摘自于《管理的实践》：针对长期潜能所做的判断是最不可靠的。一个人对别人所下的判断通常都不值得信赖，而变化最大的莫过于人的的潜能了。许多人年轻时潜力无穷，前程似锦，步入中年后却庸庸碌碌，平凡无奇。也有许多人原本只是平凡无奇，40岁以后却成为耀眼的明星。试图评估一个人的长期潜能，简直比蒙特卡罗的赌盘更没有胜算。而且，评估制度越“科学化”，预测错误的风险就越大。但是，最大的错误是试图根据缺点来做评估。

    一个人不可能通过他所没有的能力来完成任何事情，一个人也不可能什么都不做，而能达到任何成就。每个人只有靠发挥自己的长处，努力实践，才能有所成就。因此，评估的首要目标必须是让每个人的能力能充分发挥。只有当一个人的长处为人所知，并受到赏识时，提出以下的问题才有意义：他必须克服那些缺点，才能发挥长处，有所进步?一个人希望做得更好、懂得更多、表现得不一样，这些需求都非常重要，必须达到这些目标，他才能成为更优秀的强者。

    点评：每个员工都有潜能，每个员工都有长处，每个员工都有天赋。潜能、天赋、长处存在于每个人身上，只不过是或多或少的问题。有些人的潜能、天赋在年少时就显露出来了。以中国历史为例，秦国甘罗十二岁就显示出了个人的外交潜能，出使赵国得了十几座城池，因功升职为丞相。但是他的后来的事迹没有记录在历史典籍中，跟德鲁克说的一样，年轻时潜力无穷，前程似锦，步入中年后却庸庸碌碌，平凡无奇。吴国孙权的少子孙亮，十岁左右当吴国皇帝，这位少儿皇帝很聪明，破了一桩蜜中鼠屎案子，是个有潜能的皇帝，但在他十六岁时，厌恶大将军孙綝擅政，密谋诛杀大将军，事泄被废为会稽王，后又降为候官侯，遣送至其封国，途中自杀。孙亮的故事也跟德鲁克所说的一样。大家可否记得《伤仲永》这篇课文?神童方仲永五岁时便能作诗，文采与道理都佳，但是到了十二三岁时，写得诗却比五岁时写的诗水平差。这告诉人们一个道理，年轻时有潜能、有天赋，如果放弃后天的继续教育与持续学习，终究会庸庸碌碌，平凡无奇。也有一些人原本只是平凡无奇，到老的时候却成为了耀眼的明星，功成名就。姜子牙七十二岁时，垂钓渭水之滨磻溪(今陕西宝鸡境内)，碰到周文王，尊为太师，后助周武王灭亡商朝，共同开创周朝新时代。苏轼的父亲苏洵，27岁才开始学习，终成一代文学大师，为“唐宋八大家”之一。

    大器晚成的人才，比比皆是。所以，不要用潜能与天赋来预测一个人未来的发展与成就。再有潜能与天赋的人，不学习不充电，迟早会回归平庸。但是一个平庸的人，只要持之以恒地努力，金子总会发光的，钢铁总会炼成的，人才总会出人头地的。爱迪生说过：“天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感。”人的潜能与天赋是那百分之一的灵感，但是百分之九十九的汗水是必不可少的。在企业中识别人才、发现人才，要选那些愿意付出百分之九十九汗水的员工。人才的工作态度比能力重要，人才的学习比灵感重要。任凭一个聪明绝顶的天才，如果依仗着聪明却偷懒耍滑，不再进行知识更新，不再进行知识充电，那么终究会碌碌无为，毫无建树。识别人才、发现人才的工作，要重点把目光投射到学习型的员工与学习型的组织上。

     工作成绩的取得，是人才依靠自己的长处，发挥自己的才干得来的。只有发挥长处，才能取得好成绩。所以，要扬长避短、取长补短。做，一切皆有可能；不做，一切皆无可能。做与不做之间的区别很大。做，成功与失败的概率各占一半；不做，失败的概率是百分之百，成功的概率是零。做总比不做多百分之五十的成功机会。一个人做，多多少少有些成就；一个人什么都不做，是没有任何成就的。希望员工做得更好，必须发挥他的长处与优势；希望员工懂得更多，必须对员工进行培训与教育；希望员工表现得不一样，必须为员工发挥才干创造条件，铺好路、搭好台、架好梯。另外，赏识员工与信任员工也缺一不可。

    作者简介：李文武，著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究：历史、经济、管理。