种种迹象纷纷表明，中国ToB时代已然来临;尤其是SaaS鼻祖Salesforce公布的最新财报显示，市值已最高达到了982亿美元，直逼千亿美金大关;再一次为ToB市场注入了兴奋剂。

要知道，在 Salesforce喊出"No Software"的口号，以软件终结者身份杀入市场时，距今用了将近20年的时间才证明了其当时的远见与SaaS模式的正确性。可中国的ToB领域却是在2015年才广泛引起投资界的关注，显然市场需求无法给予中国SAAS20年的时间红利来沉淀;超车弯道到底何时出现，作为被服务的企业很是期待。

3年自强不息的市场成绩单

依托CRM起家的Salesforce，当前的市值甚至超过国内某些To C巨头企业市值，更别说其80多亿美金的年营收额，让国内CRM厂商代表如纷享销客、销售易及红圈营销等加在一起，也难以望其项背。

正所谓败也人口，成也人口;随着人力成本进入拐点，再加上90后及00后等网络原住民，逐渐成为主流劳动力，纷纷倒逼着中国企业利用SAAS软件提升企业效率。因此，2014-2015 年，国内 SaaS 市场经历了爆发式的增长，增速分别为 71.35%和 65.38%。

的确，起点低，爆发起来，增速肯定就会很快。可年营收已逾80亿美金的Salesforce，增速也还保持在每年30%左右。再依据投资界某专业人士分析：从市场规模上看，美国加西欧是 2500 万家企业，而中国就有 2000 万家企业。

从而充分说明，中国在ToB市场是一个有着巨大的商业价值和业务价值的洼地;并且会在各个细分模块下，形成许多家上市公司，最后每个模块下的规模甚至会比美国更宽广。据IDC数据统计，预计到2020年，中国SaaS市场规模将达到1824.9百万美元，2015-2020年的年复合增长率仍保持在30%左右;发展前景很是可期。

当前，虽然中国SAAS产业发展整体落后美国5年以上，但中国式的平地高楼似的发展速度，会使本土SAAS的成长周期远小于8.8年(美国SAAS的成长周期)。这一点，从中国ToC领域的发展就可看出端倪。正因为国内没有诸如沃尔玛及costco等线下大咖的多年积累冲击，中国在电商(ToC)领域的集中度就比美国高很多。

同理，由于以往的人口红利使得中国企业的 IT 渗透率一直很低，也正是低渗透率才留下了大机会。即便在经历了两年的资本寒冬，以“SAAS +咨询服务+行业大小数据挖掘”的餐饮行业深度营运型SAAS平台-刻度嘟嘟，短短7个月内，便成为广深头部客户集群营运SAAS工具使用率排名第一，并率先实现自负盈亏;真正是梅花香自苦寒来!

垂直领域卧薪尝胆终迎春天

据有关统计，目前工具、协同、经营、管理等SaaS产品在我国占55%，但面对全国2000万家企业，这种信息化程度还是偏低，尤其是像餐饮这样的传统行业，存在着天然壁垒，因此，SaaS企业还有很大的拓展空间。

是的，SaaS不是企业互联网的发展结束，而是万物互联、融合发展的开始。任何一个垂直行业，都存在一个链条的“问题”，也就存在整个链条的“机遇”，如果你无法吃掉一个横向平台，那就可以考虑吃掉一个行业的需求。

巨头再大也无法海纳百川，再小的细分领域也足以容纳规模百亿的小山头。也就是说，你如果能够定向餐饮行业，重构杂、乱、漏、残、阻的企业营运体系，为餐企提供易上手易落地、成闭环的营运路径;定向行业痛点，深入剖析，将解决方案化繁为简的落实到SAAS工具上;最后，还需通过覆盖跨餐饮全业态的头部客户集群认可，也就是要完成产品与服务的市场验证;你方有机会登上4万亿市场规模的餐饮行业山头。

这正是ToB领域最大的难点，即产品及服务的打磨期慢。一个SAAS公司不仅要输出产品，产品输出后还需要监测部门监测使用状况，所以ToB的技术公司，不仅要有产品，还要有从售前到售后各个环节的综合服务体系，还必须深入了解客户所在的行业。

虽然抢占小山头也能称王，但却需要SAAS公司对所选择垂直细分的领域或行业，有一定的理解力，甚至要比该行业的营运或管理人员更专业。好在，中国SAAS在短短的几年间，已纷纷找到适合自己的路，终迎春天!