10月19日，《新闻晨报》上的一则整版广告吸引了无数消费者的眼光。该广告简单粗暴，脚踩“天猫”，拳打“京东(狗)”，还将山寨商品一拳打烂，极具冲击力。“底气十足，无惧比价”，尚品网用这个广告强势挑起价格战，宣布启动一场10月的轻奢购物狂欢节。

为何敢于在双十一前逆天搞购物节?

不得不说，尚品网的这个营销恰到好处，堪称是天时、地利、人和的惊人之作。首先，这个大促时机选得好，10月22日，就在每年最强的电商购物节双十一之前，截胡双十一的意味十分浓厚。众所周知，双十一前夕很多用户会持币待购，想让用户提前掏钱可不容易，为什么尚品网敢于逆天在双十一前启动购物狂欢节呢?

这要从尚品网的背景说起，这是一家总部在北京，同时在北美、欧洲都有办事处的全球时尚垂直电商，拥有近百人的资深买手团队。是中国首家获得众多知名品牌授权，并销售全球时尚应季新品的购物平台。尚品网提出于将“全球最好的时尚带回中国”的口号，但这可不是口号，因为她与全球数百家知名品牌达成战略合作。

尤其值得一提的是，去年尚品网将全球高街时尚品牌鼻祖TOPSHOP引入中国，取得了巨大的成功。TOPSHOP作为时尚高街鼻祖，每季度都有3000多款新品上架，因为其平价、质优、百搭、上新快，赢得了时尚界人士的青睐，Beyonce、Jourdan Dunn、Kendall Jenner，杨幂、姚晨、王珞丹、高圆圆、Angelababy等都是TOPSHOP的忠实粉丝。在去年将TOPSHOP引入中国后，截至2015年第三季度，TOPSHOP销售额较去年同期增长二十倍有余，这足以说明尚品网在运作时尚品牌上的实力。

你玩高大上，我打价格战

其次，尚品网为10月22日的轻奢购物狂欢节定义的关键词是“玩真的，比价!”，显然也是经过了深思熟虑。天猫刚刚举行了双十一的发布会，提出的词汇是“全球化”，请了几十个大使为其展台，玩的是高大上的路数。京东在亏损的情况下，最近频繁讲的是品牌、品质。仿佛天猫和京东这两个领先的电商平台都在摒弃价格战的路线，玩起高大上来。但是用户却不这么想，要想吸引用户的关注，让用户花钱，没有比低价更具有诱惑力的因素了。在天猫和京东都在玩高大上的时候，尚品网重拳出击低价，显示出其对用户心理的深刻认知，必然能够吸引用户最大程度的眼球。

脚踩天猫，拳打京东，虽然粗暴，但很有效。相比天猫和京东，尚品网的品牌认知度还相对较低。通过这样的方式，尚品网的营销十分聪明，可以迅速获取认知度。而且，通过与天猫和京东挑起价格战，也能让用户迅速产生尚品网和天猫、京东的关联，产生联想，实现四两拨千斤的传播效果。

尚品网敢于挑起价格战，并不偶然。这是因为尚品网的态度和主张就是用价格的优势去捍卫用户的利益，给消费者带来直接的实惠。举例来说，在尚品网上，时尚大牌的定价“竟然”低于欧洲专柜的价格，足以说明这场价格战背后的底气。据了解，在10月22日的轻奢购物狂欢节上，尚品网将以全网最低的价格带来800多个国际品牌，10万款秋冬新品，声势浩大。

对海淘的重拳一击

除了同时挑战天猫和京东之外，尚品网也不忘对海淘下手。“就算价格你确实低，但品牌LOW到没法比，尚品网正品低价，不和你比”，尚品网重拳将那些海淘砸的稀巴烂。大家都知道，海淘的主要优势就是价格低，虽然能获得低价，但海淘良莠不齐的特点决定了消费者购物非常的不方便，很难判定其中的真假，海淘商品里面有太多的山寨、仿冒。对于大多数消费者来说，根本没有能力去鉴别。与其花费低价买一大堆假冒伪劣商品，不如去尚品网购买同样低价但保证是正品的商品，这或许是尚品网同时捎带着攻击海淘的用意所在。

尚品网的一个鲜明的特点就是将全球最好的时尚带入中国，通过与数百家海外供应商进行实时高效的对接，尚品网的国际品牌已经高达数千个。相比海淘，尚品网不仅解决了英文对于海外购所造成的障碍，同时提供了安全、方便的支付渠道，欧洲直发商品竟然比海外专柜的价格还低，相比起来，消费者似乎没有什么理由再去选择海淘了。

历史已经证明，价格战是一个屡试不爽的武器。对于尚品网来说，挑起价格战是一种宣示，显示出自己的价格优势。同时，挑起价格战也是一个最有效的营销利器，脚踩天猫，拳打京东，砸烂海淘假冒伪劣商品，最好的勾勒出一个鲜活的尚品网形象：既有比天猫、京东这些成熟电商平台更低的价格，又有比层次不齐的海淘更强的品质。

10月22日的轻奢购物狂欢节还没有开始，尚品网就已经赢了大半。

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