今天小编在知乎上看到的这个问题，应该能代表很多主播的困惑：我直播很用功，也很喜欢直播，为什么直播没有人气，也没有人给我送礼物呢?做主播我快要饿死了……

这也是在小编后台留言频率最高的问题之一。很多主播一点都不偷懒，每天勤奋的直播八个小时，着实让人敬佩，也愿意跟观众互动。可是她的直播间就是没有人气和礼物，挫败感可想而知。后面直播时间长了，看到别的主播收入和人气蹭蹭往上涨，主播自己就会很着急很有压力。每天直播都会带着负担，慢慢的就会展现出颓态。

以前我们聊过一些直播间如何打造人气的方法，今天聊一下主播收入的一些问题。

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根源：聊客不会打赏

得培养粉丝的消费习惯

对于直播间没有人气，没有人打赏，小编觉得主播应该思考：直播间的人是老粉丝，还是推荐进来的新用户呢?如果都是熟人，说明你没有经营好你的粉丝团，用户在你身上没有养成消费习惯。他们只是来看，来跟你聊天，觉得你很好玩，但是并没有来消费。

很多主播一心只顾着丰富自己的直播内容，拼命去吸引用户眼球，和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝天，导致最后他们都变成了你的聊客。这就是我们常说的用力过猛。只是他来看，你来播，各取所需，毫无感情的互相利用，人家自然也不会有为你消费的欲望。

2

了解粉丝打赏礼物心理

提高直播打赏几率

然后来看看粉丝为什么会打赏礼物?磨刀不误砍材工，了解粉丝心理，才能知己知彼，百战不殆。

1、引起主播的关注

网络就是虚拟的现实，粉丝都渴望社交，尤其是当粉丝觉得这个主播在跟自己互动，这时粉丝进行互动也就理所当然。而当主播面对几百上千个粉丝的时候，自动忽略一些存在感不高的粉丝。为了引起主播的关注，这时的粉丝就会刷点免费礼物或者付费礼物引起主播关注。

引起主播关注的目的有很多：第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第二，粉丝想要获取主播的联系方式，达到其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。

2、支持主播/热闹的氛围

当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需要安慰时，或者主播生日以及一些特殊的日子时，粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是偶尔一次，所以收到礼物的概率较大。另外，主播玩游戏/连麦/打比赛等热闹的时候，粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。

3、对主播的直播表示赞赏

真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝。

4炫富/虚荣

粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感，满足了他的虚荣心。除了主播感谢之外，其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。另外，粉丝之间竞争刷礼物数也很容易促进礼物量增长。

5其他

其他原因除了主播的直播之外，还与主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。

粉丝分为屌丝玩家、学生党、上班族、小老板、大老板、土豪、神豪。其中以屌丝型玩家居多，其次是学生，他们有时间有精力，主要作用是活跃直播间的气氛，虽然打赏的几率和金额都不多，但是他们好比是直播间的细胞，数量和质量决定你直播间的活跃度。直播间活跃也能吸引更多的土豪和神壕来消费。

直播中也不能忽视这部分粉丝。对于大土豪抱着可遇不可求的心态最好，他们的心理很难把握，不过想要抓住这类型的玩家并不难。他们专一，认定你就是你了，当然也在此之前会各种考验你，这需要看运气和能力了。所以在土豪跑骚路过你直播间的时候，一定要抓住机会，让土豪对你留下好印象。

3

换位思考

有共鸣的粉丝更愿意打赏

那么了解了粉丝的打赏心理之后，主播没有收入的问题就可以根据不同的粉丝分类采取不同的方式方法应对了。你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗?

如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好，并且了解你真正需要的东西。也就是说，这归根结底还是一个感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程。

真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。

几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”，那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称吧。

“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦?”这些细节能让他更有归属感，最好你能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗?”“你吃饭回来啦?”

其次，自己主动去找话题聊，而不是等着粉丝跟你套话题。

礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，要让送礼物的人送的自己都很开心。还有一点就是建立共同话题，和粉丝有共鸣，引发粉丝不自觉的打赏欲望。这一点有点难，需要时间的积累，不是一下子就能达成的。

4

和粉丝建立连接

偶尔用一点小套路

粉丝或者土豪的心思很难猜，你也不可能去猜每个人的心思。最重要的是让他们和你之间建立某种链接。但是也不是没有套路。那怎么刷礼物呢?举几个小例子，主播可以举一反三，比如可以说，我从来没有见过这个平台的礼物是什么样的;或者最快的方法就是引导粉丝，粉丝之间也有互相攀比的心态，平台对粉丝等级的设置自然是根据所刷礼物的多少，在一个低等级与高等级的粉丝之间带带节奏，让两个人相互攀比，粉丝之间的力捧会刺激到粉丝的打赏欲望。

粉丝在直播间一般只能打字和送礼物来表达自己，被频繁点名和特殊对待，是主播梦寐以求的。比如斗鱼的阿冷，为什么会成为土豪收割机，一方面是她本身长得漂亮并且有才艺之外，我觉得还有一个重要的点，是因为她直播间有土豪团，一个土豪被带起来了，其他的土豪也不会坐视不管，为了面子，都会调动起来。

但是建立关系的过程中，切记不可催促粉丝为你刷礼物。利益是建立友谊的前提，也是破坏友谊的根本。择一事，攻一事。既然选择了当主播，就不要随随便便去对待，小编觉得大家都应该朝着自己最想要的结果不断努力，没有解决不了的问题，只有不愿付出努力的人，既择一事，便专一事。

最后，各位主播不要心急，任何事情除了方法和套路，更需要好心态和时间的累积。这个不是灌鸡汤，大道至简，相信时间的力量。祝各位主播好运!

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