最近，京东在服装品类动作不断，继秋冬时尚秀、童装秀之后，又启动了年度最强力度的男装节促销。这些动作引发了业界极大关注，那么为什么京东会在这个时机推出男装节?此举暴露出京东的何种野心?京东在时尚方面的真实图谋又是什么?

电商之争：综合电商杀出“回马枪”

近年来，随着电商价格大战的此起彼伏，电商行业的格局似乎已基本尘埃落定。在综合电商方面，形成了阿里巴巴和京东两强争霸的局面。在垂直电商方面，则崛起了唯品会、美丽说、蘑菇街等瞄准“她经济”的电商，并都取得了不错的估值和业绩。

面对国内庞大的互联网用户群网购流量，电商平台份额之争显然也将永无平息之日。在各类垂直电商深耕细作之时，以京东为代表的国内综合型电商也相继杀出了“回马枪”，并开始加大投入布局垂直品类的电商市场。

那么，综合型电商如何利用自身平台优势，最大化谋取垂直品类市场份额呢?京东似乎找到一个非常巧妙和聪明的策略——以男装作为突破口，直击品牌多年所沉淀庞大的男性用户群。对京东来说，因为3C是其发家品类，所以在男性用户方面积累最强，无论是用户数量还是消费者洞察都是如此。发展男装，有助充分利用3C品类这么多年所积累起来的用户资源和流量，最直接的效果是能够提升用户对京东的黏性。因为用户一年甚至几年才会购买一次家电或者手机，然而买服装一年会买好几次。

就目前京东已有举措不难发现，京东在服装方面发展非常坚决，其将服装作为整个公司的战略品类来进行推进。这样的意图非常清楚，那就是对于京东这样一个曾经以3C品类为主导的电商来说，通过发展服装，可以实现全品类的拓展，增强用户的黏性，还能提升女性用户的比例，促进男性和女性用户的平衡。

京东男装节：京东新一轮时尚战略布局

于是，我们看到2014年，京东第一次搞男装节就赢得了头彩。借助优质品牌商品与时尚指导，京东第一届男装节业绩暴涨。根据京东当时公布的信息，男装、男鞋等品类周销量逼近翻番，连带购买比率大幅提高，客单大幅攀升，客单价明显提升。内衣、配饰、户外、箱包也实现了周销量的二位数增长。GXG、花花公子、狼爪、阿迪达斯等入驻商家日销售平均增长了10倍。

今年，京东男装节重磅打造第二届男装节促销活动，更邀请谢霆锋等当红明星为活动代言，并传递出京东男装独到的理念，即对于男人来说，穿衣是生活的一部分，更是生活态度与人生格调的投影。

今年男装节的一个特点是非常注重品牌，杰克琼斯、Levi’s、Columbia、GXG、新秀丽、劲霸男装等一线品牌给用户带来了实惠，金利来箱包、七匹狼、New Balance、耐克、ECCO、 BOSS等品牌也为消费者带来了不同程度的折扣。总体上，男装节的优惠力度惊人，例如在“十万免单”活动中，用户可以定时去抢品牌的免单Pass卡，从而有机会获得免单的大福利。

可以说，连续举办两届的京东男装节已经形成了自己的鲜明特色，即不仅给用户带来大力度的实惠，更塑造出京东服装的鲜明品牌特色。在本届京东男装节促销活动期间，消费者通过各种不同类别的促销活动，更能同时感受到京东男装独有的品质与时尚双重内涵，这也是京东服装自身品牌的完美体现。

京东布局：全方位市场布局的时尚战略

显然，京东并未满足于在男装上的成绩，而是将男装当做未来突破整个服装品类的一个桥头堡。换言之，从男装到女装，才是京东在服装品类上的更大野心。

从去年初开始，京东启动了时尚秀，目前已经连续做了四届。通过举办时尚秀，京东密切了与服装商家的关系，同时对外展示了自己对于时尚趋势的理解和把握，让京东的品牌开始日益和时尚连接起来。

今年8月举行的秋冬时尚趋势发布会更是显示出京东在时尚方面的更进一步。京东宣布启动“京东尚米兰时尚发光体”时尚设计师人才扶植计划，并通过角逐揭晓了最终人选，在今年的九月底举行的米兰时装周上将有两名中国实力派设计师展示自己的时尚作品。这代表着京东已经不甘于在国内玩时尚，而是将时尚触角伸向国外，走向全球权威时尚风向标的米兰时装周。

同时，京东也推出了专门针对女性用户穿衣搭配的APP：京致衣橱。这也是一个不同寻常的举动，意味着京东开始针对女性用户群体专门定制产品。无论是在时尚上不断深化，还是推出京致衣橱，都是京东在女装方面的拓展之举。而男装的突破对于这些是功不可没的。其中还有一个不容忽视的因素，那就是很多男装的购买者不是男人，而是女人，很多家庭，都是妻子给老公买衣服。从这个角度来说，京东推男装节，也能吸引大量女性用户的关注，从而为其在女装取得实质性突破奠定了基础。

总而言之，京东借助其在3C品类所积累起来的男性用户资源，通过举办男装节，成功的在服装品类取得突破。同时，京东通过举办尚京东系列时尚秀、推出尚米兰中国时尚设计师扶持计划、推出专门的京致衣橱APP，提升自己的时尚气质，最终朝着全面突破服装品类迈出坚实的步伐。

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