知道LuOne这个项目也是无心插柳，而我可能是业内最早得知该项目的人之一。当时(早在2015年……)，我能获得的所有信息，只有一本招商手册。从“纸面”上看，结合朋友声情并茂的介绍，当初该项目就有两点足以打动我：

情怀：项目的名字——LuOne，灵感来源于已经被合并到黄浦区的“卢湾”，我曾在该区生活过多年，取名上以谐音表情怀的创意让我内心点赞。

设计：朋友介绍LuOne的设计师是建筑大师摩西萨夫迪时我还一脸迷茫，但得知他就是新加坡金沙酒店的操刀者时，此背书相信已足以俘获大众认可了。

于是在去年2月份，我就按耐不住做了一篇内容——《凯德发力 | LuOne项目招商资料欣赏》,仅依靠电子版的项目介绍，就对其作了简介，反响还不错。

▲ 回顾一下这张牛逼的效果图

之后一年的时间，一直说要去参观他们展厅却始终未成行(我很少会主动提出参观项目展厅的，由此可见是真爱)。于是从工地围上围板，到建筑初见雏形，我只能默默地关注，偶尔发发朋友圈。不过首先给我留下深刻印象的，却是他们的微信公众号。

在比拼品牌文化打造、粉丝会员获取的时代，如今一个新项目在正式开业结点，提前半年甚至一年开始运营新媒体已经成为了常态，这段时间获取的粉丝，往往也是核心用户。

互联网时代，第一印象和体验太重要，消费者留给商场的时间可不多。待正式开业，必须已经有完善的会员积分体系及停车付费系统等各种基础服务。

LuOne的微信公众号，“号”如其名，每周稳稳地推送着与其未来目标客群定位生活方式相关的内容，随着品牌招商的推进，近期也逐渐能通过该平台看到入驻品牌的露出，也算是提前剧透。

▲ 例如最近的一期，植入的品牌是食庐，应该是已确认的合作商户。

在微信公众号的开发方面，目前尚未看到提前招募会员系统，不过基于手机端的网页早已存在，从商场到办公楼的简介，五脏俱全。

▲ 手机端项目介绍首页

当然前期的微信运营小试牛刀，最多也只能反映项目市场部的完善以及前瞻性，实体商业最终还是得看商场的拔地而起、品牌的进驻开业。

开胃菜上完，下文正餐奉上。

近日，我终于逮到机会，探访了LuOne的展厅，朋友一开始在忙，让我随意看看，于是沿着各种幽静深邃的通道，我看到的展厅是这样的。

▲ 巧用风铃墙(后文会做介绍)做成投影背景，各位请脑补上面的动态效果。

▲ 窗外能看到正在施工的现场，可惜我最近手头没有品牌能够推荐过去看现场。

朋友忙完后，按照流程带我又重新走了一遍。发现全是机关暗门，吓得我视频介绍都没看进去，甚至还有各类黑科技。

▲ 小弟我没见过世面，第一次看到AR的实际运用，超牛逼!!我觉得之前看了个假展厅。

言归正传，最重要的，还是观摩一下商场模型，时隔一年多，再一睹其实际观感与之前画册中看到的效果图是否一致。不做铺垫，结合这段时间业内对此项目的评论、媒体的露出，以及展厅现场的观感，综合来看，我认为亮点有三：

一、首先还是设计

上文有提到LuOne的设计师是摩西萨夫迪，这也是他在国内的首个项目，而其蕴含的设计亮点，结合展厅模型来看，才更酷 !

▲ 这个角度是不是足够还原了上文的效果图?

▲ 通透环形穹顶天窗是项目的设计亮点之一，但更吸引我的，在于“开裂”式的建筑设计，能够让光线直射到B2层……

▲ 三层三角形中庭观感，相信这将成为该商场最聚人气区域之一，飞天梯的运用让消费者能从一层直达，使得项目三层的商铺也极具卖点，打造出“双首层”的概念。如果说通过业态组合的创新，能盘活高楼层区域，那通过建筑设计同样是方式之一。据说此中庭还有10米高的水景幕墙，届时会通过光线运用打造出绚丽效果，不过这个在模型上就看不出了(捂脸……)

▲ 如此设计的直接效用，是商场可以打通三、四两层，提供足够霸气的外立面设计方案，以吸引主力商户进驻到高楼层区域。

▲ 内部亮点介绍完后，再来看外立面，设计师用风铃幕墙打造外立面的手法，目测必将成为今后很多商场的效仿之一。这个设计语言运用到了上文提到的投影幕布甚至是整个展厅，确实足够打动人心。

▲ 其实施工现场已经能一窥该外立面的效果，即使如此一小块，也具动感，很难想象整面墙四层高完整呈现后，加上灯光运用，会是何种体验。

▲▼ 绿植的运用向来是新加坡商业的特色，近年在国内众多商业体中也频繁显现，但说实话，利用得好的案例不多，难以和消费者产生共鸣和互动。LuOne不论顶部、立面、下沉空间等，也都延续着此特色，最终能否呈现出模型上的观感，还需商场和品牌共同去营造氛围。

综上所述，项目尚未开业，就已凭借建筑设计获奖也就在情理之中了。

二、低调行事，但终究是凯德出品。

不论是卢湾还是黄浦，开业后项目外立面终究会刻上CapitaLand烙印，凯德出品，虽不会像港资企业那般慢工出细活甚至十年磨一剑，但凭借扎实的运作经验和资源条件，在这个住宅地产大佬纷纷“侵入”商业地产的年代，以“商业地产”老司机的实力奉献出上乘作品理应不在话下。

▲ 凯德的logo即使在模型中都显得那么真实……

今年即将先期开业的长宁来福士，甚至有让凯德两个项目内部较劲之势。虽然长宁来福士有人民广场店为品牌做背书，确实值得期待，但拥有一个全新命名——“晶萃”的LuOne，反而因为“未知”而更具可看性。

坐落于城市副中心，相对避开商圈竞争的选址(最近的日月光和新天地也均有一站地铁之遥)，也让LuOne避免高频地暴露在主流观察视野之下，即使考察市场频繁如我，也因为其周边没有已开业的项目可看，因此基本不会特地前往探班进展，颇有暗潮涌动之感。

▲ LuOne为9、13两条地铁线马当路站上盖，虽然目前该区域稍显“安静”，但13号线可以连通淮海中路、南京西路核心商圈，9号线则连通徐家汇、八佰伴，so，能否获取沿线的更多潜在客群，有想象空间。

三、社区商业机会大，何况是高端社区。

这两年多时间，我走过的商业项目实在太多，主要关注点集中在两部分，其一是类似淮海中路、南京西路沿线的核心商圈，从中挖掘最前沿案例为大家分享;其二则是看类似浦东嘉里城、南丰城这类专注于做高端社区的商业项目，因为他们常会在精准定位、细节、人性化打造上做到精益求精。

而LuOne在我看来，坐拥新天地辐射下的高端社区客群，定位上理应趋同后两者。但又稍显不同之处在于，相比更生活化的商业环境，LuOne则需要在如何营造小资情调、潮流生活方式上多做文章，实现差异化，合理利用好新天地的客群辐射也不失为一种定位策略。

▲ 外摆空间、加上绿植映衬，结合上文设计部分呈现的各种“生活方式”观感，足以提供整体的惬意空间。

我从招商工作中抽离出来后，无非会更多地去思考“如果这个项目或者这块区域我来打造，会想要做成什么样子”，LuOne本身就是我个人非常感兴趣的项目，对其也有所愿景，如果最终商场开业后，确实能够奉献出又一则高品质时尚社区商业经典案例，对凯德而言，当然是来福士外又一浓墨重彩的一笔，对于我个人而言，一定程度上也是自我认知上的极大鼓舞。

不过由于开业尚有时日，因此在入驻的品牌方面没能探听到太多，只得知主力商户有精品商超品牌G-Super，该品牌也为LuOne量身定制了更高规格的店装标准，以期达到目标客群对高品质消费环境和产品的需求。除此之外，机智如我也只能通过关注商场官方微信号来获取最新资讯了。但能看出不论是品牌露出还是市场运作，LuOne都已逐步进入轨道。

进入到2017年后，不断有各类行业大号发出“年初总结”……例如“上海今年又要新开*个项目”，“17年最值得期待的*个项目”之类，LuOne总能位于其中，但又稍显低调，也可能与其从筹备至今的行事策略有关。

不过从最初得知该项目，和朋友聊天时的无人问津，到如今多数朋友在选择开店目标时都会将其列入候选名单，我还是能感受到LuOne在业界话语权的微妙变化。

作为今年最值得期待的项目之一，我也会对其持续关注，并为大家带来更多分享。