实体零售力争求新求变，我们能看到一个现象，与众不同的设计理念、新品牌或者概念店的进驻、主打生活方式等，已经成为新店开业的标配。除了在“形”上出彩外，概念上的打造也成为商家绞尽脑汁在做的事。

例如：

我们现在喜欢把临时柜称为“POP-UP STORE”，这几乎已经是个被用滥用坏的词，如果稍微了解一下概念，就能明白那种一开几个月的店，严格意义上不能算是快闪店，这几个英文词放在一起，可以显得洋气，也能遮丑。

又例如，我们在百盛优客中看到了“EVENT HALL”，其实就是商场内的大型特卖区，毫无疑问，前者要比“***大型特卖”逼格提升许多。

另外露出越来越多的，还有“集市”概念，生活馆……等等这些名词，都是近年比较流行的词汇、业态，迎合年轻消费者的产物。

正大广场外墙 OUTLET IN THE MALL 海报及屏幕广告

本文的主角，正大广场用了洪荒之力为自己的“第一次”做宣传，从力度看，我本以为是某个大项目或者主力店级别的规模，但实际上，就是商场在其横跨三四两层的中庭举办了一场为期10天的精品品牌特卖会。

与文章开头提到的那些不同，城市奥莱、精品特卖会都不是新名词，但商场希望从概念到现场都打造出不一样的感受，也许更进一步，把OUTLET IN THE MALL打造成一个品牌，成为一个长期或者定期的项目，本文，我们更多从商场对此次活动的宣传和把控，判断一下，正大广场的愿景如何。

360度无死角宣传

10月21日~10月30日期间，如果你去到正大广场，100%会被OUTLET IN THE MALL植入，因为商场对于该活动的宣传可谓铺天盖地无死角，除了上文在外立面就能看到的宣传外，还有：

入口处的地贴

未进驻的专店围板

商场包柱

直达梯的广告露出

后区另一部直达梯因为是玻璃门

在两边采用半透明贴画

直幅如麻

连廊的广告

也许是正大广场本身体量很大，临场感是天上挂的，地上铺的，墙上贴的……五步一“景”，而经过图报这样集中呈现，还真有点压迫感，相信还有更多点位的露出我没有拍摄到，但从商场运用自身可支配资源的情况来看，对这次OUTLET的重视程度可见一斑。值得一提的是，从宣传内容看，主打OUTLET IN THE MALL字样，并不出现类似“低至几折”这样的清仓字眼。

场地的选择

商场铺张了这么多的宣传露出，本以为对应的可能是某个固定区域，例如在9层，设立一个上千平的大面积，用来长期操盘这个“精品城市奥莱”，但事实上，第一轮只是安排在了3、4两层的中庭推广区，时间也只有区区10天，因此，只有一个目的，就是在这10天内业绩必须好到爆，才有可能将这个项目或者说品牌持续打造下去。

区域概览

(开幕前晚)

从连廊往下前后各摄一张，就能基本看出大概，统一的高背柜、花车、龙门架是主力售卖区域，通过通透的屏风建立隔断，整个区域的动线和设计几乎没有做任何文章。整体而言，道具简单而不简陋，就像此次特卖的主题一样，价格低，但品牌定位不低。

仓库货架式的高柜

眼镜柜和花车

龙门架

鞋当然只能以堆头配合花车的形式来卖

通透隔断

杂货区则直接利用隔断做陈列了

总之，以上这些与商场大型特卖会差异并不大，因为是第一次举办，道具花车各方面都是新的，所以感受都还不错，如果办成一个长期或者定期的项目，要确保良好体验的话，道具的更新需要有保障。

一些细节分享

个人觉得，正大广场能否把OUTLET IN THE MALL打造成一个具有品牌感的项目，更多还是在于细节的把控，能否让消费者享受到与传统大型品牌或者精品特卖的差异感。这次OUTLET虽然规模并不算大，但细节层面是可以“放大”的。

入口处的商户分布图

试衣间前的工作人员着装得体

甚至有服务生提供饮品

统一的员工制服

统一的购物袋

集中收银点

并提供多种付款方式

以及银行合作的额外优惠

前几周刚举办了咖啡文化节

Wheelys也来到了现场

看了以上这些很难不让人联想到商场周年庆这类规格的活动，百货商场尤其信手捏来，久光的福袋，亦或是多年以前百盛的周年庆，其实都具有营销层面的品牌效应。

也许你会觉得这不就是一场精品大型特卖会嘛，需要如此大动干戈吗?或者说需要做一篇内容吗?

我觉得从目前来看，这确实就是“一场”特卖会，但也是一个比较有想象空间的项目，商场如果能结合品牌销售、消费者反馈、场地安排、流程、推广等各方面的经验，操办出感觉出来，成为正大广场的客群翘首以盼的活动，那就值得书写和借鉴。至少从现场客流以及朋友反馈过来的销售情况来看，效果还不错。我就先这么介绍着，SUPER BRAND MALL能否打造出OUTLET IN THE MALL，静观其变。