标题本来应该是“为什么人人都看好JESSIE&JANE”，不过怕违反广告法……所以还是保守点吧~话确实不能说得太绝对，不同的声音越多越好。

近期，JESSIE&JANE这一个人挺喜欢的女包品牌在浦东长泰广场开业，也正是好巧，之前我们也有和该品牌聊过代理事宜，而此次品牌公司在长泰广场的选址正是我们的目标选址店铺之一，只是既然品牌公司直营，所以，祝大卖就行!

说起国产女包品类，感慨万千，曾经这个品类我经历过的最鼎盛时期——单品牌一个商场周年庆月能做70万，如今这种业绩，作为手袋品牌甚至可以设定为全年销售目标了。

之所以一众老牌国产女包品牌整体处于无法逆转的下滑趋势(注意此处只是说那些以往在百货商场风光无限的老牌国产女包)，个人认为有几点原因：

1、缺乏创新。其实我不想说这点的，因为这种风凉话人人都会说，但不见得你找一个有创新精神的人就能解决问题，但这又确实是客观存在的。曾经这些品牌都有自己的icon，但并未有引领市场潮流的前瞻性。

2、消费者升级。毫无疑问这是所有品牌都会遭遇的问题，这里除了有经济实力的升级，还有品牌认知度的提升，别说国产品牌，过去风光无限的coach也一度逃不过这个窘境。因此，那些定位都相对接近，只是风格有些许差异化的品牌几乎同时衰落也是这个原因。

与国际品牌相比，价格差异弥补不了价值差异。也就是说，越来越多的消费者愿意花相对更多的钱去购买认知度绝对更高的国际品牌。而国际品牌在进驻市场多年后，库存压力致使我们已经可以在多种渠道获得各种折扣，最终导致价格差异更小。

消费者生活水平的提高导致购买选择更多，例如出国旅行、又如代购，而手袋相对而言更换周期比服装要低，因此，国产品牌逐步被排除出考虑范围。

电商的冲击，当然也是一大因素，作为标准化产品，很大程度上避免了尺寸问题，因此消费者将购买手袋的渠道从线下转移到线上也是无可厚非。

不过在进行以上总结时，感觉这几方面也是相互连带作用影响的，这就好像从四面八方来的支流汇聚成一股强大力量，冲破了防线。而这适用于以上海为代表的一线市场的现状，至于二三线市场，也许还有生存空间，但趋势自上而下也是不可逆的。

在这些女包中，ELLE也是一度牛逼而时至今日逐步缩减线下市场的代表品牌之一，上文提到的一个月做70万也正是ELLE，但该品牌极具前瞻性地嗅到了实体零售的趋势，从而审时度势成为了第一批将战略重点转移到线上的手袋品牌，凭借ELLE在全国市场的整体号召力，成为了电商渠道做得极为成功的女包品牌之一，甚至凭借一己之力，助某TP公司成为业内大牛之一。

之所以会说到ELLE，是因为本文的主角JESSIE&JANE(终于登场了)与其所属一家公司，并且，公司对两个不同的品牌做了完全不同的风格、价格、渠道等各方面的定位区分，我在询问了一众甲方、乙方、做鞋、做服装的朋友后，基本都对这个品牌表示看好。

说起JESSIE&JANE的定位，不得不提新加坡鞋包品牌CHALES&KEITH，这个以时尚、平价作为卖点的品牌，在进驻市场后短短几年就占据了各大购物商场的显要位置，不能说对传统鞋包品类带来颠覆性的冲击，但对于消费者在品牌以及产品认知上的改造一定是有的。

个人臆断，JESSIE&JANE的诞生，或多或少有对CHALES&KEITH的借鉴，主要能感受到品牌非常认可后者的价格和店装风格，结合自身手袋品类的传统优势，从而诞生了这样一个专注于女包，以设计、平价作为卖点的品牌。

最后总结一下为什么大多数朋友都看好这个品牌：

1、定位平价但不廉价。

毫无疑问定位是一个品牌最基本也是最重要的成败因素之一，JESSIE&JANE线下成交价100+~700左右，相比传统女包之前700~1500左右的主力价位，价格优势明显，更不用说与国际大牌完全错位，避免竞争。

2、质量得当。

对于这样的价格带，也许我们无法在用料上吹毛求疵，但好在消费者正逐步过渡到一个“不怎么care是不是真皮”的消费观。因此，虽然基本采用二层牛皮，但已经足以对得起这样的价位，很多朋友一开始都以为用的是PVC材料。

3、主打设计风。

与很多传统女包主打材质和品牌不同，JESSIE&JANE宣传上的主要卖点就是强调其“设计师”扮演的重要角色。在这个年轻人越来越追求个性的时代，设计风无疑是更容易获得青睐的特色。

4、形象辨识度较高。

不论是店装形象还是产品风格，从新媒体宣传还是电商平台，都偏向于简约时尚文艺范儿，除了能够像上述那样迎合年轻消费者的品味外，更是能从全方位打造品牌自身icon。

5、只做购物中心渠道。

这点个人持中立意见，因为市场上既有重百货渠道的品牌也有重购物中心渠道的品牌，但孰优孰劣还真得具体案例具体分析。但JESSIE&JANE显然是吸取了ELLE过去更重百货渠道带来的经验反思，以及乘如今购物中心成主流趋势之风，目前来看，购物中心较大的专柜面积，确实能将品牌的风格和产品更好地展现。

发展步伐稳健，比起该品类发展最好的年代，如今JESSIE&JANE确实稳扎稳打了许多，即使在品牌本部上海店铺数也不到十家，虽然不能说每开必成，但总体上的发展要比过去粗放型稳得多，品牌对商场定位的考量也非常谨慎。

6、线上线下共同发展。

这方面取决于两个条件，首先线下全专卖店渠道可以让互联网行业新兴的不管是全渠道也好、O2O也罢这类概念玩起来，不论能不能玩转，至少在基础上可以取得领先地位。第二点是线上线下价差不大，虽然也存在略微差异，但由于线下价格也足够有诚意，绝不至于线上蚕食线下零售的局面，加上产品的错位，总体处于良性共同发展水平。

7、价格与价值相当。

这是我个人非常在意的一点，实体零售下滑很大一部分原因就在于考虑到打折因素，导致定价与实际价值完全不符。而JESSIE&JANE在这方面价格保护得相对健康，上文已有提到本身定价与其品质是相符的，并且专店并不会采用大折扣的方式进行促销，更多还是在卖产品、设计，取得粉丝效应。

品牌上海地区直营为主，上海之外主要会大力拓展经销渠道，合理的经销条件，较低的开店成本，而女包又是标准化产品，相对而言商品采购风险较低，各种有利条件可以促进品牌能够在零售大环境低迷的情况下吸引到经销商共同拓展，当然能不能开出盈利店铺就看经销商的选址、议价及运营能力了。

女包市场，个人认为第一梯队是一二线奢侈品牌，第二梯队是MICHAEL KORS、COACH、KATE SPADE等为代表的轻奢品牌，第三梯队是REBEANCO、HIROSHIMA等个人比较偏好的有风格的地区性国际品牌(原本也是国产品牌相互争夺的市场)，之后，正是类似JESSIE&JANE这样的品牌所争夺的市场，其实品牌不在于国际还是国内，就如同原先标榜意大利元素的DISSONA，如今正极力将自己打造成有抱负、迈向国际化的中国品牌，不论成功与否都值得提倡。而JESSIE&JANE让众人看好的最大原因，也在于其已经打造出了鲜明的品牌个性，未来尚有相当大的市场发展空间。