每年的8月底、9月初是开学的日子，这时候各大商家都会针对新生进行各种五花八门的营销。今年的开学季，最让人印象深刻的是京东3C的花式营销，让我们一起来看看京东3C是用哪些招数搞定95后，进入他们的心智的。

今年的开学季有一个不同点,那就是大学校园全面进入“95后时代”:按照本科生18岁入学、22岁毕业的大致规律，我们发现现在的大学在校生普遍出生于1995年到1998年。90后引起的风潮还未褪去，95后已经悄然崛起。95后具有鲜明的特点,市面上关于95后的调研报告也很多，我总结了一下:他们是移动互联网的原住民，是玩着手机长大的一代；他们比90后更加开放、更加愿意表达自己、更加注重自己是否喜欢。

面对这一群“新新人类”，我注意到，今年京东3C的开学季活动不再只是普通的促销活动，也没有运用针对大众的广告轰炸，而是极力贴合95后主流大学生人群，采用他们的方式、使用他们的触媒和他们进行沟通。具体总结起来，可以用五张牌来概括。

实惠牌：全民学生价击中了学生们和非学生们的痛点

首先，不得不提及的就是京东3C这次开学季促销的口号：全民学生价。这个口号很妙，它准确地击中了学生们的痛点：图实惠。虽然95后一代比起70/80/90后更加富足，但因为没有上班，总归还是花父母的钱居多。这时候用实惠是最能打动他们了。京东3C这次在手机、数码、电脑办公、生活旅行、图书音像等品类都推出了各种惊喜的优惠，如手机的8亿优惠券、半价购数码等令人心动。

京东3C和京东金融联手推出的打白条优惠更加突出，成功地满足了大学生分期付款的习惯。现在购物采用分期付款已经成为大学生的一种生活方式，然而,现在的信用卡申请还是有不小的门槛，这给大学生分期付款增加了阻碍.之前甚至有“裸贷”等颜色地带，可见其中的苦涩。京东白条可以让大学生用分期付款的方式立刻买到最心仪的东东，正规的运作加上3C本身的大力度优惠，可谓是多重惊喜叠加。还有，全民学生价不仅让学生心动，更让非学生群体心动，谁都知道学生有特权，京东3C让非学生也拥有学生价，言简意赅地树立了自己的低价形象。

直播牌：用95后的方式和他们沟通

现在什么最火？当然是直播！在直播的观众中，95后占据了非常主流的比例，如何更好地影响95后？当然是用他们的方式和他们沟通。在京东3C开学季的奇妙科技馆高校巡展中，将直播运用其中，最大程度的吸引了线上和线下的受众，将促销变为一种娱乐，和95后们形成了很好的互动。顺便说下，直播的slogan“大学那些羞羞事”的确很抓眼球。

例如在天津大学巡展的直播中，不仅有男神级的学长介绍校园著名景点、聊聊大学趣事、一起探访校园周边的美食，更有精彩的街舞表演。漂亮的女主播还会带领围观群众一起去寻宝，挑选适合校园新鲜人的神级爆品，轻松扫码赢星换神券，快速入手新装备。让用户在玩中还享到了实惠，一举两得。可以说，直播很好的起到了线下高校巡展和线上广泛扩散之间融合的作用，也将京东3C开学季最大程度的进行了扩散和推广。

三超牌：线上线下融合带来化反

说到京东3C开学季的高校巡展，可别认为这是一个普通的地面巡展活动。这场覆盖华中、华南、华东、华北、东北、西北、西南在内的七大区域近80所高校的巡展，我认为最值得一提的是“三超模式”：超级品牌、超级品类、超级战单。三超模式是京东今年重磅推出的一种新模式，通过将资源聚焦在一天，集中打一个品牌、一个品类或者一组单品，从而形成核聚变，带来最大的销售和推广。

京东3C这次开学季，非常创新的将三超模式从线上延展到线下，形成线上和线下融合发展。例如8月30日是戴尔的超级品牌日，同时也是天津大学的巡展活动，线上有戴尔品牌的重磅促销，线下的巡展中学生们可以零距离体验戴尔的各种爆品，现场试玩，还能当场用手机下单,以实惠的价格购买到自己心仪的商品，立刻升级开学装备。由此三超模式实现了线上和线下的碰撞、融合、化反，对95后来说也实现了体验式营销的胜利。

温情牌：公益众筹击中95后的内心柔软

都说95后更注重自己，不关心社会，这是一个很大的误解。其实95后反而比之前的几代更加善良，更加愿意帮助他人。京东3C开学季中做了一件事，就是和中国青少年发展基金会联合在京东众筹上举办了“让每个孩子幸福的上学”公益众筹活动，众筹的善款让每个孩子多读一本书、多写一个字。

我觉得，有了这个公益众筹，京东3C的开学季也充满着温度，充满着温情味。此举不仅赢得了95后用户的好感，而且对于95后来说也是一个正能量的传递。对于京东3C来说，赢得的不仅仅是这些，更是自己品牌美誉度的提升，而这个对于95后的影响无疑是长远的。

娱乐牌：与原住民的购物要好玩更要个性

最后来说说京东3C开学季的推广，我们没有看到常规的线下广告，看到的更多是新媒体营销，尤其是基于手机的H5、海报等好玩的形态。不管是大佬、明星的“重返18岁”的系列海报，还是“装备升级、轻松打怪”的攻略长图，或者是“一起来领学生证”的互动H5，还有“萌贱白条君”的魔性动态海报都是这样。

面对玩着手机长大的95后，一定要用他们的触媒，用他们的语言，用他们喜欢的方式和他们进行沟通。由此，京东3C选择了以手机为主要媒介的新媒体营销来和95后互动，无疑非常正确。这里就不详细说了，光看海报的主题，你就知道95后会多喜欢他们。这里只说说“一起来领学生证”的H5，体现了个性化的传播路径，你输入简单信息，就能生成自己的学生证，分享出去还能获得优惠券，既让学生参与其中，又让那些毕业多年的用户享受到回到学生时代，还能获得优惠，你说这个活动成功不成功？

总而言之，在今年的开学季营销大潮中，京东3C的做法绝对是可圈可点，打出的实惠牌、直播牌、三超牌、温情牌、娱乐牌这五张牌，最大的一个共同点就是因为了解95后，所以使用95后喜欢的方式和内容与95后沟通，因此取得了更好的效果，也俘虏了95后的内心。