瑞虹天地盛大开业已有数月，在如今新开购物中心大多专注依赖家庭消费不同，瑞安在该商业体的规划上另辟蹊径，逻辑清晰地将整个项目按区块和时间点分为星星堂、月亮湾和太阳宫三部分。

在已经开业的星星堂和月亮湾，前者主打亲子业态，后者则是大胆地以“音乐”为主旋律独树一帜，其中与“摩登天空”的合作更是足以成为商业界以及音乐界的共同话题，必定逐步成为音乐爱好者们的打卡地。

同时，商场配以音乐酒吧和音响品牌等业态共同形成氛围。因此，本文的主角——萨恩音乐进驻月亮湾也变得顺理成章。

为什么在众多音乐相关业态中，分享这个品牌，文末再总结，首先我们进行探班，萨恩音乐的品牌和核心有两部分——音乐教学和音乐录音，后者也是其最大特色所在，品牌将专业录音棚搬进了商场，让普通消费者也能获得专业级体验。

▲ 品牌选址在商场二层，紧邻言几又，由于瑞虹天地是开放式商业体，因此各种画面都免不了绿植“抢镜”。

▲ 萨恩音乐英文名——SOUNDS GREAT，不论是黑胶唱机logo还是音波状的门头设计，都完全带出音乐主题，尽可能传达音乐符号，不引起任何歧义。

▲▼ 进店后是一组对称的设计，以一把吉他为视觉焦点进行展开，左右两侧房间“各司其职”，下文介绍。而地面则是采用了“小型展”的方式，从WALKMAN到iPhone，让我们感受到听音方式的改变。

▲ 进到店中回眸，可以看到品牌的在“音乐教育”方面的师资资源，这也是所有做教育业态品牌的核心竞争力所在。

▲ 进门左侧，便是传说中的专业录影棚。探班当日，正值一档采访活动，对象是2010年成立，曾受邀去美国表演，有“史上最年轻弦乐四重奏”之称的Joyous，该乐队8月20日在上海交响乐团音乐厅有场演出，想必此次采访也是相关系列活动之一。

▲ 采访结束后，我进入到内部感受了一下录音室的“密闭感”。虽然没有体验录音过程，但能够感受到在这种三面全通透的环境下进行专业录制的“万众瞩目”。平时个人或者团体如果有兴趣，都可以购买相应的服务，进行一回专业级的录音体验。

▲ 而在入口的右侧，则是工作室区域，专业人员正在对之前顾客的录制内容进行后期编辑工作，同样也是通透设计，除了能与对面录音室进行沟通外，也让普通消费者能够近距离感受到专业录音的操作流程和方法。

▲ 可以说，品牌将自身的最亮点部分在最醒目位置进行了展现，而进入到“内场”后，才是更偏向于大众消费的“音乐教学”部分。

▲ 店内分为A、B两个区域，该部分相对偏向传统教学，提供1对1或者大课班。

▲ 不同的教室有不同的职能，提供了包括钢琴、架子鼓、吉他、小提琴等不同乐器的课程，同样通透的设计能够看到内部教学过程。

▲ 如果说教学方面，核心是导师以及内容，保证核心质量即可，无需进行过度包装，那品牌在“教学之外”的部分还是“用心”，例如这个极具设计感的休息区域，便于家长小憩。而远处导师在操作的设备，则是另一亮点所在。

▲ 品牌在店中呈现了全套苹果系列产品，利用音乐app——GarageBand可随时体验乐器的音色和编曲。让初学者更熟悉乐器，进阶者有更多不同的体验，是寓教于乐的方式之一。

▲ 商业模式方面，在上文中，我们看到了传统的“音乐教学”，看到了创新差异化的“音乐录音”，这些都是无形服务，而在萨恩音乐，还能购买自有品牌的相关乐器产品，从软件到硬件打造出品牌价值的目的不言而喻。

▲ 除此之外，店内还有一些经典乐器的展示，不论是橱窗内的整排吉他还是入口处吉他造型的门把手，都体现出创始人应该对吉他情有独钟。

▲ 为了将传统的教学办得更有意思，品牌也是引入了积分机制，提供积分换礼作为激励，虽然对于音乐爱好者而言，这绝对不会是学习的源动力，但一定程度上反应的是品牌对于业态创新的追求。

最后，来聊一聊我为什么会分享这个品牌：

对月亮湾来说，既然以音乐作为主题，那在商场中不遗余力引进音乐相关业态无可否非。与摩登天空的合作可遇不可求，难以复制，相信这也是商场做音乐主题的杀手锏所在；而音乐主题餐厅、音响品牌等，并不具备唯一性；萨恩音乐在月亮湾不仅仅是品牌的首店，更重要的是对传统音乐教学的创新。

传统音乐教学，更多为考级导向，对环境、体验等方面并非太注重；而过往也能在商场中看到过乐器商店，但更多是产品的堆砌，店装、品牌感等相对薄弱。萨恩音乐与一些该行业传统品牌一样，包办了教学和乐器售卖作为商业模式，但在选址、设计、体验、品牌打造上相对更为侧重。

如果说传统音乐教学，更注重“证书”这类实质性的成果，那萨恩音乐除了能满足考级等基础诉求外，更给学员提供了一个表演空间。自持的录音室就是近水楼台，是学员能够展示学习成果的最佳舞台。同时，进驻到一个支持音乐表演的商场，也为之后运营过程中的各类合作提供想象空间。

年轻化是萨恩音乐给到我的最大感受，不论是师资资源、整体的店装设计、甚至是对苹果设备的运用，无一不体现出这是品牌方期望打造活力教学体验的初衷，音乐本身就是需要“会者表演、听者享受”的。

最后不得不提“消费升级”这个词，越来越多的传统业态面临着创新者的冲击，例如在唱吧出现在各大商场时，很难想到它已成为一个非常受年轻人欢迎的业态；我们又有什么理由不去猜测，进行一段专业录制，不是今后会风行的体验消费方式？至少对于萨恩音乐而言，它已经找到了从学习到演奏到表演的一整套垂直模式，之后也许更多就看体验者本身的天赋了。

▲ 开放式的月亮湾，如果你路过品牌门口，看到有人坐在内退设计的玻璃窗台上弹唱一曲也不用意外，这应该就是商场和品牌希望看到的景象。

据悉，品牌第二家店已选址在上海万象城，与月亮湾完全不同的项目，届时会如何展现，我们拭目以待。

（来源：联商百人荟成员 kaga）