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近年来，随着国家扶贫助农政策的推行，互联网企业纷纷开始将目光瞄准了农业。9月19日，中国邮政与拼多多在京达成战略合作协议，表示双方将在农产品进城及扶贫助农相关领域发挥各自的优势，全面推进农产品产销对接合作。

作为农货上行第一平台，多年来拼多多一直致力于推动农产品上行。但是长期以来，农业产业化程度低、开发资源耗费大、物流速度慢等问题，一直都是困扰农产品上行的核心行业痛点。

而作为最大农货上行平台的拼多多，虽然在模式上有各方面的创新，但其快递物流缺失的问题，一直阻碍着拼多多更好的发展。此次拼多多选择联手邮政，也是希望借助高效物流解决其在农产品上行方面存在的物流难题。不过，随着淘宝、京东、苏宁等电商平台向农业发力，这无疑给矢志不渝推进农业变革的拼多多，带来了全新的挑战。

拼多多用农业打开电商新格局

2015年在各路电商发展如火如荼之时，拼多多借助下沉市场红利和农产品品类优势半道杀出，以强势的姿态成为了电商行业的个中翘楚，在阿里和京东两分天下的电商格局中，杀出了一条血路，由此奠定了其国内电商第三级的地位。

而在发展早期，拼多多因为一些负面新闻的影响，加之电商之间竞争激烈，使其在初期发展并不顺利。于是拼多多选择另辟蹊径，向无人问津的农业发力。正是这一差异化的定位，为拼多多的崛起奠定了基础。

相关资料显示，拼多多刚成立时交易量甚少，同期的京东全年GMV则达到6582亿，而阿里的全年GMV也已经突破30000亿，当时还在草创阶段的拼多多，远不是前两者的对手。但到了2017年，拼多多的GMV直接飞速上涨到1412亿元，实现了GMV从0到1000亿的爆发式增长。

而实现这一目标，京东用了10年，阿里用了5年，拼多多却只用了2.25年。正是因为看到了农业所带来的显著成效，随后拼多多在扶贫助农的道路上一发不可收拾。抗疫助农直播、百亿补贴、多多果园、多多农园、春耕节……拼多多在农村农业上的投入越来越多，涉足越来越深。

到了2018年，拼多多平台的农（副）产品订单总额为653亿元，较2017年同比增长233%。2019 年，成交额更是高达1364 亿元，农(副)产品年活跃买家数达2.4 亿，拼多多成为了中国最大的农货上行平台。

不过即便如此，拼多多仍然因为物流缺乏的问题而备受掣肘。鉴于其自身没有完备的物流系统的现状，寻找外部物流伙伴合作，就成了拼多多的当务之急。

联手邮政背后的考量

近年来，国内电商行业飞速发展，物流自然成了整个电商生态中，不可或缺的一部分，而这恰恰是拼多多的软肋。

比如，如今阿里持股的四通一达已经能够覆盖到乡镇一级；而京东自建的物流体系，更是成为其自身的一大助力。反观拼多多，虽然在下沉市场收获大量用户，但是物流配送方面的问题，多年来也未曾得到有效解决。此次与邮政的深度合作，正是它在为改善快递运送效率方面所做的新努力。

拼多多之所以选择和邮政合作，就是因为国内物流行业除京东物流和四通一达外，中国邮政也是国内数一数二的物流公司，网点遍布全国各乡镇，脉络发达。拼多多希望通过合作，借助中国邮政的物流系统打开农产品上行的通道，从而提高农产品供销效率，进而提升用户体验。

另外，两者在扶农助农上有共同点，同时双方特点又有互补性。比如，中国邮政虽然具有网点遍布全国各地、覆盖下沉偏远农村的行业优势，但是它需要电商平台的渠道支持。而拼多多作为电商巨头之一，拥有充足的流量资源，又一直扎根在农村，是全国最大的农产品上行平台，刚好可以满足邮政的需要。

邮政扶贫助农正好和拼多多电商下沉农产品上行的理念不谋而合，基于此双方达成合作也就顺理成章了。而拼多多在农产品上行市场取得的显著成效，引起了各路电商的觊觎和效仿。

新农业战争

国内电商行业发展多年，已经逐渐显出疲态。要想有所突破，就得开发新的品类。目前来看，农业正处于变革的黄金阶段，数字化转型则给农业变革带来了全新机遇，也让农业有了更广阔的发展空间，拼多多的下沉案例，更让国内诸电商们垂涎三尺。

拼多多一直致力于爱心助农，并出台了不少措施。一方面，拼多多对农产品进行产业扶持，借助自身电商平台直播代销，让农产品进城，帮助农民获取收入；另一方面，拼多多的产业带帮助农民向农商转化，建立起以农产品为主的农业科技公司，创建农商品牌，让农产品溢价销售。

除此之外，拼多多还在积极推动数字化农业改造，意图挖掘出农业更大的价值。7月22日拼多多发起的“人工智能VS顶尖农人”草莓种植大赛，就是拼多多践行数字化农业的表现。

拼多多意图通过自己的努力，填补我国数字化农业的空白，探索小农生产环境下数字农业的解决方案，通过种植算法让农业产生更大的价值。拼多多在农业方面成绩斐然，让各路电商看到了农业的巨大潜力，纷纷入局。

比如，淘宝旗下建立淘宝汇吃、1688平台、农村淘宝等平台，打造了县域电商服务体系的农产品供应链；京东聚焦“一县一品”、推出“千县万镇寻源记”产业带计划，充分整合供应链、物流、技术、金融以及全域营销等优势，打通地方农产品上行渠道入口；苏宁易购上线“中华特色馆”、布局“拼购村”，主推农村电商中的优质产品。

在农产品上行这条赛道里，阿里、京东、苏宁易购等电商巨头都在不遗余力地探索如何破局，而拼多多在产品定制、产业带扶持上的创新，为前者提供了可供借鉴的成功经验，引得各方纷纷效仿。而随着各家电商的仿效跟进，拼多多原本的优势也在其他电商的赶超中开始面临挑战。这意味着，拼多多在辅助农业的路上依旧有硬仗要打。

文，零售内核记者/王茜，公众号ID：lingshouneihe