出品/联商专栏

撰文/郭静

动漫、二次元、盲盒等正成为年轻一代互联网民的主流玩法，与上一代扣扣搜搜习惯免费“白嫖”的网民相比，95后、00后们更舍得花钱在互联网上找到自己的“精神家园”。

《艾媒咨询|2020年中国盲盒行业发展现状及市场调研分析报告》预计，2020年，中国潮玩产业市场规模为384.3亿元，到2023年将突破570亿元。

“盲盒市场第一股”泡泡玛特去年上市后，市值一度突破千亿港元，泡泡玛特2020年财报显示，总营收为营收25.1亿元，同比增长49.3%。全年共售出了超过 5000万只潮流玩具。盲盒产业所带来的影响力可见一斑。

据郭静的互联网圈观察，4月25日，网易在App Store上线了一款名为“网易大玩家”的潮玩手办盲盒App。其APP介绍里提到，不仅有网易自有游戏IP周边，还汇聚各种热门盲盒、手办、模型、潮品。既有阴阳师、大话西游、梦幻西游、率土之滨、时空中的绘旅人等热门网易游戏IP周边，还有海贼王、火影忍者、鬼灭之刃、七龙珠、高达、复仇者联盟、漫威等经典热门IP。

该App支持三种方式登录，包括微信ID、Apple ID、手机号三种形式，暂不支持网易邮箱账号登录。

“网易大玩家”是一款商城+社区型App，用户不仅能在上面购买盲盒潮玩产品，还可以在对应的IP下发布开箱内容，不过暂不支持二手潮玩物品交易。

盲盒类产品的售价在几十元左右，手办的价格在几百元到千元之间，最贵的商品是一款AcePlayer大型玩偶摆件，售价高达9999元，平台上所有商品需要满128元才包邮。

为什么网易要来凑盲盒的热闹呢?我认为主要有几个方面的因素：

第一，大热的盲盒经济刺激了越来越多的互联网公司开始进军盲盒市场。2020年11月份，腾讯就结合QQ family和鼠元素推出了「MouseQ 潮玩系列」和「毛绒金鼠系列」盲盒。

今年3月份，《乡村爱情》电视剧爆红后，围绕赵四、刘能、广坤、晓峰、大脚在内的《乡村爱情》系列盲盒迅速爆红，236元一套，6小时售罄，销售额达2000万。

最近，携程、去哪儿、飞猪、同程旅行等在线旅游平台甚至推出了机票盲盒。

第二，网易自有IP。盲盒经济的核心就是IP。2016年泡泡玛特的“MollyZodiac”盲盒系列一经推出即爆红，后成为泡泡玛特的经典IP。泡泡玛特2020年财报显示，2020年8月上市的MOLLY的一天系列，截至2020年底单销售额破1亿元。2020年四大头部IP“Molly、Dimoo、PUCKY、The Monsters”实现总收入11.75亿元，占泡泡玛特总收入的46.8%。

52TOYS旗下的经典IP有KIMMY&MIKI、BEASTBOX(猛兽匣)、超活化等。

网易本身就拥有自己的热门IP阴阳师、大话西游、梦幻西游等，早在“网易大玩家”推出之前，阴阳师等热门游戏就有跟其他盲盒公司合作的经历。奥飞娱乐2020年业绩报告显示，自2020年9月铺货开售至2020年12月底，“阴阳师”盲盒相关产品实现销售量超250多万只，销售额突破3000万元。

第三，网易严选在线下的实体店布局。尽管网易将考拉海购出售给了阿里巴巴，但网易严选仍在网易自己手里。2018年，网易严选首家线下品牌店在杭州西湖解百商城开业，其后，网易严选又陆续在杭州、上海、南京、苏州等地陆续开设了6家品牌旗舰店。网易严选CEO梁钧曾表示，预计到2020年底，网易严选线下门店数量将达到数十家。

尽管盲盒这类产品也能在京东、天猫等线上平台销售，但线下依然是盲盒类产品的消费主力。泡泡玛特2020年财报显示，线下渠道总收入为13.3亿元，它在中国大陆共有187家线下门店，机器人商店共计1351家，线下收入占总营收的52.3%。

对于网易而言，进军盲盒潮玩领域的困难并不大，一方面，盲盒在中国市场已开始崛起，并深受年轻人的喜爱;另一方面，网易本身拥有的资源也能让网易不至于在盲盒市场完全从零开始。

网易在盲盒市场的真正挑战在于：

1)平台的销售能力。“网易大玩家”以及网易严选只是让网易的盲盒商品有了销售的大框架，最重要考验的还是平台的销售能力。泡泡玛特2020年财报显示，截至2020年12月31日，泡泡玛特共有2330名员工，包括销售员工1316名，行政及开发人员793名。销售员工在泡泡玛特的总员工中占比达56%。

从泡泡玛特的情况可以看出，销售非常重要。那么，“网易大玩家”就需要解决几个很现实的问题：

第一，扩大“网易大玩家”的知名度和影响力，拉下载量和留存率。

第二，扩张网易盲盒的线下销售渠道，除了在网易严选线下实体店中展示外，还需要跟其他实体店进行合作。同时，还需要在线下热门商圈中铺设机器人商店，这里面就涉及到运营成本以及库存问题。财报显示，泡泡玛特2020年累计拥有1351家机器人商店。

第三，与京东、天猫等电商渠道进行合作。

只有将商品销售出去，“网易大玩家”才算是踏出了第一步，而销售与成本正相关，需要大量才有可能脱颖而出。目前互联网公司对于高额支出都非常谨慎，网易在这方面的投入如何，还需要继续观察。

2)与泡泡玛特等平台的竞争。盲盒市场的竞争同样不容小觑，除了泡泡玛特外52Toys、TopToy、IP小站、十二栋文化等平台的实力同样不容小觑。盲盒平台的自有IP固然重要，但是与其他公司进行各种联名合作、代销售生产等同样也不少，其中就很有可能会出现几大平台同时争抢一个热门IP的情况。

谁都不敢小觑盲盒行业的未来，但在盲盒潮流中，能找到自己的立身之地才是最重要的，“网易大玩家”只是开始，据郭静的互联网圈观察，目前App内有部分商品处于缺货阶段，显然，网易在这方面还有待提升。

实际上盲盒吸引的不仅是年轻人，不少中年人都沉溺其中，甚至“越抽越上瘾”，还有人试图通过进入盲盒领域而让自己显得“年轻”，跟年轻人走在一起，这就是全新的互联网生态。

文/郭静，微信公众号：郭静的互联网圈