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魔都商业简报 1704期

2017年02月27日

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本周上海商业,也是进入到2017年最受人瞩目的大事件,位于淮海中路原LV位置的维密旗舰店于2月23日终于开业。对于这则新闻,各大商业类、生活类媒体都进行了疯狂报道,刷爆朋友圈。它承载了太多话题,这里就不一一赘述了,我们也许更需要关心的是,这家维密旗舰店能否引领淮海商业街的复兴之路,为其找到准确的新定位,亦或是只是一时的狂欢,一个月后,我们再做观察。

有起就有伏,维密开业万众瞩目,马莎百货黯然持续着撤出进程,2月26日,品牌仲盛店即将闭店,目前正进行着全场5折的清仓活动,但即使如此,也没有掀起抢购潮,从这点可以看出,价格是因素,但产品才是本质。另值得一提的是,品牌的天猫旗舰店将继续运营。

当年Seesaw以旗舰店的规格进驻K11,推动了该品牌的走红。如今Seesaw遍地开花,但作为购物中心的引领者,K11已经把目标定位于更新的品牌,LITTLE BEAN成为“幸运儿”,从现场的围板布置设计来看,也是颇具匠心。有一面墙,罗列了几十种咖啡口味,消费者可以根据自己的喜好,用毛线编织出自己的咖啡口味“地图”,品牌甚至安排了一位工作人员为感兴趣的顾客讲解,把围板办成了展,彰显匠心,它能否成为下一个Seesaw,拭目以待。

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百联世纪开业已有时日,该商场目前的情况是B1、B2层人气不错,楼上零售缺乏吸睛点,虽然开业率不低,但1层品牌因为定位的重要性导致个别铺位迟迟未落实。近期,UGG已经开业,同时在围板装修的,还有最近拓展步伐不小的微软体验店,以及令我极其意外,在入口处拿到超大开面铺位的乐高,这似乎预示着品牌在策略上的些许改变,该店会以何种方式呈现,令人望眼欲穿。

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KING88是近期被提及的新开商场之一,并且还登上了各大媒体报道,前去探访,只有主力店盒马鲜生成为商场的最大宣传噱头,目测这家店要打造完成还需时日。这种情况下,去年年底已对外宣称预开业,也未免有些操之过急。

港汇调整持续进行中,如果说adidas originals是运动品牌打造时尚线的领军者,如今则有越来越多的运动、户外品牌开始迎合该市场趋势,相比过往只有NIKE360和adidas能共同打造氛围,如今的所谓消费升级,该阵营愈发庞大,定位也有所提升。该区域除了已开业的adidas originals和PUMA SELECT外,THE NORTH FACE URBAN EXPLORATION也正在围板装修,即将开业。

上海IP王大悦城在开业以来,操盘了多场规格极高的IP互动展,成为商场标签,也为国内各大商业体树立标杆。如今商场利用某铺位围板,回顾了其2015年以来的13场主题大事件,同时展望未来。另一方面,沪上第二家大悦城长风店正在低调筹备中,重新启幕后能否规避商场之前在动线、规划上的遗留问题,将是这家店的成败关键。

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这是一则营销案例,往期的内容中我有提到,如今娃娃机是遍地开花,商场、地铁站随处可见,似乎已经成为标配。近期,合生汇更是利用该资源,在B2层中庭举办了一场娃娃机主题的互动活动,亮点在于,该活动并不只是在客流最大的区域放上设备吸引消费者来玩,而是与情人节时段、场内消费等进行整合,起到联动效果。

非常有趣的一个画面,灯箱都已经有些破损的快客,店内竟然张贴着醒目的app store充值卡海报,成为吸睛点,对苹果的定位而言,颇具违和感。由于并没有获取相关信息,因此很难对此策略做出评论,这是商业中值得品味的部分,仅作分享。

继情人节期间与LINE推出合作款后,优衣库再度开启春夏新品宣传攻势,此次的合作对象,是上文提到过的乐高,同样极具人气,并结合乐高的资源,推出买赠玩具的促销活动。营销套路虽然传统,但不乏吸引力,归根结底还是因为品牌和产品底蕴。

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前不久,我们刚目睹了一场史上最精彩的超级碗比赛,正值热点档口,月星环球港利用自身的超大面积引入了橄榄球培训机构——巨石达阵,选址在商场北广场,建造了两个封闭式迷你球场。阳光下的孩子们披挂冲抢,这也是如今全方位素质教育培训的一个新项目,随着消费者对于运动认知程度愈发提高,类似橄榄球、棒球这样的运动项目想必会越来越受到青睐,而商场,似乎也看到了不少新的业态合作契机。

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