氢创投资创始人曾家猛

我一直很认可 A 总，他的商业嗅觉很灵敏，做事很是拼命，我们参与投资他的项目一直发展的很成功。基于战略需要， A 总公司决定启动一个全新连锁项目，并组织了一个新班子，于去年七八月份先后启动两个店开业，经过一轮营销活动，本地商圈，有些人脉基础，生意比预期好。

新项目有一个很好利基市场，尽管单店投资额不小于 500 万，但属于一个新兴市场，投资加盟商很踊跃，于是 A 总内部宣布“先做大再做强”口号，要迅速开疆拓土。

新兴市场

得知这个消息，我实地考察后，立即提醒 A 总，不宜急于扩张，项目培养周期还没过，新模式还不成熟，还达不到可复制和裂变条件，扩张很危险。但 A 总认为，几个加盟商拿着钱排队，还可以抢最有利的地盘，这种利好，在这种生意普遍难做的行情下，可是十年一遇不见得可以碰到的好机会，至于“不够成熟”，可以用先发的优势弥补种种不足嘛。

项目的复制与裂变

人家是急于割韭菜，拦不住，如火如茶的投入加盟店拓展，年前十月份连续开了两个加盟店拓展，我也非常关注去支持，可是问题还是出现了。原来的店业绩本来就不够稳定，再加人员被抽调，业绩直线下降，现金流开始枯竭。而新店呢，商圈不对，营销方案并不奏效，业绩低于预期，投资超预算，一再增资，股东开始怨声载道。如今又碰到十年一遇的新冠疫情，A总告诉我，想想头发都白了。

疫情影响企业现金流

很多时候，尽管我们在原来的项目经营很成功，但扩张新品类的时候，我们还是要有归零心态，重做小学生，要有足够的耐心去验证市场，我们面对的是新用户、新产品、新价格、新商圈、新营销、以及新的投资回报计划，这些每一个环节不弄清楚，都是致命的，俗话说一问三不知，我看是五不知六不知，这时扩张，跟盲投没什么区别。

创业也是一场科学实验，要不断的试错否定才能得出正确结果，只不过创业的实验室是在社会大市场，通过这个事，我看到的是，不要在试错的阶段奔跑。

编辑：氢创同城

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