这是电梯上行后看到的第一个柜台，一切都是从这里开始的~

好吧，风格不应该是这样的。

之前昆山金鹰的老朋友很早就叫我去他们店玩玩，由于个人原因，一直都没有成行，此次好不容易在清明小长假腾出时间，来了个昆山半日游。可惜讽刺的是，却赶上了朋友不在，因此就让我们静静地市调吧。

由于做的是地产，因此这个项目得看做整体中的商业配套一环，而周边的楼盘，街铺等尚未搞定，相比之下，金鹰商场内的开业率已经算是可观，一方面体现了较强的招商能力，另一方面也能看出昆山市场的潜力。(另有几个项目正在摩拳擦掌中，届时老牌百货昆山商厦势必会被分流客群。)

整家店就不高兴介绍了，百货商场看得太多，就整体而言，昆山金鹰并未有质的突破(其实人家本来也没说过要改革什么东西)。给人的印象是中规中矩，体量大，通道宽，资源丰富(所谓资源丰富的最大体现就是厕所都要分“男”、“女”、“员工男”、“员工女”、“母婴”……而且连成一排，甚为霸气!)

令人印象最深的就是童装区，回到开头，当B1、1F、2F都未能感受到大亮点;当乘着扶梯来到3楼后，眼前第一个柜台就让人wow了~定睛才发现，吸引人的不是柜台本身，而是商场的整体硬装设计，先来一张全景。

这样一看应该差不多有感觉了吧，其实也有其他同事说金鹰的这个儿童区有些形式大于内容，很“挡”，反而弱化了品牌本身。但我个人认为，无论如何必须“点赞”。为什么呢?

我们说一件事物好有绝对和相对之分，所谓绝对好，可以理解为你考试考了100分，那是毋庸置疑的好，也就是说，如果金鹰儿童区的业绩喜人，亦或是品牌级数超高，那我们说这个区域做得好。

另一种好是相对的好，例如你使用了独一无二的解题思路，也许你成绩并非最佳，但却有可能是一位天才哦~因此我所说的“赞”，类比的就是后者。

从平面图可以看出，昆山金鹰把儿童区放在了3楼这样一个低位楼层，由此可见其对儿童品类的重视程度，以及与当地其他商场错位经营的决心。因此，花重金请第三方为整个楼层做硬装设计也就在情理之中了。

硬装篇：

不同的区域用不同的色块标注出来，而在硬装方面，也采用了不同的设计风格。例如上文中的连续几张都采用的是同一种风格，而下方图中的几个区域则采用了蜂窝状的表现方式，虽然形式不同，但整体上你不会觉得有视觉冲突，因为都是用流线型以及比较柔和的方式在进行装饰，也让儿童这个群体感觉更有趣味性和安全感。

而在一些中岛区域，商场采用的表现形式则更为丰富，你可以认为它几乎让整个品牌形象都难以展现，但对小朋友来说，“躲”到一个南瓜里购物岂不是一件更好玩的事?!

当然对于如此硬装基础，品牌的道具设计及摆放功力就会显得尤为重要，也是考验品牌软实力之时，其实说到底，并不能说商场的整体装修阻碍了品牌形象，而是看品牌如何将自身特点与商场形象相结合，起到将优势叠加放大的效果。

道具做不出弧形，那就只能跟着圆弧形进行摆放。

由于露出空间有限，因此如何让logo更好地展现就显得尤为重要，角度要算准哦。

一些符号也成为了设计元素之一，似乎与小朋友的情感能建立一些关联，个人不是很确定，但应该是有一定道理的~

硬装只是一个表象，是商场整体风格的亮点及统一，当你走近甚至走进店铺时，各大品牌依旧是他们原来的样子。

当然，由于脱不开传统商场的烙印，一些设计能力上暴露的问题依然存在。

例如前排道具偏高，几乎把整个柜台全部挡住了。

商场的天地设计是相呼应的，但品牌的道具则显得有些格格不入。

由于商场整体风格浓烈，导致这组书包柜台看上去仿佛来自另一个世界。

橱窗篇：

整体的设计布局，让一些蜂窝状的特定区域一看就是用来给品牌做橱窗展示用的，在这点的利用上，不同品牌的功力差距又有所显现，但总体而言不尽如人意。

这个属于好的，利用到了橱窗的职能，也很佩服工程队是怎么将这个柱子包起来的。

品牌意识是到位了，怎么会有不解风情的垃圾桶……

意识有了，但主题杂乱，缺乏视觉焦点，模特也显得很“草率”。

反倒是玩具区，索性在玻璃上贴一些卡通画也挺好玩的。

这块品牌展示区域有点太寒酸了。

美工篇：

硬件上投入了那么多，当然也不会在美工点上草草了事，不过总显得风格上缺乏主题，质量上也有些参差不齐，从小朋友的热衷程度就能看出一二。

业态篇：

既然一整个楼层都用来做儿童品类了，当然不能放过配套服务业态，可以说，这方面金鹰已经做足做全了。

类似创意工坊，放在中岛，本身的多色彩与商场的硬装相呼应。

儿童摄影，在服装区拿了个边厅。

琴行也有了，考虑到了早教问题。

一个做手工的品牌，看上去也挺好玩。

有些区域尚未开放，其中就包括这个婴儿SPA馆，想必营业后必定会吸引眼球。

扶梯边上的两个饮品，同样吸引人气。

总体而言，在品牌招商领域，昆山金鹰并不会给你带来特别大的惊喜。但有意思的地方，在于这整个3楼儿童区本身，几个亮点可以总结为：

体量大，整个楼层都用来做儿童相关品类。

楼层低，很少有商场用3楼来做儿童品类。

硬件设计新颖，不管是画龙点睛还是得不偿失，你不能否认新颖两字。

业态丰富，几乎涵盖齐全，真正做到服务于儿童的一站式消费。

因此，个人认为的最亮点就是这个楼层，其他区域楼层和品类就不介绍了，爱市调的你肯定也会去看完的。

另外多说一句，虽然在逛金鹰的时候让我感觉挺不错，但之后第二站到了老东家昆山百盛后，感觉还是百盛的购物氛围更时尚一些……这真的都是良心话…

作者：kaga 微信号：JCConsulting