活动：根据2020年2月18日，商业新知“2020为中国企业发展献计献策”live直播，朱延辉先生发表“私域流量——10倍级增长引擎”为主题的内部分享，经授权发布笔记实录版。

深度好文： 3883字 | 4.5分钟阅读

大家好,今天主要给大家分享的课题叫《私域流量——如何搭建10倍级增长私域流量池》，首先给大家做一下自我介绍，我叫朱延辉，主要是基于企业增长战略，尖刀产品以及企业私域流量战略体系操盘，这次课程我将自己在整个营销的实战操盘过程中积累下来的一些心得，借这个机会与大家分享一下。

在2019年的春天美团的创始人王兴曾经在他的饭否的主页上发表过这么一个评论：听到一个段子，2019年可能是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年”，他一语道破了我们现在当前所面临的困境；

随着人口以及资本红利的一个耗尽，逐渐增长的东风不再强劲，中国企业正经历一个从未经历过的存量经济的时代，而且2020年的鼠年的春节一场突如其来的新冠疫情，导致企业面临着前所未有的困境！

在困境当中我们应该如何进行突围？

如何通过锻造自我让企业活下来，

然后再有一个长足的发展......

我记得洛克菲勒老先生，他是美国的埃森石油公司的创始人，也是芝加哥大学的创立者，他在《他洛克菲勒留给儿子的38封信》中曾经说过这么一句话，今天分享给大家“在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，要掌握并保护自己的机会”这句话我深受感动。

在当前我们整个经济增长放缓以及人口红利不在的前提下，一场突如其来的新冠病毒对我们的一个多重的打击之下，其实我们传统型成长型企业面临的困境非常之大，我们怎么样在这个没有太多机会的世界里去进行争取，只能是掌握并保护好自己的机会。

今天为什么去讲私域流量，是因为这可能是我们扭转当前企业困局的绝好机会，

我今天通过四个部分来给大家详细的拆透：

私域流量——如何打造10倍级增长私域流量池。

首先是私域流量这个概念为什么这么火？

第二它的本质到底是什么，为什么现在私域流量这么风靡，私域商业正在大行其道？

第三个就是10倍级私域流量池的搭建方法以及构建路径；

第四个就是说通过一个详细的案例的拆解给大家详细的解剖一下私域商业。

首先我们进入第 一个专题：

私域流量为什么这么火？

私域流量之所以这么风靡的原因？

要从四个方面去给它解构：

第一个就是流量红利见顶

第二个就是流量格局已定

第三个就是我们常规打法面临困境

第四个就是私域商业现在正在大行其道

首先流量红利见顶：

这是我前两天在百度上看到的一张图片，截止到2018年中华人民共和国的总人口是13.95亿，

然后截止到2019年1月17号的统计，

国家统计局的一个数据是140005万人，

其中男性是71527万人，

女性是68478万人，

男性比女性要多个3049万，

这是我们看的整个一个人口其实增长已经趋步向缓；

我们再看看网民的规模以及互联网的普及率；

这张图是cnnic的一个最新的图片，

它是截止2019年的6月份，我们看到整个互联网网民的规模已经达到85449万人，整个手机网民的规模达到了84681万人，

手机的网民的用户的占比已经占到整个网民数量的99.1%；

也就是说只要是互联网普及的地方大概率我们已经手机网民已经普及了；

所以说我们看到一个非常明确的现象就是：上到85岁的老年人，下到6岁、7岁的小孩儿童，他们已经将手机已经将上网作为一个非常普通的生活方式；

在这种前提下我们会发现流量红利其实已经见顶了。

第二个就是流量的格局，

这是艾瑞的一份最新的数据，排名第一位的是微信，达到113776万台装机量

第三位的是QQ，QQ能够占到68040万人，

第四个是新浪微博也达到了61818万，

百度是将近5亿的一个用户的装机量，就是说其实整个流量的格局已经稳定了，

除了微信一家独大之外，从整个BAT到TMD到PKQ，整个流量的格局其实已经趋于稳定，微信一家独大，独占了整个装机量有11亿。

我们会发现一个最大的问题就是什么传统的打法面临非常大的困境， 市场的表现越来越非常规化，

这主要表现在几个点：

为什么很多的品牌的渠道单一，但它们却增长非常迅速？

为什么很多品牌疯狂的砸钱投广告，但就是增长却不如预期？

为什么辛苦运营老顾客却收效甚微?

为什么很多品牌压根没有差异化甚至疯狂抄袭但是品牌却持续增长?

像宝洁、可口可乐这么多年为什么一直在增长?

为什么非常多的品牌努力在拓展渠道,但是增长却依旧不如预期?

带着这些问题，我们来看几个案例：

第一个就是元气森林，三年估值45亿，就是一个瓶装的饮料品牌，

它的成功的原因其实就是率先使用了赤藓糖醇这种无糖的甜味剂，打造了一个新的品类就是无糖饮料，这种原料喝完之后自带一点轻微的凉感同时甜味非常自然

主打0糖，0脂肪，0卡路里，就是诉求比其他的引流更健康！所以说它销售额这两年增长迅猛。

第二个就是一个小时卖出60万颗打败了百年雀巢成为天猫第一的速溶的咖啡品牌三顿半。这个品牌这两年也非常火，的创始人吴俊在线下做咖啡行业有7年半的时间，2015年成立了电商的咖啡品牌三顿半，4年以后迅速成为咖啡界的一匹黑马，入驻天猫一年在2019年的双11、双12，天猫咖啡品类超越雀巢成为天猫咖啡品类销量的第1名，这个其实是一个非常不简单的成就；

因为它双11开启预购一个小时就卖出了60万颗，

2019年双11的当天的销售额，其实已经超过了2018年它们全年的销售额。

它最成功的原因在于它开创了一个新的品类叫超即溶咖啡。三秒钟即溶于水、热水或者牛奶，口味逼近现磨的咖啡，口味和现磨的咖啡非常接近；

一个有爆发力的品牌，首先是产品有爆发力，有竞争力！

其次是它强调复购，

一颗均价约8元。

三顿半”一盒卖9颗，一颗一杯、强调复购。进驻天猫后，几经调整，“三顿半”推出了“桶装”，24颗，并且通过满减优惠券，让消费者一次买两桶最划算。

所以说它在非常短的时间内就成为了一匹黑马，在天猫品类超过雀巢，成为天猫销量的一个咖啡品类销量的第1名。

第三个是中国第一水饺单品类的一个细分品牌船歌鱼水饺。

这个它其实是一个非常具有典型性的餐饮+食品新零售模式的一个代表性品牌，

它一开始也是做传统的餐饮，但后来嫁接互联网及新零售的模式开创了一个新的品类即品牌的商业模式，

它们在天猫水饺品类里边多年以来一直在占据领先的地位，

从2017年一直做到天猫水饺单品类的第一到2018、2019年一直在整个前列

船歌鱼水饺已同客单价以及整个新零售的模式上具有非常多我们需要借鉴的地方。

下面再给大家分享一个就是一年卖出700万支雪糕的钟薛高，这个是这一年多的时间里边非常火的一个品牌，我稍后会单独给它进行一个分析。

第二个就是麦片品牌王饱饱，它也是一个非常具有代表性的案例，它2019年1月就获得千万级的天使融资，在去年的12月第二轮融资也已经成功到位，

王饱饱品牌这个也是建立的时间非常短，它2018年的5月份成立

然后主打是高颜值代餐谷物，

它通过抓住新时代的消费人群的爱吃怕胖的这么一个痛点，

把麦片这么一个单品类进行了一个迭代和创新，它通过将低温烘焙麦片作为一个痛点，然后主打非膨化高纤维和零蔗糖，强调非膨化才是真麦片

因为我们传统的麦片基本上是膨化的麦片为主，

而且从来没有将一个单纯的麦片做出价值感，

原先都是袋装的十几块钱一包，其实是没有非常多的品牌价值议价

但是王饱饱品牌在短短的一年多的时间里边迅速成为天猫麦片行业的一个品牌销量第一，

这个都是天猫官方数据，同时也是小红书的美食排行榜的第1名，这也是一个非常具有典型性的案例，

也就是说当原有的一个食品，我们普遍面临红海，普遍面临增长困境的时候，

它们为什么能够在短短的时间内迅速成为行业里边的一个关注点，

成为一个新消费人群的一些代表性的品牌，具有非常多我们需要思考的地方。

再一个就是新晋的网红饮料，年销售额近3个亿，武汉的汉口二厂汽水

它整个颜值大家看上去非常漂亮另外在口感上确实也非常不错，我去年的时候也买过两瓶，它主打的区间其实是6~10元的区间，6~10元的价格区间其实也非常有意思，因为我们普通的饮料基本上是在6元以下，像红牛5块钱左右的区间

4块5、5块钱左右的区间，像其他的功能性的饮料基本上都在6元以下

它主打的饮料价格区间是在6块钱到10块钱之间

进口的一些饮料一般都在15块钱以上

所以说它打的区间也非常具有代表性

然后中间价格空白地带无形中被它给占领了

第二个它产品确实比一般的汽水引流在健康度上面更高一些，以它的橙汁汽水为例，它的果汁的含量能够达到60%，可以说它是一款加气的果汁饮料；

颜值，产品品类独特性，价格区间战略三个要素，使得他在短短的时间内在行业中脱颖而出。

第三个就是为什么传统的老品牌依然增长迅猛，以宝洁公司为例：

去年的销售财报也出来了2020年财报的第二季度净销售额增长了5%

第二季度的净销售额达到182亿美元

较去年同期增长了5%

宝洁有一段时间增长迟滞

但是通过这两年的一个各种营销模式的调整，它们的增长依然非常稳健；

另外一个非常明显就是可口可乐， 可口可乐2019年的营收达到371亿美元

同比增长17%也是增长非常迅速，大鳄品牌增长依然是非常的稳健。

但是它具体什么通过哪些战略调整，其实我们是一个盲人摸象状态。

我们发现传统的一线大品牌和新消费品牌它们在打法上其实是产生割裂的状态。

传统的大品牌的一些打法并不一定适应新品牌的打法，我们必须要找到一条适合于我们成长型企业自己的一条道路。

其实是我们当前的成长型企业家面临的非常大的问题往往是因为他们忽略对本质的增长战略的思考。

往往流于一味的招商，一味的老客户维护，一味地扩大经销商的数量，这些方式都是非常对的但是你往往忽略了对整体的增长战略的思考。

怎么叫整体战略的思考，给大家分享一个公式：

也就是顾客的数量*客单价*购买频次这三个乘积构成销量增长。

顾客的数量毫无疑问就是不断的通过增加顾客的数量来刺激增长，最主要的就通过对新顾客的吸引；

第二个就是客单价，通过提升客单价；

然后你卖100块钱和卖1000块钱

它中间是缺10倍的关系是吧

第三个就是通过提高顾客的购买频次来刺激增长；

只有三个系统起来才能够构建一个完整的增长战略

如何通过兼顾吸引新客户，裂变老客户唤醒大客户

有一种玩法能够适合我们成长型的企业

就是我们开讲的主题私域流量。

（未完待续）