联商专栏：近几年互联网行业不断有玩家涌入，行业趋于饱和状态，而且互联网人口红利逐渐消失，流量成本日益昂贵，加上资本遇冷，互联网寒冬也就如期而至。从去年下半年开始，诸如美团、滴滴、京东等大型互联网公司相继被爆出“裁员”，开始开源节流，当然也有许多小公司在悄无声息中走下互联网的舞台。

整个互联网也有属于自己的自然规律，冷暖交替。当下互联网公司选择瘦身过冬，背后有其一定的道理。挺过严寒的冬天，春天还是会如常到来，彼时互联网也将涌现出许多新机会。

瘦身后是不是新机会？

借助这次互联网寒冬，互联网积累的问题也都浮出水面，整个行业也开始“冷静”下来，停止以往的迅猛扩张，只有得到整顿，整个行业才能健康发展下去。例如滴滴、京东、人人车、美团等均已采取措施，准备瘦身过冬。

1、滴滴：2018年滴滴的负面新闻不断，两起顺风车司机恶性强奸杀害女乘客的案件，就曾将滴滴推到过风口浪尖上，暴露了滴滴的安全性存在严重的漏洞。还有大数据“杀熟”，提升老用户打车的价格。现如今滴滴的一些问题都已经暴露出来，而当下也正是一次大整顿的机会。滴滴也宣布将在安全技术、产品和线下司机管理及国际化等重点领域加大投入，整顿以往出现的安全问题，让平台更加安全化和规范化。

整个大环境下，互联网行业遇冷，美团同样受寒冬影响，也没有多余精力再大肆进军打车行业，先前在南京、上海等地推出的打车业务没经历多长时间，便偃旗息鼓，对滴滴暂时也构不成威胁。滴滴也有可能暂时砍掉外卖业务，收缩战线，专注于当下市场的巩固稳定，通过裁员能够缓解现在的亏损状况，好做出防御姿态。

彼时再次迎接对手进军打车市场时，滴滴也能招架得住。滴滴事件沉淀后，口碑回升时，滴滴拓展除打车以外的业务，也能相对顺利的完成突破。

2、京东：京东在过去一年也并不是那么顺风顺水，经历GMV增速放缓，京东数科、京东物流创新乏力，创始人危机，最终导致股价下滑，跌幅达6.31%，报收19.75美元，逼近破发，并且被拼多多超过。京东也可谓内外焦虑，遇到前所未有的巨大变故，市值也因此跌到只有去年年初的一半。抓住这次改过的机会，顺势而下，京东也有翻身的可能。

京东选择末位淘汰10%的高管，新招1.5万人将是一次内部人员的优化，并且提高自身创新能力，来拓展新领域。除拼多多之外，下沉市场还很大，抓住下沉的机会，打开更大的市场，带来平台实力质的提升。这次京东拿出了应对拼多多挑战的决心，提升市场份额，追赶拼多多。

3、人人车：人人车此前为了与竞争对手瓜子、优信对抗，也做过疯狂扩张。瓜子二手车CEO杨浩涌曾认为，“如果通过烧钱，可以把我们与竞争对手的市场占有率比例，拉到8比2，我觉得可以试。”人人车在2015年和2016年与瓜子二手车上演了重金砸广告的戏码，营销费用超数亿元。现下遇上互联网寒冬，也正好可以冷静思考接下来的战略发展。

人人车在去年也选择关闭一些站点，裁减人员，减少成本，停止继续烧钱，改变线上平台轻资产化的现状。人人车也在进行战略升级在“新平台，新零售”战略下，寻求新零售方向的突破，为之后与瓜子、优信等二手车线下市场份额的争夺做准备，同时也能在这次调整中找到适合的盈利模式，并且让行业更加规范化。

4、美团：团在去年收购了一直处于亏损状态的摩拜，还承受了摩拜10亿美元的债务压力。与饿了么的竞争也逐渐白热化，提高外卖平台的佣金提成至22%，也造成了平台商家的诸多不满，开始跳转同类平台谋求发展。这次互联网寒冬也是一次转折的机会，做出好的战略调整，才能等到春天。

美团选择瘦身，通过裁员来减少运营压力，收缩精力，缓解当下外卖业务的持续亏损状态。此前，美团就举办了首个外卖骑手颁奖礼，释放出外卖行业的价值，在外卖行业树立了标杆，也有利于自身稳定外卖市场格局。

互联网公司瘦身再看互联网趋势

互联网公司瘦身是受当下形式所影响，但背后也存在许多小趋势，这些趋势或许能够成为互联网公司挺过寒冬的关键。

其一注重以技术为驱动力，提高效率，降低成本。“风口上的猪”只是暂时的，通过裁员来降低成本，也不是长久之计 ，而是要沉淀下来，改变烧钱维持运营的现状，能够实现自盈利，钻研底层技术，用技术实力在互联网行业站稳脚跟。

BAT等巨头纷纷转向toB业务，也做出相应的组织架构调整，且都专注于技术层面的研发，包括AI、云计算、大数据、IoT等。连互联网巨头都已经开始战略调整，而toB业务的拓展也都离不开技术层面，所有注重技术研发已逐渐成为行业趋势，只有以技术为驱动力，才能在互联网的发展长河中占据一席之地。

其二收缩战略布局，巩固原有市场。互联网寒冬下，减少盲目的边界拓展，收缩精力来稳定现有市场格局，并且做到精细化运营，提高用户留存和忠诚度，建立起差异化优势才是关键，这样才能在行业内一直占据领先地位。

面对“前有狼后有虎”的情况，美团和滴滴双方的业务拓展也并不顺利。遇到寒冬，首要的应该是守住边界，“留得青山在，不怕没柴烧”，保住市场份额才能挺过寒冬。

其三寻求下沉发展，打开新的市场增量。下沉市场三巨头拼多多、趣头条、快手的崛起成功的揭开了下沉市场的神秘面纱，下沉市场的需求由此暴露出来。其中拼多多、趣头条、快手也只是在电商、信息流、短视频等方面满足了下沉市场用户的需求，但实际需求还远不止这些。

据QuestMobile发布《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年三四线及以下城市月度活跃设备达到6.18亿，占整体54.7%， 其中下沉三巨头也在继续收割三四线及以下用户，这也意味着下沉市场的潜力还未完全迸发出来，还存在许多商业可能，无疑下沉市场也成为互联网公司打开新流量入口的首要之选。

其四一线互联网公司寻求更低成本的二三线城市。互联网公司大迁徙下，也出现许多具有代表性的互联网公司，例如：在2017 年 10 月，继小米在武汉建立第二总部后，小米又设立了南京总部；同年，阿里在西安成立西北总部； 2018 年起，字节跳动也先后在武汉、杭州、成都等五个二线城市设立中心。

二三线城市无论从房租，还是人力成本都比一线城市要低，同时二三线城市的基础设施和环境与一线城市的差距也在不断缩小，而且许多二三线城市为吸引互联网公司入驻，在税收、租金、土地等方面都有优惠政策。互联网寒冬势必又要掀起一股“逃离北上广”的热潮。

文/首席发言者公众号