随着电商增速的放缓，在互联网商圈领域，拼购逐渐成为各大电商平台追捧的对象，前段时间闹得沸沸扬扬的“拼多多”，便是将这一块模式发挥到极致的主角，拼多多在拼购模块的试点，其巨大数据也证实了拼团在市场的需求。

市场火热 问题频出

据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国移动网购交易规模为51027亿元，比2016年增长14.1%。拼多多2017年总交易额达1412亿元，2018年第一季度则高达662亿元，增长速度如此之快。若增速保持，2018年交易额都将实现100%的增长。从GMV来看，距离阿里、京东仍有较远距离，但也仅次于阿里和京东。

由于拼多多的交易数据如何大，热捧程度迎来了众多电商平台加入拼团，想一同共享这块大蛋糕，不止是洋码头，良品铺子，连巨头电商京东、苏宁也推出了拼购版块，它们的加入则让这一市场的竞争更为火热。但物极必反，过度火热反而会引发潜伏已久的问题。拼团之所以能让消费者倾向，不外乎价格低廉，前几月，拼多多被爆出入驻平台商户无严格审核标准，黑白皆可入驻，商品鱼龙混杂，为保证利润，同时达到价格低的标准，只好降低商品品质。

精准定位，快速切入

在拼团模块极为敏感的时期，想入场的和已入场的皆不敢轻举妄动，处于观望状态。但此时却有一家直播电商平台势如破竹，新增了“拼单”模块，似乎信心满满，丝毫不惧当前局势。笔者了解到，该平台名为“播商”，是一家直播电商平台，业务甚广，涉及直播、电商、农场品溯源、新零售、小视频等领域，在其公众号推文上看到，国外前总理领导人也曾到达该公司考察访问，如此大的阵仗，实力不容小觑。

播商拼团模块大众化，选取了符合大众消费习惯的模式，可单人购买，也可多人成团。而若发起拼单后在规定时间内，参团人数未达到规定人数，款项将原路返还。另外，平台播客及以上用户，可享0元开团特权，拼单成功即可赚取丰厚业绩流水、分润奖金。

产品严格挑选 杜绝伪劣

消费者为何选择拼团，则是因为价格比单品低。要实现价格低，一些平台会挑选利润空间大或是选择质量稍微差的商品代替，然而，这种做法对消费者而言是极为不公的。那么播商是如何解决行业存在的这个问题呢？答案是让利。播商挑选产品参加拼团是有一套严格的标准在，参与拼团的产品为当期溯源产品和新品。溯源是指播商直播团队定期到优质农产品的源头直播拍摄，直观地展示在消费者面前，消除现代社会消费信任问题，目前播商正如火如荼开展着溯源直播的第二期，而本次溯源产品－正宗阳澄湖大闸蟹，也已加入拼单。

（溯源直播第二期-阳澄湖大闸蟹）

长远布局 不趋小利

对于拼团的低利润来说，播商不仅不压缩产品质量，反而选取了高成本的溯源产品参与，真正做到让利于消费者并保持了商家的基本素质。拼团模式其真正体现的营销本质是用户营销，本身走出来的是如何获取用户开始，如何有效解决企业的获客效率，降低企业获客成本。播商深知拼团本质，从长远角度思考，现阶段选择让利。

但商场如战场，播商的这份“苦心”消费者是否能理解，又是另一回事了，如何在拼团战场拉拢新用户，同时不摊薄“主场”的高价值用户，并且“保质低价”可持续，都是得长远考虑的。主打低价商品的拼购市场的兴起被认为是国内居民理智选择的结果，但在未来，高质量商品的团购业务也有强势的发展前景。只有这样互利，商家和消费者之间才能良性合作发展下去。

在播商的长远战略里，因小失大是杜绝的，拼团只是播商布局直播电商行业的其中一个模块，只是实现直播电商生态圈的其中一个辅助点，与其说不靠拼团挣钱，倒不如说播商并不看重这点利润。在播商长线布局里，除了拼团外，还同步发展全国线下运营中心，让更多商家产品入驻进来，丰富平台类目。线下同城产品入驻线、产品溯源优选线，拼团获客辅助线，在提供安全优惠产品给消费者同时，亦能实现播商长远战略目标，这是共赢之举。言语描述简单，但布局战略及具体施行下来却层层障碍。接下来，播商将如何披荆斩棘，实现长远战略目标，我们拭目以待吧。

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