11月10日，电商双11的决战进入关键时刻。

当人们以为这一天的焦点是晚上的阿里双11晚会时，京东让大家吃了一惊。从早上8点一直到晚上8点，京东在手机APP上演了一场持续12小时的直播马拉松：明星直播秀！

当直播遇上明星和娱乐，京东撬开的是无数社群

这场直播秀，最大的明星是谁？你可能想不到，他就是京东集团CEO刘强东！没想到，“霸道总裁”系上围裙，也能如此柔情。刘强东首次通过手机直播，秀出了自己的厨艺。据说刘强东是CEO里面厨艺最好的，在此前访谈中，他曾经说“除了日本料理我不会做之外，法餐、中餐、粤菜、淮扬菜、川菜，都很拿手”。在直播现场刘强东宣布明年将会拍卖亲自下厨烹饪10道法式大餐，所以，大家明年又可以大饱口福了。

而这次直播中刘强东处理了两种食材做出三道菜，其中一道菜“大盘鸡”可是不一般，原来用的是最近爆红的“京东跑步鸡”。所谓京东跑步鸡，是刘强东将绿色食品安全和精准扶贫所结合的一个项目，农户全天然、生态化养殖，让消费者享受到高品质鸡肉的同时又能让农民致富。看着诱人的大盘鸡，真是口水都快留下来了，这大盘鸡可不仅美味，更是浓浓的责任！

除了大秀厨艺，刘强东还带来了很多明星大咖。这场12小时的直播秀，堪称是一场高水平的演唱会、晚会、娱乐大秀……24位明星大咖和四位明星主持人一起奉献出了精彩绝妙的表演，这里面既有内地著名摇滚歌手许巍、实力唱将张震岳、方大同等知名歌星，也有郭麒麟、小沈龙等曲艺红人，还有号称妈妈辈儿杀手的费玉清……

这么多高人气的明星大咖，加上“霸道总裁”，在直播的催化下，产生出了化学反应。直播是今年互联网的大风口，是最火的领域。为什么会这样？我觉得是因为直播的最大魅力是实时互动，明星大咖们可以和自己的粉丝实时互动，他们在自己忠实粉丝的关注和喝彩中的表演自然更加卖力，也当然会更加好看。

不得不说，京东将直播与明星和娱乐相结合，这一招非常高明。众所周知，娱乐是最好的内容，而每一个明星的背后都是一个庞大的粉丝社群，而且这些社群内的人们还五花八门、大不相同。24个明星大咖在京东直播的持续表演，将能吸引24个庞大粉丝社群的关注和参与，这里面可都是宝贵的流量、用户……

数据能说明一切，当天的直播数据显示：昨日开始至中午12点，京东直播全网累计2100万人次在线观看，刘强东直播下厨期间共获得500万次点赞。截止昨晚8点，全网在线总人次6620万。由此，可以看到直播和明星、娱乐相结合所带来的人气。

从“看直播”到“边看边买边收货”，京东将直播升维

说实话，京东做直播算是后来者，这次双11可以说是首秀。但是，京东这样一家电商做直播，带来了很多新做法、新气象。上面将娱乐秀、明星等引入直播算一个，明星送货是另一个值得关注的方面。

体操王子陈一冰、脱口秀主持人王自健、宅男杀手SNH48等12位明星大咖加入到了京东的明星送货直播中。你可以一边收看直播，一边参与秒杀，一边坐等收货。原来，京东将极速达和直播、秒杀结合起来，当你在秒杀后继续看直播的时候，或许明星已经在敲你家们送货了，你也能出现在京东直播中

这一做法巧妙的秀出了自己！敢问谁有这样的底气能让用户一边看直播，一边秒杀，一边就能收到货，或许只有拥有自建物流的京东了，继前段时间大打温情牌的京东配送员红了，这下子京东自建物流更红了；这样极速送达的背后有着京东大数据的功劳，通过大数据，分析不同消费者的购物习惯，可以给不同的用户精准推荐个性化的商品，同时京东的物流可以将相应的商品配置在消费者最近的地方。

直播已经变成一片红海，直播平台也不下百家之多，但是他们大多是红海竞争。京东虽然切入直播时间不长，但将电商与直播结合，依托自己的大数据、自建物流等强大能力，京东直播所带来的“边看买边收货”的体验，也是独一无二的。

双11各显其能，但京东的“电商+直播+社交+明星”成功开辟第二战场

今年的双11，是第八个电商大促，随着网购习惯的日益普及，双11上网购物变得更加司空见惯。所相同的是，竞争依然激烈，各个电商都是八仙过海、各显神通。有的大打价格战，有的搞晚会，有的和线下实体店玩联动，大家所图的都是希望在双11赢得消费者，打一场漂亮的用户争夺战、流量争夺战。

除了正面的“好物低价”，京东还开辟了直播这样的第二战场。这场将直播与购物、直播与明星、娱乐相结合的直播秀，撬动了明星背后的粉丝社群，用娱乐好玩的内容带动了用户的社交传播，是一场自带流量的大杀器，更是可以通过提供“边看边买边收货”的体验直接将流量转化为销售。这个第二战场和第一战场遥相呼应，形成配合，构成了京东决战双11的双保险。

具体而言，京东的这种模式是“电商+直播+社交+明星”的跨行业、跨渠道整合，打破了单一渠道的边界，将各种模式和手段的优势发挥出来。比如，直播的运用可以更全面的展现商品信息，比单纯的页面展示更直播、生动，必然能促进购买。当用户觉得直播秀好看，或对某个秒杀商品感兴趣时，将直播或者商品分享到自己的社交圈，又能刺激新的传播扩散和新的购买，周而复始，形成滚雪球的最大效应。

这种模式是非常契合移动时代的，大家都知道，移动时代是冲动购物，人们更多的是在碎片化时间购物。这种时候，让人们在娱乐中high起来，一边看演出，顺便购个物，然后还很开心的进行分享。最终受益的是用户，当然也有京东。你说这种方式牛不牛？