李春波之悟感零售

李春波

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心本不生不灭,遇境似有境灭还无。心之所以有挂碍、有尘埃,只是因为,心对世界万事表面的相有所住。故人会有烦恼,进而产生贪嗔痴,无法明心见性,得到真正的自在。要知道,世界上万物都是终须败坏的。所以是虚妄的,不是永恒的,不应该用太多的血心去留恋它。所谓万物皆为我所用,并非我所属。心无所住,无所挂碍,即是无心无尘。 郑重声明:为珍惜作者的劳动成果及可能涉及到第三方隐私问题,如网站转载、引用、转贴禁止任何隐去作者等字样,报刊、杂志登载请联系作者,邮箱:chunbovip@163.com,QQ:51750258,凡例用作者博文涉嫌非法牟取利益或另作它用的,作者在法律允许范围内保留其追究责任的权利! 另外,本博客只作为本人在数年工作中的点滴记录或个人感受,对文中所属作者之观点仅供参考,不足之处恭请将意见发送本人邮箱或留言,对此表示真诚之谢意!鄙人相信:三人行,必有我师!!  

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看餐饮现状悟卖场氛围及布局

2011年03月11日

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早些年间刚刚涉足零售业的一场如何做服务的培训课上,执教者有句话让我而今还记忆犹新:同为服务行业,餐饮业要向航空业学习、零售业要向餐饮业学习!这个标准也是我历任店长以来作为服务的代“铭”词,无论身处五彩斑斓的豪华级酒店,还是下到林林总总的餐厅、饭馆,我都会时刻留意我超市所涉及的不足并加以评述和利用,以资进步!多少年来也未曾改变,但前些天在我参加的一次宴会上,我见到了如此般的酒店管理与服务,让我对此产生极大的心理落差与不同,这也即是说期望值吧!但且实话,我的期望值不高!我虽没有深入酒店、餐饮的管理和学习,但作为服务来讲可能会或多或少地感知到作为顾客并站在其顾客的立场上不论是服务人员还是被服务的人员,可能大致不禁相同。但如大多数的餐饮业都走到了今天这种地步的话,可能零售业的服务与之不远矣!甚至服务体系都有可能超过餐饮业,无非就是大浪淘沙、适者生存罢也!过去都说家中女主人总是要:上得了厅堂、下得了厨房,那我而今就来个以厅堂之客品厨房之佳肴也!下面就对其所见、所观并就我们零售业的方方面面加以比较与浅析。

店堂氛围

进入餐厅的那一刻,除了在场人较乱的嘈杂声,没有听到一丝一毫的音乐声,细瞧厅中的墙壁上悬挂着一台电视放着小品,两只高音音箱各悬挂于左右边,于是自己想入非非是不是安装了Dolby Pro Logic 5.1声道的环绕立体声呢?可细看这明显是奢侈,也只有附近的两三桌才能清楚地听其音、观其影了,于是乎自己便要求换张音乐喜气的碟片,但主持人看了看,没有!自己瞎猜可能一楼大厅只是用来专门为宴会主持来用的吧,除此之外无语,但且不说设备陈旧与否,但总可以使最小的投入尽其最大的服务效果吧!没有。

为零售的都知道,一个门店的氛围对顾客和门店的经营、销售有何等之重要,都说做门店要无势造势、无市造市、无节造节吗?随诸葛孔明先生说:“我没有主公,我就不可以创造一个主公来为其尽忠吗?”其中必定是人所谋而非天所赐,例如顾客到一个四处寂静、死气沉沉的门店去购物,他会高兴吗?是你你会有好心情吗?如果还真能产生交易的话,最多也即是购买所需的必需品罢了,延长顾客在商场停留的时间及频率跟店内店外的各种气氛是绝对分不开的,音乐——气氛中之一,单从卖场音乐的层面来说,在什么时候放什么音乐对商场最有利可图、对顾客可心情愉悦都是至关重要的,我公司早些年前在公司董事长的参与下制定的商场音乐播放时间及曲目还上了市相关报刊的专门报道,这是我至今都为之骄傲的,所以虽然我现在没有在一线商场任职,但每每下商场后进入的第一感觉便是有没有音乐,甚至有时我还会在现场与当班店长交流,是不是自己不喜欢音乐呢?还是没有音乐细胞?即便如此也不能把自己的喜欢强加在所有顾客的头上吧!这已成为我零售今生所抹不去的“音影”效果吧。

商品布局

在场所有人等一段较长的时间上菜总是一件好事,如饥似渴嘛,但偏偏自己又奇发多想,都说酒过三巡、菜过五味,在场的领导都该为这一年来辛辛苦苦在一线工作的伙伴们敬一杯酒吧?但到好,来了个上菜论英雄,居然第五味菜是炒面线,自己在想按不按标准第五味菜也不可能上炒面线的,但事实就是这样的,按照人的饥饿程度,面线作为主食不是应该第一总也应该是第二吧!非等吃完酸甜苦辣之后再来填饱肚子,其结果呢?跟自己想的一样,七八成都原封不动地拆了回去,浪费极也!

零售业也是这样,在某些商场为了让顾客能够按商场已布好局的动线走,但孰不知,一味地强制更改顾客购物动线及消费者购物习惯如果仅仅只是为了让商场有利而不考虑顾客的感受来讲,那么顾客势必将商场比喻为商品难找、购物不便等诸多因素而失去顾客,举例来讲我们就知道怎么样能四两拨千斤了:为什么众多大卖场旁边的小便利店往往能够长期并活灵活现地生存着?其中之一无非就是图个方便、省事、节约购物时间,例如冰振酒水、香烟、方便面等快速消费品,顾客如果单一购物此类消费品来说,在商品质与量相符合的前提下,那有什么理由去大卖场消费呢?那针对大卖场来讲对其某些品类的快消品如何在最短的时间内达到购物的需求,而非一味按品类、布局、商品分布来死板硬套,这样损失的不只是单一的销售额,还涉及到很多更无形的损失可耐人寻味……。
(以上部分刊于  《店长》2011年第3期总第55期)

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