2019年11月26日
评论数(0)北京SKP的店庆现场究竟有多火爆?
每年的 SKP 店庆被称为北京富人们的双十一狂欢节。想要加入这场狂欢,入场档位是1000元,但熟悉规则的老客们知道,只有消费够3万元,你才能真的领略到其中的优惠。
04 SK-II 柜台旁鸥姓贵妇发出感叹:“神仙水做手膜特别好,敷完手上皮肤都通透了。”
05 结账填写资料时,Gucci 的导购不小心惊呼出声“你06年的?” 13岁的 Mika 缩着脖子点了点头。
06 怀孕7个月的 Amy 穿着5斤的孕妇防辐射服,在 SKP 里转了6小时,给宝宝买了一个 MCM 的小包包,预计宝宝3岁的时候就能背了。
07 坐轮椅来的张姐被老公推着,脚上绑着石膏,腿上放着自己刚抢到的 LV 包包。
08 听到自家品牌不参加10倍积分和满千返百,导购张小姐眼前本来要结账的顾客突然说要上个厕所。
09 Sylvia 对自己的朋友苦口婆心地说道:“要是预算不够咱就别凑热闹了,花20000可以换到1200积分礼金,25000换1500,30000以上换3000礼金,3万以上优惠一下就不一样了。SKP 店庆一定要买够3万,要不然就跟过来要饭一样。”
10 Yuki 提前半个月已经跟自己的导购全款预定了3个包包,店庆当天入账、拿包、走人,全程不超过5分钟,现在柜上摆着的,都是熟客们挑剩下的。
11 住在华贸公寓的 R 先生周六正好和人在 SKP 的 COSTA 谈事情,听到有活动就随便逛逛,买下了一件12万的 Ermenegildo Zegna 羊绒大衣。
12 刘女士说:“当妈以后,店庆我的主战场就转战五层了,你别看下面都是奢侈品感觉富丽堂皇的,今年我给公婆买了个按摩椅45800,德隆的咖啡机39800,两口锅7000多,孩子的羽绒服买了件 Moncler 9800,我自己身上这件去年买的加拿大鹅才7800。孩子和家啊,真是无底洞。”
13 艾女士 De Beers 的钻戒价格69500,不够10万,店庆活动是满千返五十,十倍积分,开两张票,交60500,余款9000用券支付,直接便宜了一万。一位年轻女士正在试戴 Cartier 满钻钉子手镯,标价35w+,旁边看起来像是她妈妈的女人正在仔细端详,手上同样满钻的 BVLGARI 蛇头戒指熠熠生辉。14 中岛信息台的 Juicy 记得,有一位客人来问积分兑换礼金,听到自己卡里的500多万积分必须要到五层排队去换时,客人说道:“啊?这么麻烦,那算了”,说罢便转身走出了商场。
15 李女士在咖啡馆和闺蜜说道:“我这是来第三回了,第一天开了一辆两座跑车,买了十几双鞋根本带不回去,第二天开了家里的 SUV 来,没想到又买了十几件衣服,还是装不回去,后来还是周一让我们家管家来拿的。”
16 血拼了一天的 Jenny 剩下了1000元礼金实在不知道买什么了,于是就买了一个1800元的发卡。
17 小 P 手里有一千多块钱的礼金,去 B1 的超市看到散装软糖380一斤,16颗草莓168,感叹自己作为一个百万年薪的打工仔真的不配在 SKP 买菜。
BHG超市里,488一份的阳光玫瑰葡萄正在火热售卖中
18 调休的何女士在工作日下午来逛街,SKP 周边交通依旧糟糕,商场里人头攒动,何女士突然明白“原来有钱人真的不用上班”。
19 导购 Austin 说,店庆时节通常不会出现 “点包客”(点包:点到哪些都包起来),因为大客户都觉得又积分又干嘛的太麻烦,不会来凑这个热闹。
20 在华贸写字楼工作的小苏连续三天打车,跟师傅说目的地的时候,师傅都叹了口气说:“唉,那儿可不好走。”
SKP成功的原因北京SKP位于大望路商圈,商场前身是北京新光天地商场。
2007年,由于北京华联和台湾新光三越之间产生纠纷,在经过沟通协商之后,合资各方最终同意由新光三越拥有“新光天地”的商标。2015年5月,由于“新光天地”商标使用时效到期,北京新光天地正式更名为“北京SKP”。
自2007年后,北京SKP赶上中国奢侈品消费启蒙期,销售额一直呈现爆发性增长,2008年至2011年,营业额保持着超过30%的增幅。2011年,凭借销售额65亿元成为中国内地高端商场第一名,此后一直稳坐第一。
2016年度北京SKP单店销售实现96亿元人民币。2017年的销售额达125亿,已经位列全球同业第二,仅次于Harrods。2018年,北京SKP实现135亿人民币销售额。中国只有北京SKP和南京德基广场两家百亿元以上高端商场。
图片来源 赢商网
一直以来,SKP定位高端奢侈品牌和百货,是中国最能赚钱的一家百货单店。而SKP之所以能称霸奢侈品商场,相信与它的品牌力分不开。据了解,目前SKP一共签约了827个品牌,拥有包括 HERMèS 、CHANEL、LOUISVUITTON 、 DIOR、GUCCI、PRADA 等国际名品旗舰店、精品店和概念店。从业态分布上看,北京SKP零售占比高达87%,超过其他北京商场,餐饮和其他功能区域占比较低,这也成为北京SKP高坪效的一个原因。此外,北京SKP对产品品类严格分区,让奢侈品牌男女装分层,并对美妆部门进行统一风格的装修。 独一无二的高端品牌,直接满足了北京大望路商圈来自全国各地高端消费者的消费需求。而奢侈品吸睛,也为商场带来大批客流。另外,SKP的位置非常好,位于北京市东三环CBD商圈,地铁直达。同时,周边有3座5A智能型写字楼,10栋高档住宅楼,2座豪华五星级酒店,购物中心店铺1300家,写字楼公司1400家。去年起,北京SKP全面布局买手店模式,有意成为兼具直营模式和买手的精品百货公司品牌。同年3月,商场完成了对内部装修和业态的翻新调整。负一至五层的明显位置都布局了自营买手店SKP SELECT,集合了200多个国内外设计师品牌。而SKP未来会不会被超越,被谁超越,暂时只能期待商业地产界什么时候会出现新惊喜了。▼
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编辑 | 其美设计
来源 | GQ报道、独角Mall、LADYMAX等