联商专栏：拼多多在去年底推出“新品牌计划”，持续加码供应链，将扶持1000家“拼工厂”。而在2018中欧全球供应链高峰论坛上，京东物流CEO王振辉也提出共建全球智能供应链网络，同时苏宁在进博会也牵手海外大牌打造全球优质供应链。

如今巨头纷纷加快供应链布局，阿里也在淘宝天天特卖品牌战略升级发布会上 表示将用数字化驱动产业变革，打造新制造生态服务平台，深入产业链上游，转战“新制造”，而2019年则注定是关键一年。

从去年开始，淘宝就开始了一系列应对拼多多的措施，面对拼多多持续加码供应链，2019年阿里的新制造真的能够成为抗衡拼多多的“制胜宝典”？

阿里拼团后劲不足，双十二败于拼多多

从去年开始，淘宝就开始了一系列应对拼多多的措施，先是上线新功能“拼团”，采用了与拼多多类似的玩法；而后于今年3月推出淘宝特价版App，打起了价格战；随后支付宝首页也上线了拼团功能，但是阿里围绕拼团做社交却没有溅起多大水花。

今年双十二淘宝没有公开拼团数据，而拼多多公开的数据显示农产品订单3800万单，家居用品订单2.8亿单，女装9000万单，全平台订单预计在6亿以上，从1-12日，日均订单量在5000万以上。基本接近或者超过了淘宝的日订单量。

因为淘宝的定位是搜索电商，平台内用户使用习惯已经固定，而且淘宝没有社交流量导流，对陌生人之间的拼团限制又过多。如今拼多多占领拼团高地，阿里想重拾曾经扔掉的“爆款”为时已晚。

新制造才是抗衡拼多多的关键钥匙？

阿里发展社交无果后，借助天天特卖升级进入上游供应链，对中小型工厂进行改造，这已触摸到拼多多的命门，然后再凭借自身优势，阿里能够更深入的对产业进行控制。

一来阿里数字化改革工厂，打造智能平台。云栖大会上马云提出新制造将为企业带来新机遇，阿里通过物联网技术对工厂设备进行改造，连接起买家、卖家、零售商、工厂打造一个智能平台，将供给和需求数字化，让制造能够大规模高效协同，提高产业链效率，实现智能化改造传统产业链，往新制造方向发展。

虽然拼多多也在做中小型工厂改造，但拼多多在智能生产方面明显处于劣势，只能使上游做批量定制化生产，因为技术问题和数据积累不够，对产业链的赋能相对较弱。此前就因没有解决好品控问题，深陷假货风波。

阿里此次就以品控问题为切入点，智能化改造工厂，提高商品品质的同时降低商品价格，实现可持续发展。

二来阿里有自有品牌优势，为供应链发展提供经验,在今年6月28日，阿里推出淘宝心选，进入自有品牌领域。阿里缩短零售链条，去掉中间商，直接在两端对接代工厂和消费者，来节省成本，为消费者提供高性价比的产品。工厂也可以直接与平台对接，提供自有品牌。

淘宝心选在赋能传统制造业的基础上，还提供了品牌、售后、物流等电商全链路解决方案，淘宝心选供应链的成功可以为阿里“新制造”提供经验，还可以赋能整个淘宝供应链。而拼多多目前没有做好品牌沉淀，加上依赖与国美、小米、严选等重量级品牌商合作，在自有品牌建设方面经验不足，导致产业链无法做到标准化，平台内假货横行。

三来阿里自有的生态能力和生态体系的支持。阿里经过多年的沉淀，除了建立完善的生态体系，其生态能力也不可小觑。菜鸟网络、阿里云、1688、蚂蚁金服、淘宝联盟等阿里系业务都将参与到新制造中，可以为中小型工厂提供仓储配送、云计算、小微贷款等全链条赋能。

同时阿里也有能力为企业提供更加精准、丰富的数据，借助自身技术优势，深入改造生产环节，实现生产数字化，改造制造业生产模式。阿里借助自身强大的生态能力，无论是深度还是广度，对供应链的改造比拼多多都更具优势。拼多多却缺乏这样的生态，只能依附微信生态谋求发展。

拼多多也在加码供应链布局，阿里的路并不好走

拼多多在拼团模式上占优后，并没有选择坐以待毙，而是选择加码供应链布局。阿里虽然也开始布局新制造，但前路已经存在拼多多这一阻碍，阿里的路也许并不好走。

其一拼多多拼团形式更容易切入上游供应链。黄峥曾经举过一个例子如果有1000个人在夏天就想到冬天要买一件羽绒衣，他们写了联名订单给到一个生产厂商，并愿意按去年价格出10%的订金。这种情况下，工厂也很可能愿意给他们30%的折扣，因为工厂从这个订单里获得了一种需求的确定性。

拼多多拼团的方式为工厂提供了需求的确定性，降低组织生产的成本和不确定性，帮助实现资源和资本的的更有效配置。对比淘宝，搜索的形式很难为商家提供确定性，但拼多多凭借拼团形式通过社交将用户相似需求聚集起来，再将其捆绑反馈给上游的生产商、产地、供应商，从而使其更容易切入产业链上游。

其二拼多多相比阿里，已经有了对上游中小商家的掌控能力。目前拼多多平台商家数量超过200万，还将启动“国际直通车”计划，3年招募50万家海外中小商家入驻。拼多多凭借拼团的社交裂变模式，吸引了众多淘宝上的中小商家。中小商家在淘宝上很难获得入口，但拼多多却抓住社交流量成本低于搜索成本，让产品定价低于淘宝，在微信社交平台使中小商家不断获客。

拼多多对上游中小商家掌控力增强也与阿里自身的战略调整有关系，当时平台的重心都落在天猫品牌的发展上，淘宝流量边缘化，资源都集中到天猫上，中小商家被进一步打压。拼多多又能够借助拼团帮助这些被淘宝、京东过滤掉的中小商家解决库存的问题，他们对拼多多的依赖和忠诚度自然会上升。

其三拼多多比阿里更重视扶贫项目。4月25日，拼多多上线公益项目“一起拼农货“，帮助特色农产品解决实际困难，解决农业供应链的货源与交付难题。通过产地直发的方式压缩整个供应链环节，降低供应链成本，让农民、消费者、平台能够实现共赢。

此外拼多多的用户基本上都来自下沉市场，与农产品有着天然的契合度，对其而言扶贫助农是一种根植基因的业务模式。而阿里平台的用户很少有直接接触产源地的机会，对农产品的认知不高，同时阿里也无法解决信息和供需问题，加之阿里平台已经发展成熟，所以没有拼多多那么重视扶贫项目。

结语

阿里做社交电商短期内没有看到结果，从而转向控制产业链上游，进一步完善自己的生态，打造属于自己的生态壁垒，所以押注新制造。而拼多多虽然以拼团崛起，但心知肚明拼团形式很容易复制，同时他也深信自有供应链很难被模仿，所以拼多多也在加码供应链布局。如今两家发力方向一致，电商领域或将迎来格局新变化。

文/首席发言者公众号