2008年05月07日
结束东阳的谈话，就断然决定前往义乌。
义乌是一座新兴的，正在飞速崛起的城市，对于它的感受，一直处于很混沌的状态，虽离得近，心却相隔很远的那样。
一方面觉得它是属于那种物质极为发达，精神极为贫乏的现代化中等城市，可能会有因不了解而产生误解的成份在里头，另一方面又认为它是批发业特别发达，而零售业相对滞后的“短腿型”城市，与它响誉全球的名声相比，拿得出手的城市名片似乎少了点。
所以相比较而言，我比较喜欢宁波，虽然仅仅去过一次，就喜欢上了它那独有的气质，清丽、文净、繁华、时尚很多奇妙的元素顺理成章揉搓在一起，让人舒心，看她，就如欣喜一个亦漂亮亦有内涵的女人一样，达成心灵上深处的
2008年05月06日
小杨如约来了，中午时分，我们约好在太平洋百货汇集，开始我们的考察之旅。
看了三楼的两块地，小杨对电梯口的那块位置相当地满意，氛围也不错的，周边都运动休闲品牌，如杰克琼斯等，只是对这里的人气心存忧虑，没有人气，再好的位置也是零。在商场的过道里走动，看到的都是营业员，顾客少得可怜。不过，大家都认为这是很正常不过了，因为这一天是五一过后的第一天。
随后，我们来到了好乐多，一到好乐多的门口，小杨一看到二楼通至三楼的平缓自动扶梯，就问：“这个应该超市的比较常见，方便购物栏推上推下！”是这样，百货商场采用的一般都是坡度陡一些的扶梯，当初可能是有意向二楼也搞超市的。
从箱包区到女装区
2008年05月05日
其实那次杭州回来，我们就有去太百洋接触。
太百洋将洲克划归为文体部，于是文体部经理接待了我们。
聊起来，其实商场这边也曾有找过类似品牌。
再加上前段时间，小陶又前往恰谈过。
他们对洲克已并不陌生了，所以并没花大多的精力谈品牌本身。
更多的是将焦点放在实质性的合作可能上。
我们的意向：做个单纯性扣点的季节柜，投资不会太大，先打个试验针，看看市场，看看顾客的接受能力与认可度！
商场这边：有两个位置供我们选择，一个三楼的电梯口，一个就挨体育用品，前头是主贯穿商场的主通道。
对于两处的优劣，我们一致认为电梯口比较好，但关键所在是比较为难商场，如
2008年05月04日
连个几年，这个五一最清静了。
最近发生了很多事，包括家里变生了一些很意外很意外的事，自己的车子也跟着倒霉，现在还在修理厂，舅舅的脊椎因平日的堆积到了很严重的地步，一连串的事，让我们无法兑成原来拟好的行程。
所以，我就一直地窝在家里，搞卫生，洗衣服，尔后就是上网，其实就是一场接着一场的打牌，虽然，眼睛很受累，却还是不愿意停下，停下就会想那些烦人的事。
柜里除了电话连线，也懒得去，懒得去管，第一次发现自己这么没责任心。最终因为营业员老打来，我老打去，手机欠费了，刚开始是可以打进来，不可以打出去与发短信，到后来是被停机，随之而来的是无限的寂静……
连续上网的结果就是引发了恶
2008年04月30日
遗憾：
面对一路的风景，最遗憾的莫过于没带相机了。
抵达：
在颠簸了两个多小时，在遭遇了几次惨烈（有人因受不了这份罪，强烈要求下车往前走）的呕吐（是一个统计数字，不特定指某人了）后，我们终于抵达了念想好久的那个村庄。当在村口看到“上俞人民欢迎您！”的牌子时，我们不仅感觉到了这片土地的热情，更是体验到了长途跋涉后的快慰与兴奋，在这里说一声：“两位男驾驶员辛苦了！”“小宝贝们辛苦了，你们真勇敢！”
南南娘家：
她们家就在村口，想象中也应该是古朴的老房子，不料是很现代的面砖贴墙，一眼望去，好多户人家都是，看来这个村庄比想象中要富裕。
大家:
一
2008年04月28日
周六，几个同事约好了去南南的娘家玩，早在她口中得知那是一个清凉的、山清水秀的、淳朴美色的小村庄，几个要好的同事念叨了很多次，这一次才促成了前往的心愿。
美食：出发前，每个人都自管自地准备了各色各样的美食，有香蕉、苹果、芒果、西瓜、甘蔗、饮料、矿泉水、鸡爪、鸡翅、鸡腿、牛奶、山核桃、长鼻王、暑片、蛋黄派，更有同事从自家带来了很多海鲜，有黄鱼，梭蟹呀等等，虽然我对海鲜感冒，但看到其热心，幸福的感觉犹然而生，由此联想到我们的友情，我们的默契，及我们的缘份，是那样的难得。几个小孩子见我们准备了这么多的东西，在一旁欢欣不已，雀跃不已。他们一定想不到今天既是快乐的一天，又将是劳顿的一天……
2008年04月28日
星期日，爸爸妈妈仔仔陪我去义乌逛市场呢。一路上，我们有说有笑的，进入城区，我指着边上的那一排排高楼，指给仔仔看上面的机构名称：“仔，你看这是交通银行！”“这是中国银行！”“喏，那是外贸公司类！”“再行前看，又是一个农业银行！”仔仔似懂非懂地“这么多的银行！”“对呀，银行是存钱的地方，是票票很多的地方呀！”“哦！”不一会儿，车开始右拐，突然间就看到很大幅地一块户外广告牌，不等我开始介绍，仔仔就抢先说了：“妈妈，看，是蚊子银行！”哈，喷饭呀！
是日晚上，在房间里，仔仔又在嘟嚷着要去好乐多（他最喜欢去的地方，就是好乐多超市了）买东西。“妈妈没有票票呀！买东西要票票的呀！”“好乐多不是有
2008年04月23日
往年的夏天总会来得很早，今年，因这两天的阴郁，归期似乎就离得遥远了些，翻了翻日历，5月5日就是立夏了。
小的时候，不喜欢夏天，除了难耐的热，更是因为那时候少有漂亮的裙裙，大人们也没有足够多的钱给我添置更多好看的诸如公主裙等衣服。当然还会有一个原因，那时的自己就爱漂亮了，可又觉得自己长得不够漂亮。又黑又壮的，一到夏天，穿得少了，生怕让人看见，说真的，有点自卑哦。
自卑归自卑，女孩儿追求美的意识不会变。大家还记得《乌龙山剿匪记》里的那个反面女演员吗，叫什么给忘了。爷爷奶奶，邻家的小玩伴都恨死那个坏女人，可我就是偷偷地喜欢。说白了，其实是喜欢她那头乌黑的长发，且喜欢她将自己的头发全部
2008年04月22日
上个星期六，我、心与小陶约好在杭州见面。
在手机的信息里，小陶说会过来接我们。
一听说接字，我跟心也在狐疑：是车子来接，还是人来接？
但没好意思问，反正也无所谓了。
后来的一个信息过来，让我们坚信肯定是有车子的。
信息的内容是：“我们已经到了！”以为是这个我们是司机跟小陶。
心不禁感慨：“这公司还挺不错的嘛！”“嗯，我也这么认为，挺有诚意的！”
快下车的时候，问我们在哪？心问他们在哪？
小陶说在能听到音响声的地方，但离我们有一段路的。
我在边上提醒心说：“什么车牌号？”“没有车牌号，我是一个人的！”
原以为是个艳阳
2008年04月22日
一、银泰的洲克正搞活动呢，力度说大也不大，说小也不小。特别备注：杭州银泰六楼的运动馆移至七楼了。现六楼正在装潢当中，还不知到时是什么主题的馆呢。
二、泳装上场，很靓丽！
三、来个侧面的：
四、泳帽，五彩缤纷的，多好看：
五、连体的款式，不是很喜欢，但总会有人喜欢的！
六、98元的价位一般人都能接受吧？！
七、这一套很惊艳吧，蛮喜欢的。
八、千娇百媚：
未完待续！
2008年04月18日
因好久没有跟几个铁杆女友聚一块了，所以昨天晚上就约到咖啡厅一块用餐，聊天，看着几个小孩子忘情的在包厢与大厅间追闹，真觉得这就是幸福生活的最好诠释。
吃着吃着，就听女友心接到一个电话，听到大概的意思是有一厂方代表在她的柜里（她是经营体育用品的），而厂方是生产销售健身服饰的（泳装、健身、瑜伽等），现想找她谈谈。听着听着，我也蛮感兴趣的，就示意心让对方过来一起吃饭，聊聊！
过了有半个多小时，他就过来了，很年轻的一个小伙子。一番寒暄，就交谈起来。归纳一下：
1、ZOKE的总公司在上海，生产基地在福建，杭州有一个分公司，目前销售网络在全国一线城市都已铺开，而且业绩也不错，做得最好
2008年04月17日
这一周会参加商场的特卖会，星期五、六、日三天。开业以来，第一次参加，所以心里特没底，不知会有多少顾客卖帐，但听营业员A的经验之谈，以前的嘉莉诗就是靠特卖提的营业额，平时都没有什么生意，但前提是备货得很充足，折扣要低才有吸引力与竞争力。
所谓的吸引力：有很多的消费者都会抵挡不住低折扣的诱惑，在三折、四折、五折数字面前，很容易诱发购买欲望，哪怕他暂时不需要，他得拣个便宜先。有时，自己也会这样。
所谓的竞争力：参加特卖的，有时往往同区域的柜或品牌有好几个，这时折扣力度就是吸引消费者眼球的一个法宝了，品质当然重要，但有时候，低折扣会占上风，成为消费是否掏腰包的很重要因素。
关于
2008年04月15日
外婆走了,一个84岁的生命在作了很多次的抗争以后,还是决绝地走了,永远地.
她走的过程真的如油灯慢慢熄灭的那样,直至耗尽最后一滴油,不用吹,就灭了.
徒留我们一次次的百感交集,一轮轮的泪眼婆娑,直至泪流满面:外婆,在天堂,您会过得更好吧?
灵堂前,想象着瘦弱的外婆纹丝不动地躺在后面,泪纵情地流下:"外婆,我们来看您了,可是我们却阴阳相隔了!"
听舅舅说,您真的不想离开这缤纷的世界,虽然,您为病痛折磨得吃也吃不下,睡也睡不好,虽然,您瘦得皮包骨头的,那天当掀开被子来抬你进屋的时候,猛然看见您瘦小的身材,可怜地倦缩在那里,那一个刹那,我的泪夺框而出,直至哽咽得不能说
2008年04月09日
现在的仔仔总是懒床，我都起得够迟的了，仔仔还是不肯醒来，一感觉我要起身，他就用小手拉着我，并呢喃着：“妈妈，再陪陪我好不好？”一副可怜见的样子，让人忍不住会伏下来亲亲他的小脸。
仔仔总是睡得很迟，有时过了十点他还兴致勃勃地在床上玩跳跳，任你怎么叫他都不理人。为了抚平他的兴奋，我总是使出一招：“仔仔，要不要听“从前”？”“啊？从前！”“是的，今天妈妈讲小熊，还有大灰狼的故事！要不要哦？！”他一听到动物的名字总是表现出异常的兴奋，临睡前，我常常都会给他讲这样的那样的自己瞎编的故事，如，从前呀，有一条小鱼，名字叫花花，它呀，特别喜欢在水里游来游去，特别喜欢吃草，也喜欢吃小鱼，更喜欢吃肉肉哦…
2008年04月03日
珠海,是倾心向往的一座城市，对它，还一直停留在经济无比繁华的特区印象里，就像我对海南的错觉一样。
飞机是下降在广州的白云机场，急急地用了午餐，就开始踏上驱往珠海的大道。看得出来，从灰蒙蒙的北国一下子到了绿油油的南国，一个个都变得神采飞扬的，眼变得有神了，嘴角也往上扬起来了，不停地感叹，不停地欢呼，我也是，真的，这会儿似乎也不那么累了，只顾与身边的女同事分享自己的快乐与兴奋，看，车窗外满眼的郁郁葱葱，看，道两旁一路的香蕉园，多美的地方，多美的景致，是呀，这样的时候，不来点歌声怎么行呢？
一说出这个想法，很短的时间里就得到了大部分人的响应，行歌制定也马上出台：车内的每一个人都参加唱
2008年03月25日
过了年的这个月，生意出奇的冷清，心里也挺着急的。但是光着急有什么用呢？关键是如何应对才是上策。
分析其原因主要有两个：1)3-4月份应该是商场的一个淡季来临了，商场的人气陡然间滑铁卢。2)内衣基本上无人问津了，而家居服品种不是很多，而且价位也偏高，像亭宜的家居一套都在500-600元左右。在冬天这个价位很多消费者都能承受，但一旦到了春、夏、秋季，承受的心理价位会降很多,相信这样的购物心得很多人都曾有过。现在走的无非是几条内裤，与运动、休闲背心，而它们对提升营业额肯定是微不足道的，你就是一天卖个10条内裤，也才抵一套家居或内衣。
在燕姬出差的那几日，商场的老总有光临专柜，审视一番
2008年03月20日
细心的朋友也许可以发现，燕姬有一些时日没有出现在这里了。呵呵，燕姬不在的这几天，是做了一次由北京开始、深圳结束的考察去了。其过程很幸苦，体验却是丰盛之又丰厚。
从开始到结束，不过七天，却给了我们太多的欢腾、惊叹。说实话，我们当中的很多人都是第一次上北京，第一次去承德，呵呵，也包括我，哈哈，让大家笑话了吧，没关系，人生总会有很多的第一次。
北方天空的灰蒙与皇家园林的大气，干燥与缺水成了此行最深的印记。颐和园与想象的景象相去甚远，这可能跟阴郁的天气有关，清洁工作似乎也做得不是很到位，即使是写入吉尼斯记录的长廊也没有引起足够的刮目相看。
当然，园明园的残骸带给我们的静思与震荡
2008年03月10日
这是给<零售杂志>的约稿,写于年前,现把它放到博客上来.
来自周末的思考
周末之下午，独自驱车赶往市区。一路上，目及雪挂上了松树的枝头，薄薄的一层，松针的绿与雪的纯白很松散地衬着，是那么地讨人喜欢。尽管如此，我却没有太大的心思欣赏，一门心思地想去商场的柜里查看“病情”，听营业员说这两日生意不是很好，由于这些天只顾忙乎弟弟的婚事了，所以有段时间没有去商场了。很快，来到了商场的门口，人声鼎沸，人流如织，一派春节前的繁忙景象。见到这样的情形，我便有意识地加快了行走的步伐，趟过一组意大利进口的自动扶梯，来到二楼，经过几个皮鞋专柜，看到的都是营业员们忙碌而快乐的身影，又经过几
2008年03月06日
记得过去的有段日子，很喜欢用文字与人、与同事、与上级领导沟通,当然,现在也会偶尔为之。刚开始的时候，也是觉得非常地不好意思，也拿不准，会在心里揣测：“对方会喜欢这种形式吗，对方会喜欢我的文字吗？”所以，每次写好了，都会放在抽屉里好长一段时间，才得以鼓起勇气交给对方。
就这么一试，还真收不了手，发现这种沟通方式很奏效。我也不知道，有多少人喜欢这样的沟能方式，总之比较适合我。它的优点在于，可以排却面对面的情绪干扰，一方能在一种很静态的、很理智的情况下梳理自己的想法、情绪，而对方也能在一种相对安静的环境里反复斟酌、掂量你的文字，你的想法，紧接着作出一系列的思索与客观的判断，比打打报告、发发信息、打
2008年03月04日
前两天营业员A（营业员风波1里面的那位）打电话来说要辞职，辞职的原因是说她申请下来一个缝纫机上的小专利（去年的时候就跟我说起过，还问我怎么推广来着），她现在是想自己去做推广吧。我随即心里“咯噔”了一下，心里不免有些惋惜，因为她一直都做得不错，经常能给我提一些建设性的、中肯的建议，她也比较有经验，对于顾客提出来的疑惑总能巧妙地问答。
举个很简单的例子，忍者的几款内衣省代提出来要全面提价，我与一位营业B都为提价给顾客引起的反感而烦恼不已，就犹豫着要不要提，提了老顾客投诉怎么办，营业员B更打电话来说：“顾客投诉得厉害的话，主管要把帐记在我们头上的！”我呢，也觉得没这方面的经验，就表现得支支吾