一个趋势正在越来越清晰，那就是互联网的红利正在消失殆尽，越来越多的互联网品牌们正在走向线下。

一，互联网品牌们青睐传统，线下渠道重获青睐

雷军最近的反思讲话中，透露的一个重要信息是要在未来重点打造线下渠道：“我们过去5年干了电商小米网，未来5年我们要干小米之家……”

中兴通讯的高管最近表示，调整后的领导层在终端方面将有“大动作”，线下渠道将大手笔投入，全国范围内的专卖店要建设3000~4000家。

第一季度的手机市场，OPPO和Vivo成功的逆袭，其中一个重要的成功秘诀就是重视线下渠道。当众多互联网手机品牌们在一线的电商市场沾沾自喜的时候，OPPO和vivo却在三四线地区的线下渠道实现了农村包围城市。

曾经被认为已死的手机线下渠道商迪信通，最近也忽然吃香起来。包括华为、三星、金立、乐视、小米等手机厂商纷纷与迪信通签订战略合作协议。而迪信通的营业收入也从谷底反弹，最近几年持续增长，净利润也从2013年的2.66亿增长到2015年的3.57亿。

无论是期望重回巅峰的小米，还是在北美做出了成绩希望在国内复苏的中兴，都将希望压在了线下渠道上。这和当年大家纷纷以触网为荣的时代形成鲜明的对比。

提出IPO申请的茵曼，曾经被贴上淘品牌的标签，但是谁能知道，茵曼早已经不是那个淘品牌的茵曼。在去年，茵曼大踏步的走向线下，提出了一个宏伟的千城万店计划，计划五年内在全国1000个城市开设10000个线下店，走线上与线下融合的O2O发展之路。截至今年4月，“千城万店”项目已签约250多家线下店，线下月销售额已超过1000万元。

二，从明星代言到线下广告，互联网品牌们纷纷选择传统的营销方式

刚刚推出的荣耀8选择了吴亦凡作为代言人，红米手机三大代言人定妆照曝光，吴秀波、刘诗诗、刘昊然成为代言人。明星代言并不是新的营销方式，而是一种非常传统的营销手段。但是在这段时间内，互联网手机厂商们不约而同地选择了明星代言。

红米选择了吴秀波、刘诗诗、刘昊然，努比亚选择了C罗，中兴选择了郎朗，华为选择了梅西，荣耀的陈坤和吴亦凡等等都是这样。说到这里，有个小插曲。中兴和华为在通讯领域是死对头，在选择代言人的时候，一个选择梅西，一个选择C罗，两人在皇马和巴萨也是死对头。不过，这次欧洲杯，梅西退役，C罗夺冠，中兴和华为，一个欢喜一个愁。

对于分众的江南春来说，曾经有非常大的烦恼，那就是互联网公司们都更青睐线上的广告或者营销，如何说服他们投放分众广告是一个难题。但最近两年，他的烦恼不再了，分众的客户中越来越多的出现互联网公司和品牌们的身影，无论是天猫、京东、苏宁、唯品会等电商，还是瓜子二手车、滴滴、优信二手车等O2O公司们。

不管是明星代言，还是分众广告，事实上，地铁广告、候车厅广告等也出现了很多的互联网企业身影。这些营销方式曾经被互联网品牌们所不齿，认为不够精准、不能引流。

三，从线上到线下的相反趋势已经形成，真正的原因是什么?

这是一个令人奇怪的现象。

几年前，拥抱互联网才是时髦的，线下渠道向线上渠道的迁移，新媒体代替传统媒体，线上广告代替线下广告，被认为是理所应当的大势。

为什么趋势突然逆转，走向相反呢?

我觉得有如下原因：

1，互联网的红利正在消失殆尽。1.0时代的互联网红利是新用户的增长，但随着互联网的高度普及，这个红利没了，例如网购用户增长率从2014年的19.7%会下降到了2017年的6.05%;2.0时代的互联网红利是用户的时间，但微信、微博等应用垄断了人们的时间，对于新的应用来说这个红利也没了。

2，相比一线城市的互联网式的生活场景，在更幅员辽阔的三四线乃至五六七线地区，人们的生活还是非常传统，更习惯在线下渠道购物。一个数字可以说明这一点，就拿手机这个已经高度电商化的品类来说，2015年线上渠道的占比也只有25%，四分之三的手机还是通过线下渠道销售。

3，随着这几年互联网大热，互联网的世界里已经成为红海，这表现为线上渠道的营销成本越来越高，已经和线下渠道不相上下甚至更高，这使得线上渠道最突出的成本优势不再。当大家在互联网方面越来越相似的时候，线下或者传统的渠道和营销反而成为蓝海。从电商的渠道来说，经过整合和竞争，基本形成了阿里和京东双寡头格局，对于互联网品牌和商家们来说，博弈的难度越来越大。这从最近京东的徐雷讲述618的故事可见一斑：他说多年前诺基亚说只给京东5分钟聊合作，几年后京东对他们说只给你5分钟聊合作。

4，互联网普及后，不再被神化，优势固然是优势，但是也有无法弥补的短板，最突出的是体验问题，尤其在消费升级，人们更注重品质和体验的时候更是这样。以手机为例，原来人们注重性价比，电商渠道受到青睐，这时候人们关注更多的是价格、配置参数，而非真实的体验。但是随着需求变了，人们更注重外观，注重设计，注重工艺，注重触感，这些都只有线下渠道才能真正的体验、感受。

5，人不是机器，而是生活在真实世界中的人。真正将自己完全宅在家中，不出门的人少之又少。只要你出门，就无法不接触线下渠道，无法不看到分众的广告、地铁的广告、候车厅的广告，无法不喜欢明星偶像……你在线上是主动的生活，而在线下是被动的生活，要想用营销打动一个人，主动的和被动的触及都是必不可少的。就像人不能总是生活在虚拟世界里，互联网公司们也必须和实体经济融合才有出路。

最后，借用马云的一段话来收尾，各位还没有回归传统的互联网公司们，赶快行动，新的大势已经形成，这就是新的风口!

“互联网公司的机会未来30年一定在线下，如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，是不会有未来的。互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年必须在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。”

南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。