HABA是一个在商场露出较少的品牌，但一般业内或是儿童品类相关人士会有所耳闻，同时，它也是一个中产阶级以上家庭耳熟能详且乐于成为粉丝的品牌。

该品牌有两大特色——玩具以及早教。由于HABA的玩具德国出品，鉴于德国人严谨的逻辑和一贯的品质追求，HABA玩具产品的售价是其走向大众化的最大障碍之一，因此零售渠道铺设并不多，上海更是没有任何一家该品牌的玩具专卖店，更多只是出现在一些玩具集合店中;早教课程则是通过寓教于乐的方式，培养孩子的逻辑思维，主要走机构租赁和培训渠道。

此前，我们只能在高岛屋看到HABA品牌的早教体验店，结合该店相对优质的消费客群以及主打周边家庭市场，HABA高岛屋店长期以来有着稳定的客户基础，但品牌也不敢盲目扩张。

近期，该品牌终于拓展到了上海另一家以精准定位著称的购物中心——浦东嘉里城。作为新店播报，又是一个非传统的早教品牌，一贯紧随市场前沿的我们感觉有必要为大家带来分享图报。

该店位于商场B1层通往停车场的扶梯口，从选位来说，并非客流重地，但对目的性明确的消费群体而言也算方便。自从七宝万科开业以来，众多业内人士感叹那家店做小开面大面积品牌的策略之精妙，例如大鲁阁，相比低调的门面设计，内部则是别有洞天。

HABA嘉里城店的选址设计也有异曲同工，该位置由于之前是一家美甲品牌，因此同样不需要大面积来做产品展示。邻柜则是一直被模仿，少有被超越的儿童理发品牌Qkuts，虽然B1层以化妆品、服装、杂货等成人零售品牌为主，但该区域也算独立形成氛围。

虽然走的不是大型儿童早教设施路线，但也是五脏俱全。一百余平的店中分为3个区域，产品区、体验区和授课区。进店后首先遇见的是布满左右两侧墙面的益智玩具，比起右侧整面的HABA标志性黄色包装盒，左侧则是采用橱窗式展示的游戏墙，更为吸引眼球。

在服务台，可以免费咨询领取品牌相关的介绍以及课程资料。

第二部分区域，则是充当了整家店美工点的试玩互动空间。

由于店铺整体面积不大，后区还需要开设几个单间授课互动区，因此，免费体验的空间就有些捉襟见肘，但依旧很用心地进行了布置。我探访时由于是工作日的中午，因此并非小朋友的活跃时间，据说这里提供的免费试玩体验，每日下午和休息日都不乏人气。

第三部分，则是后区被隔成四间的互动体验授课区，课程需要购买，在此孩子们可以结伴进行游戏并得到老师的辅导。

其中不乏琳琅满目的产品以供选择。

也许在我们传统的印象中，早教依旧是老师带着孩子们学习一些基本的技能，免去家长在教育专业上的不足。HABA这个品牌一直受我关注的原因，首先是因为不止一个朋友向我推荐过他们的玩具，亲身体验后确实能感受到德国人在逻辑思维培养上的独到之处，通过游戏的方式，潜移默化间让孩子掌握了能力，游戏的“设计”是重中之重。这点，即使我作为成年人，也能从中感受到乐趣。

因此，作为优质品牌，我自然对其关注较多。但又由于定位的精准及局限性，即使购物中心如今都很重视儿童早教业态，但也少有能适合HABA品牌进驻的商场，嘉里城的独到处，在于其总能挖掘到一些市场上鲜有的品牌。因为体量不大，反而让商场在招商的过程中力求精益求精、避免与其他商场同质化，也更注重场内品牌的差异性。

品牌与商场的合作，有偶然性也有必然性，例如品牌门口的这棵树，走近看，各种装置都能活动，这也许只有小朋友才更容易察觉，这种小细节，对品牌而言，是一张名片，彰显品牌精神。如果你对嘉里城熟悉，也能感受到，这家店，同样喜欢在细节上玩一些小花样，因此，双方不论从定位还是风格上，合作都是水到渠成。

同质化已经是多年的老问题，但近一两年，商场也都意识并重视到该问题的严重性，试图通过各种方式去改变、规避。有些是设计导向，例如打造主题场景，让顾客消费着同样的品牌，但有不一样的购物体验;有些则是品牌导向，通过精准定位，宁缺毋滥，挖掘市场上不怎么成熟，但适合自身定位的品牌，嘉里城HABA店虽然只是一个新店案例，但能给到我们不少启示。