实体店的情况不乐观，大家都在找原因，电商的影响暂且不表，多数认为货品或导购销售技巧不行，但我认为导购，人的因素不容忽视，你找对人了吗?挖掘出她的动力了吗?店铺导购间的互动有吗?

1.没有强烈赚钱欲望，认为够花就行，失去自己的奋斗目标。

2.三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。

3.总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。

4.没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。

5.没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。

6.太容易满足，自我感觉还不错，不跟优秀的营销员比差距，而是跟同级别或做的差的比满足，其实已经是在走下坡路。

7.对忠言逆耳理解的不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。

8.要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态;要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。

9.天生性格内向或孤傲，不合群，不能融入团队，往往单独一人、孤军奋战。

10.没有感恩之心，认为自己所得是自己努力付出的结果，从来不想如果没有公司这个平台，你什么都不算，想想自己有哪些方面是需要改善或改变。(ZT)