2019年8月1日，和桥邦睿、北京坊、北京市商业联合会共同举办的2019年系列高端培训课程《存量更新破局困境，运营提升商业价值——实体商业如何通过改造与设计打造独特价值》在北京劝业场隆重开讲。

现场吸引了来自上海陆家嘴商业、万科、大商、苏宁、碧桂园商业、海信集团、天津天河城、绿地、华地国际、北京乐多港、华润置地、日本永旺、京投发展、合景泰富、北京新燕莎、北京财富购物中心、王府井集团、西安大唐西市等集团或企业的120位高管参与本次课程，感谢大家的支持与信任！

首天课程特别邀请了和桥机构VMD总监马琳老师为大家带来精彩干货分享——《如何借助体验式场景触发消费者的购物欲》。

本次培训，从行业核心及操作环节入手，学习借鉴最前沿的VMD（Visual Merchandising）规划设计理念，结合商业空间规划设计与卖场品类规划，融合卖场软装规划，以当下新零售趋势来重塑VMD，深入新时代商业视觉营销的全方位解读与落地执行。

存量时代，商业如何做才能保持生命力？

商业地产与零售行业已经从从增量时代向存量时代转变，现在的商场变得更看重视觉效果和商业氛围，用设计焕新商业成为保持购物中心、百货店生命力的重要手段。

随着商业美陈在各大购物中心、百货店的广泛应用与创新，国内各商业必将迎来真正意义上以视觉营销为核心价值的商业美学新时代。

和桥机构VMD总监马琳表示：“中国很多商业往往缺乏专业的‘视觉营销’体系，视觉营销不仅仅是灯光、绿植、软装上的装修，更是超前在定位和招商方面的专业……”

漫无目的的装修提升注定是无效的，究其原因是因为对于消费者的实际需求了解的太少。我们需要挖掘空间的更多价值给顾客提供更个性、定制、新潮等时尚生活方式的复合空间。

马老师认为完善视觉营销系统的科学管理和前沿思路，对于各购物中心、百货店的存量瓶颈会带来更多新机遇、新发展。

“VI”品牌识别体系

首先需要确立的是VI视觉设计，是将非视觉内容转化成静态的视觉识别符号,也是传播品牌的经营理念，建立品牌认知度，塑造品牌形象的快速捷径。

“SI”空间识别体系

品牌SI空间识别系统，是将空间内容转化成使用的视觉识别符号，也是传播品牌的生活方式，建立品牌引导，塑造品牌形象的有力捷径。

“CMD”商品识别体系

对商场来说，带给消费者的绝不是某一家品牌的商品，而是一系列商品的组合。在主力商品、辅助商品和关联商品的配备上，一般来说，主力商品要占绝大部分，而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。需要注意的是，在商品结合与品类结合中，商场运营方要严格把握“CMD”商品识别体系，使顾客在对商品的认知下寻找品牌。

“VMD”营销识别体系

VMD不仅仅只是把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加有效空间的产品产品数量。

视觉营销VMD的运用对于实体店吸引并留住消费者，提升消费体验有着重要的促进作用。

和桥邦睿VMD总监马琳坚持理论与实践相结合的培训理念，运用大量的图片、视频等进行更加直观清晰的VMD解构，为大家全面剖析了VMD在商业中的重要作用及多重功能：

• 优化商品结构，结合实际销售需求进行有效商品搭配展示。
• 引导顾客的购买行为与商品认知。
• 配合商品销售需求进行有效的商品整改。
• 销售空间内商品的优质服务完善。
• 销售空间内气氛的营造与视觉焦点的营造。
• 结合品牌VI、SI、CMD的综合要求进行实体完善与传播。

新时代吸引人气的商业有哪些共同点？

新零售时代对于商业展示的要求，首先是要体现“生活方式”。

纵观国内外优秀创新商业，更多的是在传达一种生活理念，我们需要以专业知识选择更适合商品的视觉表现形式，以人为本的去做设计，为消费者提供更多个性的价值主张，情感体验。

这就需要我们进行有计划的视觉营销规划，引导顾客在卖场中的前进步伐。从吸引顾客、产生兴趣、购前联想、了解需求、同类比较、思考决定、购买、满意的消费者购买经历，来掌握每一个经销商触手可及，可以控制、可以改变的视觉助销部分。

时代的发展，科技的进步，国民物质水平不断的增长，使品牌的选择多样化，顾客不在单一的选择商品，而是更注重个性化的展现，购买所喜爱的商品，重新进行搭配，所以对品牌品而言，视觉陈列需要随着新零售模式而彻底改变。

吸引人气的展示有一个共同的特点：“生活方式、组合搭配、新颖独特”。通过对环境氛围的科学性艺术性打造，吸引顾客的眼球，刺激顾客购买欲望，留下值得回忆的美好消费印象。

新时代创造新价值

现在行业日新月异的变化，和桥机构认为未来新时代会衍生出存在于新空间之内新商业，为空间提供新的价值。

和桥机构市场总监李晨晨现场介绍，在这样的创新浪潮下，和桥机构也牢牢抓住大时代所提供的创新机会，以商业设计全产业链综合服务为中心，以和桥商业设计、和桥绘青、和桥佑嘉、和桥筑业、和桥荣大、和桥邦睿、合吾商业7家子公司布局发力；做好方案内容和服务配套，从商业项目可行性分析、商业建筑设计、商业规划设计、商业VI与导示设计、工程施工、招商代理与咨询、运营管理商业培训、商业管理增值等，为商业地产开发商、运营商提供卓越的赋能服务！

编辑：小桥