徐汉强营销培训专栏

徐汉强实效营销

公告

中国市场学会品牌管理委员会常务理事,中国品牌经理人协会会员,中国品牌研究院研究员、品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、华略管理学院专家顾问、中国食品商务研究院专家顾问时代光华高级讲师、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物卷》、2010年中国TOP10博客营销专家、企博商学院特聘讲师;

销售与市场、经理日报、网易财经、商战名家、企业家信息、糖烟酒周刊、华夏酒报、河北酒业、博锐管理在线、市场部网、中国食品产业网、中国食品专家网等多家专业报刊、网站特聘专家顾问。

新浪财经、中国营销传播网、世界经理人、总裁网、金融界、全球品牌网、中国智囊团网、中国教育总网、培训前沿、中华品牌管理网、杭州时代光华培训资源网、全球培训师网、中国酒营销网、淘课网、培训经理网、博导在线、渠道网、中国猎课网、中国培训师网、中国讲师网、中国讲师网、中华专家网、中国培训财富网、中清企业培训网、企业大学网、中国咨询策划网、价值中国等百余家专业报刊/网站专栏作家、联盟培训师;

拥有15年一线市场销售与促销推广、渠道规划与客户管理、品牌策划与营销管理等实战经验,具备多年国内本土知名企业及跨国外资公司双重营销实战经验,深入食品(含酒类、饮料、奶制品等)、医药/保健品、家具、家电、家纺等多行业领域作战,谙熟市场操作精髓,曾先后在知名企业担任大区经理、销售经理、市场总监等职务;

多年与国内外著名品牌专家、营销专家共同潜心研究“捆商营销”模式、“品牌金字塔差异化定位”模式、“十大竞争策略”模型、“系统调研工具”、“创造附加值7A模型”、“品牌直通车”和“实效营销”模式等适合中国市场特色的营销工具和方法,并在营销实践中进行灵活运用与创新;

其培训课程为多年一线市场亲身实践的经典之作,并贯以理论精华的深刻理解与巧妙融合,深入浅出,感染力强,同时内容贴切实用,深得学员好评;

在品牌规划与营销策划过程中,坚持"以策略制胜,凸现差异,强化商品力,挖掘品牌核心力量,谋求以差异点为核心的企业竞争力,并进行实效性的营销升级和建设高效渠道模式,创造团队和渠道势能,引爆销售,提升品牌附加值!曾成功服务:广东雅倩、格力空调、云峰酒业、全兴集团、五粮醇、长城干红、国窖·1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团、康大集团等。

主讲课程:市场营销类课程,例如::《销售过程管理与业绩提升》、《经销商开发与管理》、《新产品开发与上市推广》、《促销员导购技巧》、《区域市场开发策略》、《品牌定位与策略研究》、《销售技巧》、《渠道管理》、《营销团队建设》、《市场部体系建设》、《招商突破》、《十大竞争策略》、《终端赢销》、《品牌定位策略》、《创造品牌附加值7A策略》、《销售谈判技巧》、《如何建立高绩效销售团队》、《如何进行有效的市场调研》、《如何制定与管理策略性营销计划》、《如何成为卓越的销售经理》、《商超零售系统的开发与维护技巧》等。

统计

今日访问:22

总访问量:444236

2007年02月28日

作者:博思特营销咨询机构 徐汉强 如今,液态乳制品处于寡头垄断局面,在零售终端的竞争十分激烈,各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战,营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与市场的竞争,加上大型超市和大卖场的高额运营费用,使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候,如何切割出新的战场,提高产品的销量市场占有率获利成为中小型企业在市场中立足之本。 针对这种情况,笔者感觉采取“渗入小区推广,逐渐扩张终端市场,公益活动树形象,地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较

2007年02月28日

作者:博思特营销咨询机构 徐汉强 快速消费品区域市场拓展思路 1。建立样板市场﹑号召力市场,重点指导解决终端规划与终端销售能力,规范终端建设; 2。以支持区域总经销商为主,重点发展终端零售,全面铺货,建设终端市场; 3。加强终端建设工作,制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料;统一品牌形象。 4。通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作,塑造品牌市场,有效地抓住一个重心,然后覆盖郊县等地; 5。加强经销商销售人员和促销人员的培训工作;以及培养经销商的忠诚度。 6。加强总公司的配套政策及时有效地跟进,