现在是2017年2月12号下午五点11分15秒，在三分钟之前我刚刚去便利店买了一瓶可乐，打算在这个春光明媚的下午，在公司赶紧把这篇文章写完……

那么我今天就给大家带了一篇非常非常干的文章，记得看之前喝点水哦。

今天我要给大家讲的是流水台的陈列。流水台又叫展示台，通常设置于店铺入口，与橱窗有着相呼应的效果。(首先你得有一个橱窗……)当一家店铺没有设置橱窗时，流水台就会充当橱窗的功能，吸引顾客进店。同时它还有分流人群的功能。

▲被我圈起来的就是所谓的流水台啦～

既然它在店铺里起着这么重要的作用，那么将它陈列好就显得格外重要了。相信很多陈列师在面对流水台陈列的时候多少都有些头疼，那么，我们应该怎么做好流水台的陈列呢?

主题性

拥有一个整体的氛围对店铺来说是十分必要的，这种氛围可以通过橱窗，流水台，磁石点等重点展示的连贯和重复来表现。

所以，选择一个大的主题，是开始陈列前要做好的基础工作。那么我们又要如何来选择一个主题呢?

首先，我们要知道，主题有很多不同的类型，每一种类型都有自己独特的氛围特征：故事性主题，单品类主题，功能性主题等等。所以流水台不管放什么货品，所表现出来的氛围一定要符合店铺当前的主题，否则就会非常的突兀，搞不好还会让顾客摸不清头脑。

▲以这个流水台为例，其主要展示内衣，是典型的单品类主题。

单品类主题适用于当季新品的强推，通过重复的陈列手法，加深消费者对商品的印象。

▲主要展示鞋子，也是典型的单品类主题。

单品类主题也可以划分店铺区域，将不同类型的商品明确地展示在消费者眼前。

▲这个流水台展示了衬衣的袖口、衣领和纽扣，典型的以产品说明为主题去做的陈列。

功能性主题是一个推荐特色产品的好方法，通过不同产品的对比，凸显产品特色，更加方便消费者直观的进行选择。

说完主题，我再跟大家说说道具的选择。

▲酷炫街头风整个道具采用也是画满涂鸦，风格统一。

选择风格统一的陈列道具可以很好地延续店铺的主题，自然地烘托商品的价值。

再来欣赏一些优秀的流水台陈列：

配置模特

流水台+模特是很多店铺常用的陈列手法之一。站模和坐模都是流水台上的“常客”。

如果模特要放在桌面上，一定要注意安全!!重要的事情说八百遍都可以。一定要留出足够的空间，把控好高度，千万不要强迫模特站在狭小的空间“顶天立地”，这样不但会吓坏路过的人，还会给自己的店铺带来安全隐患。

▲坐模与流水台的结合。

站模要注意的是，服装的风格和流水台的整体风格要一致，模特的朝向要根据和流水台和客流之间位置来做调整。

站模利用和商品的高度差来使用三角形构图法来进行陈列：

展示形式

由于品牌定位不同，流水台的陈列在展示形式上也会不同，最常见的两种就是情景氛围展示和推荐商品展示。

情景氛围展示：就是之前我和大家讲过的VP点，如果没看的童鞋可以点击《顾客不进店，原来是“它”在搞鬼》回看，简单地说，就是通过使用氛围道具以及模特的组合，营造画面感，来引起消费者关注的陈列方式。

这种陈列形式优点是主题明确，视觉冲击力较强，展示的效果极佳。缺点是对于道具要求较高，占用空间面积较大，展示商品的数量较小，实施难度较高，同时费用也会较高。

一般只适用于面积较大或定位较高的卖场。

推荐商品展示：以时销商品为主体的展示形式，通过POP及大量服装的叠放向顾客传达店铺最新的消费资讯。

这种陈列形式的优点是时效性强、易操作、能够明确传达促销讯息，造价也相对便宜。缺点是展示效果相对单一，视觉表现力较弱，吸引力较低。

所以这种陈列形式适用于大众型消费品牌，快消品牌及促销时期的大量库存的展示。

POP是流水台上很重要的陈列道具之一。具有极强的指引分类能力。同时也可以迅速给消费者传递近期的店铺活动(如打折或者新品上市)。

常用的两个陈列手法

1、三角构成：三角构成是流水台陈列中运用最为广泛的陈列方式，通过陈列道具的使用，增加商品层次，减小互相遮挡，使整组陈列显得更为立体，更加直观给消费者展示商品的特点，充分迎合人类的视觉流动规律，更好地吸引距离较远的顾客走近观看。

三角构成适用于所有品类的商品，尤其是在服装的陈列中，这源自于三角形本身的稳定性。另外三角构成也具备一定的聚焦性，可以将消费者的视线牢牢抓住，使消费者的注意力更加集中。

2、水平构成：就是将商品按照一定的顺序，整齐地平铺的呈现在流水台上。

而在水平铺平的过程中会有过于单调的视觉感，和无法营造层次感，并不容易将商品直观的展示出来。但是，平铺可以让消费者更加近距离的接触到商品，进行触碰或试用，且更方便导购的复原。所以这种方式也有着自己不可代替的优势。

鉴于平铺陈列会有的乏味感，又衍生出一种新的平铺陈列，它通过组合不同高度的流水台，来增加商品之间的层次，营造更立体的视觉感。

一个好的流水台，不光能直观的给消费者展示品牌的商品价值，更能快速将消费者带入店铺所要营造的气氛之中。不论使用哪种方式的陈列，我们都需要考虑消费者在流水台前可以迅速获得怎样的信息，如何引导消费者更好的选购商品，怎样才能给消费者最好的购物体验。只有将这些细节融入到陈列里，才会从根本解决消费者“三过店门而不入”的问题。