其实你注意看，大超市的标价并非只有什么4.99的；也有很多1.45，3.47，9.82之类的价格。除了有上述关于价格心理的要素之外，既然说是大超市，很重要的是量大！

多数人去大超市，一次总是会买一车东西吧。如果每件都省去一个以分为单位的尾数，这一车东西恐怕就会少上几块钱，这对于大超商而言，可能就是一大块的利润。这样说好了，类似生鲜产品，实际上超商的毛利只有10%~15%左右，也就是1.5元的一把青菜，毛利不过1毛5；如果精确计算是1.44元，再去掉这4分钱，几乎就把毛利砍掉三分之一。而正规大超市的每个价格，实际上都是产品组精心计算的结果。

而当顾客以一车商品结账时，所有的分位数都会相加，最后如果是现金结账才会去尾数（实际上有些超商用的是四舍五入）。这样最后因为零头而折损的毛利就被大幅减少了。这还不用提，很多时候团购或者大宗买卖，所有的分位都会成倍增加变成角位，并不会因此损失什么。

这其中的利润对于每年销售数以千万计的大超市而言，其实十分可观。

其实超市和供货商谈价格的时候，是精确到小数点后3~4位的-_-#

额，回来一看有赞同，略惊讶，补充一下吧。

渠道商要求送货的时候，一般都是以一板，一件这样的单位来论。比如蓝月亮洗衣液，一板大约是200瓶（福州这边的某本土超市）。所以，在巨大销售量的作用下，小数点后4位往往关系到最终是否盈利~

人民币中的分币现在央行不再制作新的版型，但是仍然可以流通，也就是说，你购物时拿出一堆分币去付款依然是有效滴。不过福州的大部分超市基本都精确到角，分很少见（估计是因为福州小城市吧）。主要是方便顾客付款。

那么精确到分会影响顾客计算购买商品么？比如加个什么整数之类的，想想就很蛋疼。

不会的，因为超市有预充值的会员卡啊……所以，我们单纯看账单上的数字的时候，0.99就比1.00实惠很多了有木有~而那些零散的顾客——去便利店就好，他们不在大超市的目标里……
而且购物卡这种东西对超市来说是个很好的了解顾客的渠道，比如你经常买套套，有一天，购买数量下降了……超市就会给你发短信：“亲，纸尿布在打折哦~”

因为有的时候4.99与5块给人的感觉就不同，但是积少成多，结账时候4.99的话，很多人不会再要一分钱，目前也没有一分钱流通，这样，商家也就会把消费者忽略的这部分零头变成利润的。

心理感受的原因是对的，但是超市并不是主要指望这个不找1分的零头赚钱。而是因为4.99元让人觉得是4块多，而5元让人觉得是5块钱。其实价格几乎没变化，但是消费者感觉商品似乎便宜了，更能推动他们的消费欲望，增加消费行为。

除了上面原因以外（4.99与5元的不同心理感受），还有一个重要原因：大超市有能力精确到分，而小超市没有。是的，即使小超市想精确到分，也没有这个能力。

• 成本：几分的零钱对于消费者来说，几乎没有合理的用途，反而硬币（or几分的纸币）携带非常不便。超市（无论大小）常备几分的零钱几乎是与自己过不去，难以收集，增加找零时间。两边都不讨好。
  
• 收益：小超市客流有限，通过调整几分钱的心理感受带来营销收益太少了。而大超市的客流和物流都是小超市N倍，几分钱价格的心里预期调整带来的收益比较明显。
  
• 实现途径（最重要的一点）：大超市的刷卡机非常普及，同时，消费者去大超市购物的金额比较大，更有意愿去刷卡。现金付款时，几分的零头一般超市都会直接免掉，而刷卡的时候不存在找零问题。
  

河北石家庄货架|仓库货架|仓储货架|超市货架|商场货架|商超货架有限公司
河北石家庄货架,仓库货架,仓储货架,超市货架,商场货架,仓储设备,仓储配件
河北石家庄货架|仓库货架|仓储货架|超市货架|商场货架|商超货架有限公司是一家以超市、仓储货架为主导、相关系列设施为配套，集开发、设计、生产、销售、服务于一体的金属产品加工企业。
海格里斯货架,商超运营,超市货架,超市配套,仓储货架,仓储配套-河北光远盛文工贸有限公司
海格里斯货架,商超运营,超市货架,超市配套,仓储货架,仓储配套,卖场设计,仓库设计
海格里斯品牌成立于1996年，主营超市货架、超市配套、仓储货架、仓储配套产品的开发、设计、生产、销售，并提供后续的卖场设计、商超运营管理、仓库设计优化等高效、高技能、高质量的一条龙服务。

在零售业呆了10几年，自己的见解
首先，有价格形象的宣传因素。4.99和5.10，顾客大部分记不住小数点后的价格，所以在回忆价格时多是4块几，或5块几。自然4块几让人觉得比5块要便宜，价格形象就有了。
第二，如果正常定价4.70能达到利润点，那不妨将价格定为4.99，利润更高，而顾