超市周刊媒体专栏
公告
《中国商报·超市周刊》是连锁的专业报纸，其前身是《名牌时报·超市周刊》（于2000年正式创刊）。作为全国首家连锁专业周刊，本刊始终秉承服务于连锁业的宗旨，在关注连锁业趋势走向、报道业内新闻热点焦点、传播先进经营理念、介绍实用管理方法与技术、提升现代商业文明、促进商品供需双方合作等方面进行了全方位的探索，并成为国内连锁业内具有一定影响力的平面媒体，同时也是业界沟通和交流的信息平台。
《中国商报·超市周刊》目前已与中国连锁经营协会及全国20多个地方协会建立起良好的合作关系，同时也是这些协会每年重大活动的指定媒体及日常信息的专业发布渠道。
《中国商报·超市周刊》具有丰富的专家顾问资源，广泛的连锁界企业家的人脉积累，以及成熟的行业市场化运作经验。基于以上条件，本刊拥有自己的市场专业培训团队，并在全国业内专家和学员的支持下迅速成长。
此博客为《中国商报·超市周刊》官方授权行为。
统计
今日访问：88
总访问量：3383250
全盘复制 山田电机穿新鞋走旧路
2011年01月26日
评论数（0） 现在中国家电连锁业已经对外资没有了“恐惧”，这值得庆幸。但是，我们不能高枕无忧，我们要看到外资企业好的经营模式，要学会“洋为中用”。
全盘复制 山田电机穿新鞋走旧路
“作为本公司在中国的家电量贩专卖店，沈阳店显示出新的方向性。”山田电机社长兼CEO一宫忠男在沈阳店开业前的新闻发布会上雄心勃勃地表示，“我们要让中国的消费者得到世界同步的享受。”
虽然选择了沈阳这个二线城市作为海外的第一个“桥头堡”，但是山田的雄心并没因此而变小，一宫忠男表示，公司的近期目标是“实现盈利”，并在未来五年内在中国市场达到3000亿至5000亿日元的销售额。
独门秘籍 山田独闯关东
亚玛达电器沈阳店是日本最大的家电零售企业——山田电机在海外开设的第一家店。该店不仅规模与该公司旗舰店——日本池袋总店大体相当，并且把山田电机在日本的成功模式直接拷贝了过来，欲图在“苏”“美”争霸的中国家电市场分一杯羹。
同时舶来的还有其“独门利器”。利器一：温馨的导购。礼貌的问候，专业的讲解，对顾客来说，来这里不仅仅是为了购物，而且是一种享受；利器二：独特的商品陈列。商品按照彩电、PC、关联配件等商品规格分类陈列的品类陈列方式，相对于按品牌陈列方式，弱化了制造商对终端销售的控制力，而强化了卖场对顾客服务的能力，同时使得劝购型消费变化为免干扰的自选、自助性消费；利器三：采取订单付款、即时结账的方式，通过预先付款，一方面可以获得较低的进货价格，另一方面生产商也可以及时更新产品，而不为资金发愁；利器四：家电商店购物中心化。卖场内以数码家电为主要品类，还包括化妆品、玩具和日用百货，以及餐饮、儿童乐园等完善的配套服务设施，商品多达150多万种，力图打造中国家电零售行业前所未有的“家电购物休闲广场”。
对于中国本土竞争激烈的家电市场格局，一宫忠男表示：“我们会依靠种类、服务等对消费者更有价值的差异化来克服这些问题。”事实上，山田电机选择竞争并不激烈的国内二线市场，目的就是为了曲线探索中国市场。
见招拆招 本土从容迎战
“对于按品类陈列，实际上中国家电连锁巨头国美电器，也曾聘请过日本家电连锁业的专家，在其店面改造时曾多次尝试日本式的商品陈列方式，即按照品类陈列，不过，大都不被消费者所接受，从而被迫放弃。”上海尚益咨询总经理胡春才介绍说。
至于山田电机实行的“积分制度”，即通过募集积分会员实现销售，深圳新摩尔商业管理有限公司总经理熊杰表示，这种模式并不新鲜，也很难说有什么先进性，国美和苏宁都把发展会员作为一种补充方式实施日久。事实已经证明：会员制对销售的带动作用是有限的。并且这种积分制度也不一定是长期的，随着他们对中国国情的了解会逐渐调整。
而“预先付款的方式”，其杀伤力也值得商榷。胡春才分析道：“先付款的方式这是未来的一种发展趋势，但能否成功还是需要看规模效益。如果你规模做不起来，降价也就成为了空谈。现在山田电机只在中国开了一家店，它如果想通过先付款方式来降低价格的话，显然不现实。”
如今山田电机依旧使用这些“招数”，国美苏宁们已经不怎么“感冒”了。如此说来，只有专业店百货化才可以称得上是山田的“杀手锏”，因为他“取悦”的对象是商家的“上帝”——消费者！胡春才分析道，说白了，商家用的所有手段都是为了争取消费者，消费者买账了，商家才有好处。现在消费者已经不单单满足于“一站式购物”，而趋向于“一站式享受”，而山田电机把家电专业店做成了购物中心，这也适应了消费者潜意识中的需求，它就相当于在沙丁鱼里面游动的鲶鱼，虽然现阶段来说还无法撼动国美苏宁的地位，但是因为他抓住了消费者，所以长期来看，还是很有威胁性的。
北京工商大学洪涛坦言，现在中国家电连锁业已经对外资没有了“恐惧”，这值得庆幸。但是，我们不能高枕无忧，我们要看到外资企业好的经营模式，要学会“洋为中用”。
上一篇：寻找“非数字化”生存模式
下一篇：谁动了国美苏宁们的奶酪？超市！