出品/联商专栏

来源/韭菜财经

撰文/张文瑜

2020年由于受到疫情的影响，社区团购的优势逐渐凸显出来，成为了新一轮的风口，也让许多互联网巨头趋之若鹜，先后在社区团购领域进行布局。前不久，京东也宣布入局社区团购。

根据京东发布公告来看，京东将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司（以下简称“兴盛优选”），双方将在许多领域展开合作。而双方作为电商和社区团购行业中的佼佼者，京东和兴盛优选此次的合作又将擦出怎样的火花呢？

互相赋能，双赢局面

对于京东和兴盛优选来说，此次的合作是一个互补短板的双赢局面。

从兴盛优选来看，虽然它在上轮的社区团购淘汰赛中成功跑赢，但此次的竞争显然更加激烈。在巨头们密集攻入赛道后，兴盛优选的确受到了不小的冲击，急需一个强有力的合作伙伴来为其赋能，此次京东的入股的确在资金问题上给予兴盛优选很大的助力。

再者，京东在物流、供应链方面颇有优势，和京东达成合作也能够优化兴盛优选在这些方面的硬实力，让兴盛优选能够在未来竞争中做好储备工作。兴盛优选优势在线下，再加上京东的线上优势，合作之后可以更进一步促进线上线下的融合。

从京东来看，此次入股兴盛优选对于京东的意义也十分重要。

一直以来，京东在社区团购领域的实践远远早于其它巨头们，但此前的项目均未泛起太大水花，导致京东在社区团购这个赛道中的优势一直不明显。而通过入股兴盛优选，可以强化京东在社区团购中的地位，也是京东实现弯道超车的一个机会。

除此以外，兴盛优选在下沉市场渗透率很高，据兴盛优选副总裁刘辉宇披露的数据得，截止2020年9月，兴盛优选已覆盖13个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村，兴盛优选在县市一级已实现较好的覆盖。

起源下沉市场的兴盛优选，有许多用户群体和京东目前的目标用户重合，此次合作也能够助力京东挖掘更多下沉市场用户，进一步提高京东用户的数量以及留存率。

不难看出，这次的合作对于双方而言都有诸多的好处，但是对于京东而言，再次入局社区团购还有更深一层的想法。

京东下沉，更进一步

京东集团首席战略官廖建文表示，此次合作双方共同目的是用技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，从而实现更好的选品和经营。

因此，此次合作除了让京东在社区团购方面有所收获以外，通过社区团购业务激活更多下沉市场，再通过下沉市场赋能社区团购，这才是京东最大的目标。

近几年，下沉是京东的主要战略业务，但京东一直很难真正下沉到低线城市。而对于京东来说，社区团购是触及下沉市场最快的通道，也是绝不可能放弃的战场，拿到了社区团购的船票也等于在下沉路上更进一步。

京东通过入股兴盛优选来触达和服务消费者，并非要替代它的市场，在京东发力社区团购的过程中，有了兴盛优选这种“外援”的加入，也使京东的下沉之路再添一层助力。但同样的，在社区团购赛道方面京东并没有放弃自建，而是选择“入股+自建”双管齐下的方法。

比如在入股兴盛的同时，京东也官宣升级“京喜事业群”，升级主打社区团购的京喜拼拼，为自建社区团购业务进行赋能；另外还有内部人士透露京东也正在筹划“京东优选”社区团购项目。这都说明，社区团购对于京东而言十分重要。

在双管齐下的过程中，京东也能够将自身的业务在下沉市场进行逐步渗透，为接下来的长期下沉战略添砖加瓦。但是如今的社区团购已经成为兵家必争之地，再次入局的京东依旧需要面对诸多的挑战。

“菜篮子”大战难以避免

今年以来，互联网巨头们都入局或加码社区团购，加速了整个赛道的竞争。今年6月份，滴滴旗下社区团购品牌“橙心优选”上线；7月份，美团宣布成立“优选事业部”；8月份，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线；10月份，苏宁菜场社区团购平台在北京上线。

除了亲自下场推出自有团购品牌的巨头们以外，阿里巴巴、腾讯则主要是以投资的方式入局，腾讯投资了兴盛优选、食享会，阿里巴巴则投资了十荟团。

对于整个社区团购赛道来说，新一轮的排位赛已经来临，虽然社区团购赛道格局何时敲定还未可知，但未来持久战将成常态。在其它巨头抢跑的前提下，赛道竞争也无法避免，京东就必须持续加码社区团购。

首先，价格战打响，补贴不断。和在线教育的补贴模式类似，社区团购的新玩家们也开启了烧钱换流量“价格战”。以发放返利红包、对新用户免单等方式吸引流量，许多产品都远远低于线下果蔬店的售价。虽然的确吸引到了不少用户，但也引发了一些争议。

在“价格战”的影响下，实体超市和农贸市场等传统业态或将面临更大的获客、推广以及运营成本压力，遭遇发展困境。低价竞争的行为，不但影响实体经济，也会让坚持以品质为根本的诚信商家市场空间受到挤压，难以生存。

其次，团长战持续，抢人不止。除了大额补贴以外，各社区团购平台也在重金抢夺团长，尤其是新玩家高薪挖角老玩家，导致一些老玩家受到一些冲击。再者，目前社区团购的排它性并不强，一个人可以担任好几个平台的团长。因此，便形成了几十米一家团购平台点，供过于求的状况。

良性竞争有利于行业的发展和创新，但无底线的发力抢夺市场也将导致行业内卷、资源过剩，反而会陷入被动的局面。

下一站：科技赋能社区团购

由于社区团购的激烈竞争与快速扩张，也伴随着许多乱象出现。近日人民日报评论称：各大互联网巨头利用海量数据、先进算法和雄厚资本，研究如何拿下社区团购，引发了不少热议和舆论。但此评论并非是对“社区团购”这种模式全盘否定，而是对市场生态的一种维护。

中国拥有超大规模消费市场，而生鲜又是消费者高频购买的产品。社区团购在平台、商铺甚至包括整个供应链之间都形成多赢局面，也进一步方便了消费者的生活需求。社区团购商业模式想要持续、长期的发展下去，便必须摒除乱象，建立与以往不同的供应链体系。

在几斤白菜、水果的流量背后，科技的创新更是互联网企业的社会责任担当。科技推动人类社会进步，以科技赋能社区团购，用技术帮助更多的门店和线下业态降低成本、改善效率，为自身拓宽护城河，也能为下沉市场注入更多经济活力。

未来社区团购将逐渐改变人们的消费心智，所以各大平台更需要在品类管理，供应链的优化和低成本的物流上持续赋能。巨头们拥有雄厚的财力、大量的数据资源、领先的数字技术，更应将眼光放在如何优化整个赛道体系上，而并非不择手段倾轧其他人的利益。

未来社区团购会有一个良性的发展过程，各大互联网巨头也应做好带头企业社会责任，除了发展商业模式之外，也应在高科技术领域进行突破。但无论是硬核科技产业还是商业模式，人们都在期待巨头们不断进行创新，因为它将给我们的未来带更多可能性。