临时发一篇文，是由于朋友圈看到这么一篇内容，所以想扩展一下，原文如下，我用蓝色字体标示，也说了很清楚是转载，因此希望原文作者能理解，图片的水印也标注了原文微信号出处，你大可以略过不去看的，我们没有勾结，我只是要借题发挥罢了。

日前，某澳洲雪地靴品牌宣布，其在大陆地区发售的秋季系列新品正式调低价格，以缩小与全球的售价差距。此次一共选择了两百多款入门款产品参与此次调价。这些产品，都是在中国大陆地区最受欢迎的产品系列。

雪地靴在中国大陆地区经历了几年的暖冬，销售业绩直降。某些品牌为了提高业绩、增加利润。使用了一些低档材料，来达到高利润。

什么是低档材料？那首先要了解下雪地靴的由来：

雪地靴，最早起源于澳大利亚，最初叫做Ugly boots.是一战时期在澳大利亚兴起的，澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳大利亚流行开来。雪地靴充满了传奇色彩。看似笨笨的卡通外形却风靡了欧亚大地，在全世界都刮起一阵流行风。一旦你穿上它，你就舍不得脱下了，它的独创性、可信度以及超级豪华的舒适感都会让你着迷。

真正的雪地靴产品是使用了澳洲的羊皮毛一体材料。澳洲产的皮毛，毛质金黄。经过碳化处理的，可以防虫防霉，价格在90-120澳币一张皮。区别嘛，澳毛是公认最好的羊毛，纤维长，密度大，每一根毛的长短，卷曲度，粗细都大致一样，所以，澳洲的羊皮手感更好，用起来也暖和舒服。

那低档的材料是怎样呢?比如英国羊皮毛，毛色泽差，不均匀，手感硬，保暖差。价格比澳洲材料价格低。然后还有更便宜的材料，那就是是植毛。植毛就是把羊毛种植在布上，表面看一样，但不透气，会掉毛。下面的图片就是植毛，仔细扒开羊毛可以看到布。

如果您有幸看到这篇文章，在购买雪地靴时，务必要问清楚，有些品牌降价那是假象。真正澳洲羊皮毛一体材料做的雪地靴是不会是很低的价格，也不可能大幅降价的。

市场推荐品牌：Activater Water、Everugg、NGA、FortressHill、GCB、OORANA。

原文完毕，以下仅代表个人观点。不缺心眼的人应该已经发现了，文中最后所提到的几个品牌中，GCB正是我的合作品牌，这是我觉得要将此文转发一下的一大原因之一。

其实在合作过程中，我一直在向合作品牌灌输一个理念：降价，卖实价，体现商品本身的实际价值。我们已经在品质上对得起消费者，第二步，我们要在价格上对得起消费者。

其实更应该有一篇文章叫《雪地靴不能降价的原因》，做零售的都很清楚，还不就是因为该死的商场活动么?两根带子的凉鞋都要卖1k多，你要皮毛一体的雪地靴降到怎么个程度？天理难容啊……

但依附于百货商场活动的品牌长久来看基本是要死的，所以必须要求变，建立品牌自己的准则，因此我所提出的降价，是将买卖回归到其本质，而不是忽悠消费者。

即使是皮毛一体品质最高的雪地靴，也是有降价空间的，但也会有个度，毕竟好的品质是产品的根本，产品是品牌的基石。

不仅是雪地靴，所有的品牌、产品，都应该扪心自问，你值不值这个价。

这里也牵涉到一个问题，“值不值这个价”和“应不应该卖这个价”如何把握平衡。

我们在看一个品牌的时候，更多关注的是它的成交价。

如果降价，应该以此作为参照标准，而这个价格更多是市场导向，也代表了商品的实际价值。

再说两个现象：

1.我们进到实体店，看了商品的价格，可能会习惯性地问，有没有折扣。这是我们对实体零售店价格大多产生的第一反应。

2.关于线上零售，有多少人会注意那个被淡淡地划去的“原价”？有吗？有的话请留言说你那里有问题？

以上两种现象代表了消费者对线上线下两种标价截然不同的心理和态度。

因此，品牌产品的品质很重要，就雪地靴而言，体现在皮毛一体的原材料以及做工上。而对于价格而言，并不能一味说不能降价，希望有更多的品牌能往“实价”方向走。

百货商场也不要常年做主题折扣活动了，又没啥爆发性效果，以后谁还陪你玩……

反正我知道自己的力量是小的，但关于商品价格回归价值的观点我会一直坚持下去，除非哪天自己推翻自己的观点。

PS：本人格局很小，奢侈品不属于我讨论的范畴，他们有自己的一套玩法，当然，说到价格与价值的问题，我想，懂的人是不会国内买的，这已经足够作为论据了。