 09   Sylvia 对自己的朋友苦口婆心地说道:“要是预算不够咱就别凑热闹了,花20000可以换到1200积分礼金,25000换1500,30000以上换3000礼金,3万以上优惠一下就不一样了。SKP 店庆一定要买够3万,要不然就跟过来要饭一样。”

10   Yuki 提前半个月已经跟自己的导购全款预定了3个包包,店庆当天入账、拿包、走人,全程不超过5分钟,现在柜上摆着的,都是熟客们挑剩下的。

 11  住在华贸公寓的 R 先生周六正好和人在 SKP 的 COSTA 谈事情,听到有活动就随便逛逛,买下了一件12万的 Ermenegildo Zegna 羊绒大衣。

 12  刘女士说:“当妈以后,店庆我的主战场就转战五层了,你别看下面都是奢侈品感觉富丽堂皇的,今年我给公婆买了个按摩椅45800,德隆的咖啡机39800,两口锅7000多,孩子的羽绒服买了件 Moncler 9800,我自己身上这件去年买的加拿大鹅才7800。孩子和家啊,真是无底洞。”

 13  艾女士 De Beers 的钻戒价格69500,不够10万,店庆活动是满千返五十,十倍积分,开两张票,交60500,余款9000用券支付,直接便宜了一万。一位年轻女士正在试戴 Cartier 满钻钉子手镯,标价35w+,旁边看起来像是她妈妈的女人正在仔细端详,手上同样满钻的 BVLGARI 蛇头戒指熠熠生辉。

 14  中岛信息台的 Juicy 记得,有一位客人来问积分兑换礼金,听到自己卡里的500多万积分必须要到五层排队去换时,客人说道:“啊?这么麻烦,那算了”,说罢便转身走出了商场。

15  李女士在咖啡馆和闺蜜说道:“我这是来第三回了,第一天开了一辆两座跑车,买了十几双鞋根本带不回去,第二天开了家里的 SUV 来,没想到又买了十几件衣服,还是装不回去,后来还是周一让我们家管家来拿的。”

16  血拼了一天的 Jenny 剩下了1000元礼金实在不知道买什么了,于是就买了一个1800元的发卡。

17  小 P 手里有一千多块钱的礼金,去 B1 的超市看到散装软糖380一斤,16颗草莓168,感叹自己作为一个百万年薪的打工仔真的不配在 SKP 买菜。

BHG超市里,488一份的阳光玫瑰葡萄正在火热售卖中

 18  调休的何女士在工作日下午来逛街,SKP 周边交通依旧糟糕,商场里人头攒动,何女士突然明白“原来有钱人真的不用上班”。

 19  导购 Austin 说,店庆时节通常不会出现 “点包客”(点包:点到哪些都包起来),因为大客户都觉得又积分又干嘛的太麻烦,不会来凑这个热闹。

 20  在华贸写字楼工作的小苏连续三天打车,跟师傅说目的地的时候,师傅都叹了口气说:“唉,那儿可不好走。”

SKP成功的原因北京SKP位于大望路商圈,商场前身是北京新光天地商场。

2007年,由于北京华联和台湾新光三越之间产生纠纷,在经过沟通协商之后,合资各方最终同意由新光三越拥有“新光天地”的商标。2015年5月,由于“新光天地”商标使用时效到期,北京新光天地正式更名为“北京SKP”。 

自2007年后,北京SKP赶上中国奢侈品消费启蒙期,销售额一直呈现爆发性增长,2008年至2011年,营业额保持着超过30%的增幅。2011年,凭借销售额65亿元成为中国内地高端商场第一名,此后一直稳坐第一。

2016年度北京SKP单店销售实现96亿元人民币。2017年的销售额达125亿,已经位列全球同业第二,仅次于Harrods。2018年,北京SKP实现135亿人民币销售额。中国只有北京SKP和南京德基广场两家百亿元以上高端商场。 

图片来源 赢商网

一直以来,SKP定位高端奢侈品牌和百货,是中国最能赚钱的一家百货单店。而SKP之所以能称霸奢侈品商场,相信与它的品牌力分不开。据了解,目前SKP一共签约了827个品牌,拥有包括 HERMèS 、CHANEL、LOUISVUITTON 、 DIOR、GUCCI、PRADA 等国际名品旗舰店、精品店和概念店。从业态分布上看,北京SKP零售占比高达87%,超过其他北京商场,餐饮和其他功能区域占比较低,这也成为北京SKP高坪效的一个原因。此外,北京SKP对产品品类严格分区,让奢侈品牌男女装分层,并对美妆部门进行统一风格的装修。 独一无二的高端品牌,直接满足了北京大望路商圈来自全国各地高端消费者的消费需求。而奢侈品吸睛,也为商场带来大批客流。另外,SKP的位置非常好,位于北京市东三环CBD商圈,地铁直达。同时,周边有3座5A智能型写字楼,10栋高档住宅楼,2座豪华五星级酒店,购物中心店铺1300家,写字楼公司1400家。去年起,北京SKP全面布局买手店模式,有意成为兼具直营模式和买手的精品百货公司品牌。同年3月,商场完成了对内部装修和业态的翻新调整。负一至五层的明显位置都布局了自营买手店SKP SELECT,集合了200多个国内外设计师品牌。而SKP未来会不会被超越,被谁超越,暂时只能期待商业地产界什么时候会出现新惊喜了。


上海其美设计成立于1996年,由近百名国际精英设计师组成,针对大型商业空间提供高品质、高效率的规划设计服务。在中国大陆合作项目成功开业130余个,总面积超过700万平方米。除上海外,在北京、东京、巴黎均有公司办事处。


主营业务:商业规划设计、商业建筑设计、商业室内设计以及视觉识别系统设计。

地址:上海市普陀区金沙江路1977弄16号3楼

联系电话:021-62707717

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编辑 | 其美设计

来源 | GQ报道、独角Mall、LADYMAX等

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