去年同期，百盛优客启幕，我在开业前写过一篇文章《从宣传册来八一八百盛优客城市广场有哪些好料》。该店开业后，凭借极具韩式商业风格的高颜值、超高力度的营销宣传以及城市奥莱商业模式，一度成为全国商场中的“网红”，持续火爆大半年。

下半年起，商场日趋平淡，也迎来了一波常规调整。

如今该店即将迎来“一周年”店庆，我们需要关注的是：

在众多百货商场的周年庆已经持续不再有吸引力之时，这家一度打破百货瓶颈的商场，在其周年庆档会有何创新举措。

不需要等到12月9日周年庆正式开始，在暖场之际，借助店铺放送的宣传册，为你八一八有什么特别之处，也可以算是对去年一文的致敬。

▲ 庆生如过节，封面用红火色调再应景不过，而能让EXO出镜，放眼全魔都商场也只有百盛优客有其得天独厚的品牌资源优势。

赌上第一个周末

折上折上折

▲ 我并不会无聊到向你一页页介绍宣传册中的内容，如果你和我一样对充1000送200这样的活动不感冒，或者对品牌的折扣力度不关心，那也许会更关注各类活动间的一些关系逻辑。

▲ 此次周年庆，百盛提供了“预购时间”，此时，你所购买的现金卡就发挥作用了，除了享受到现金的直接优惠外，更大的价值，是能够先于普通消费者进行预购。而在12月10日~11日，也就是周年庆的第一个周末，预购的消费者部分品牌还能再享折上9折。虽然整个活动持续2周，但商场无疑赌的是第一个周末的营业额。

积分翻倍

▲ 商场大活动做“不打烊”噱头无可厚非，如何留住消费者到延长的时间段才是其中的意义所在。同样是第一个周末，周五和周六，营业时间分别延长至0点和2点。超出常规营业时间后除了可获得5倍积分外，周六0点~2点的“混沌”时间甚至给予10倍积分。

自营品牌深夜专场

▲ 毫无疑问这是最特别的内容之一，第一个周六常规时间营业结束后，5层特卖专区，全部商品10元。这个价格，绝对可以吸引到在场消费者驻足到10点后。虽然一定是陈年旧货，但10元依旧是个“切货式”的价格，消费者很少能真正体验到，让人无法思考更多。

▲ 而参与的，全部为衣恋集团旗下品牌，这点，无出其右。你敢不敢玩?

互动方面

人机互动

▲ 抽奖，并不算什么套路，就看你用什么方式来实现。从流程中看应该是通过关注商场微信公众号后，从H5页面活动中参与，为什么呢?

▲ 因为总共有超过10万份礼品，个人认为很难通过物理抽奖方式来实现吧。有趣的是，其中手机支架和钥匙扣就超过了10万份……右下角的小字更有意思：如奖品提前抽完，商场会自行准备其他礼品……

▲ 纯物理的抽奖也不是没有，依旧是第一个周末两天早上送上刮刮乐，势必引发排队场面，也许消费者的热情就因此而被调动。

人人互动

▲ 我们经常看到“两人同行、一人免单”，或是“任意3件，1件免单”，但“8个品牌，1个免单”却不大多见。这是让你凑品牌，产生更多的连带消费，更是让消费者相互之间产生联动，呼朋唤友来凑单。

DM玩出花样

▲ 此次周年庆，除了我正在介绍的这本免费DM宣传册外，百盛优客还以10元的价格限量发行了2000份特别版宣传册，其中包含了价值100元的额外优惠券包。

图：Tracy

▲ 两个版本DM的尺寸有别，左边为免费派送版(可用作个别活动的“通行证”)，右边为限量版，12月4日就已售罄。

图：Tracy

▲ 即使你最终什么都没有消费，光用10元钱兑换一杯咖啡也算值回票价了。

至于周年庆给予VIP的赠礼、基于银行卡的专属优惠、以及更多的品牌折扣信息，这里就不赘述了，总之，单这本宣传册，就足以让我看了半个小时。但说到底，光品牌折扣难以激发消费者的肾上腺素，毕竟临近年底，各大商场都在发大招，考虑到货品新旧的因素，我们很难买到“不划算”的商品，但在活动的策划层面，百盛优客让我们看到了些许不一样的点，能否在年末促销大战中一鸣惊人，这是“一周年庆”的考验，外场已经就绪，接下去就看消费者的反馈了。