2022年开年国产机销量大跳水，各实力玩家的出货成绩也都不尽人意，行业走向不景气的信号逐渐明显。

据CINNO Research数据显示，2022年第一季度，国内智能手机市场总销量约7439万部，相比去年同期下滑14.4%。OPPO总出货量达到1280万部，同比下跌37.6%；vivo总出货量1230万部，同比下跌29.9%；苹果和小米的出货量为1200万部、1080万部，分别同比下跌1.3%和22.8%。

现今，智能手机同质化严重、市场增长动能减弱，国产手机厂商迫切需要具有创新力、甚至颠覆性的新品来激活市场。而折叠屏新奇的外形，自然成为了国产机玩家们重新刺激用户消费的新抓手。

除了苹果之外，华为、oppo、小米等国内主流的智能手机品牌都已早早布局折叠屏市场，折叠屏噱头居高不下，vivo终究无法做到置身事外。

（配图来自Canva可画）

vivo需要折叠屏

2022年4月11日，vivo发布首款折叠屏手机vivo X Fold，正式入局折叠屏赛道。从最初直言不看好到缓缓入场，这前后态度的转变背后深藏着vivo日渐加重的焦虑，及为了稳住手机业务底盘的良苦用心。

一方面，完善高端产品线。在过去的几年来，vivo高端机在许多消费者眼中一直是高价低配的存在，对于想要冲击高端市场的vivo来说显然不利。为了重新树立高端产品的正面形象，vivo也做出了不少尝试。

就在今年3月，vivo决定撤销市场反响逐渐走低的NEX系列产品，及时止损，而这同时也意味着vivo需要更多新的高端产品进行补位。不难猜测，折叠屏正背负着vivo弥补高端产品线的使命。

除此之外，折叠屏现已成为当下主流手机厂商进击高端市场的标配，在高端市场竞争环境不明朗的现实情况下，vivo需要尝试新的可能性。

另一方面，突破中低端瓶颈。针对目前换机周期的变化态势，vivo执行副总裁胡柏山曾表示，最早是16到18个月，之后是20到24个月，最近是36个月。的确，近年来受疫情等客观因素的影响，大众消费观念不断发生变化，换机频率也有所降低。

而且国内的手机市场已经完全进入存量阶段，如果产品创新力不足，消费者买手机的动力持续减弱，可能会进一步拉长手机的更换周期。Vivo一向主打年轻时尚市场，此时下注具有创新性的折叠屏或能激起年轻群体的猎奇心理和消费欲望，助力突破手机销量瓶颈。

由此看来，入局折叠屏并不是vivo随大流的“面子”项目，其暗含着vivo想要突击高端市场的深层意味，短期内vivo对折叠屏的热情可能会只增不减。但还有一点不能忽视，作为入局最晚的国产机玩家，vivo失去了先发优势，只能试图在产品服务方面通过多种体验上的创新，来获得差异化的竞争优势，从而在折叠屏市场占据一席之地。不出所料，vivo确实在践行此道。

临阵磨刀，不快也光

对于vivo来说，来得晚并不完全是一件坏事。

CINNO Research发布报告称，预计2022年全球市场折叠屏智能手机销量有望达1569万部，同比增长 107%。也许国内手机厂商对折叠屏市场未来的增长空间早有预判，所以都在想着抓紧时间推出折叠手机，快速抢占市场。

但因为当时技术还不够成熟，许多折叠产品更像是“被赶上架的鸭子”，品质方面问题频出，时常被消费者控诉发热量大、质量过重、有折痕等。某种程度上讲，这不仅影响用户的使用体验及对品牌的信赖度，同时对折叠屏的未来发展也造成了一定的阻碍。

而vivo 作为后来者，可以汲取到华为、三星等先到者的经验教训对折叠屏手机进行优化和改良，压缩试错成本。细看初代的折叠屏vivo X Fold中处处透露着vivo的巧思。

针对消费者最关注的折痕问题，vivo采用了浮动中板设计进一步优化，为屏幕弯折提供充分空间的同时保护屏幕，而且据官方信息称，vivo X Fold的铰链经过莱茵30万次折叠无忧认证，其在折叠30万次后折痕依旧控制得很好。

在服务体验上，与微信深度合作，为vivo X Fold带来了平板模式登录，可一个账号在两台手机上同时使用，且还给购买vivo折叠屏产品的用户提供专属服务。除此之外，vivo X Fold在屏幕技术、芯片性能、续航、影像系统等方面搭载了一系列旗舰配置。

“慢工出细活”，vivo似乎对此深信不疑。从上述不难看出，vivo追求精工细作的更大意图在于吸引更多直屏消费者转向折叠屏，从而让折叠屏手机成为用户的主力机，只是理想很美好，现实却很骨感，vivo所做的这些努力更像是在自我感动，消费者们并不买单。

vivo折叠成色不佳

或许因为错过了试水的好时机，现在其他品牌的折叠机型已经抢先一步占据消费者心智，这也让许多消费者对于vivo初代产品有了更高的要求，遗憾的是，vivo现有的折叠手机产品似乎并未达到他们的期待值。

小乙MAX统计数据显示，在2022年4月份折叠屏手机前10排行榜中，OPPO Find N以9316部的销量位居第一，荣耀Magic V和三星Z Flip3分别以6185部和5477部位居第二、第三，华为Mate Xs2以5361部排第四，而vivo X Fold 仅以1599部位居第十。

对比OPPO Find N在2021年12月中旬发布首销2.2万部，以及同在今年4月中下旬发布的华为Mate Xs2的成绩，vivo X Fold的开局排位并不理想。

看来，在手机界新品发布初期比较火爆的定律，并不适用于vivo的折叠屏手机。究其原因，Vivo X Fold首战成绩不佳或与vivo固有定位产生偏差有很大的关系。

Vivo以中低端手机市场起家，高端档位产品的影响力还没完全建立起来，此次vivo X Fold以近9000元的价位进入高端市场，赌的成分很大。

目前市面上的折叠屏手机基本都是定位为高端商务品类，用户群体原本相对较少，此外超高端机型价格比较高，下沉困难。vivo的折叠屏入局晚，大部分用户已被三星、华为、oppo等品牌分走。

另外，在今年4月下旬发布的高端旗舰款vivo X 80，被不少用户质疑套娃自家子品牌iQOO，性能上并没本质创新，vivo也因此再次陷入高端“堆料机”的舆论当中，加深了用户对vivo高端折叠屏机型的购买疑虑。

在多种因素的影响下，vivo折叠屏的开篇注定讨不到个好彩头。实话说，自身产品力说服不动用户，又有众多实力国产玩家环伺 ，vivo的竞争力明显不足，想要走通折叠屏这条路可不容易。

行业竞争氛围紧张

虽然国内各家厂商对折叠屏的兴趣高涨，行业越发火热，但在目前的智能手机市场大盘中，折叠屏手机占比也还只是沧海一粟。

IDC数据披露，2021全年球折叠屏手机出货量为710万部，在全球智能手机中仅占约0.5%的份额，而中国市场的折叠屏手机出货量约为150万部，占中国市场智能手机约为0.4%的市场份额。

侧面可见，折叠屏是智能手机领域的细分蓝海毋庸置疑，同时这也是各大国产机玩家实现新增长的一大契机，谁都不想错过这个机会。最主要的是，在手机高端局中，苹果霸占国内市场多年，折叠屏是目前国产手机找到的最佳突破点，大家都想趁着苹果还未加入折叠屏市场之前抢占先机。

与当初抢占直屏手机市场的套路如出一辙，现在的折叠屏玩家呈现前仆后继之势，一款接着一款新品加工赶制推出，企图采用同样的“机海”战术实行圈地。

但事实上，这种冲量的策略目前对vivo这样的后来者可能不是最优解，因为排名靠前的玩家已经靠机海战术占领了一大块市场。数据显示，在2018至2021年间，三星发布了8部折叠屏机型，华为发布了4部。而据IDC数据，在2021年中国折叠屏手机市场份额中，华为占49.3%，排位第一，三星占28.8%，排第二。

折叠屏主打高端市场，其竞争逻辑主要在“质”而不在“量”，vivo开局不利更大的原因或许是用户认为其折叠屏产品价格和品质还不相匹配。不过相信各家经过多轮的产品试炼之后，折叠屏手机的体验、价格终究能对上大众的口味，折叠屏市场也能引发一波换机潮。