2016年零售企业该怎么过?这是横亘在每个零售企业决策者面前的问题，也是与每个零售业从业人员息息相关的问题。

我在2015年初西安交大零售高管班结业典礼上的讲话，预测2015年比2014年经济更为困难，现在我可以负责任的讲，2016年比2015年更更更加困难。空口无凭，我去年的讲话没有删除，今天这篇文章也留下立此为证。

我1994年大学毕业做外贸，1996年在西安市大差市十字开设当时号称“中国女式大衣之王”的“紫澜门”专卖店，到今年，从事零售经济研究和实践工作22年整。这次是22年来我见过的经济最难的时期。不管是1998年东南亚金融危机的冲击，还是2008年世界金融危机冲击(我们也可以说经济危机，因为现代经济危机的突出表现就是先从金融领域出问题)，都和这一次不一样。我在前文中讲过，这次是通货紧缩，是中等收入陷阱，是前所未有的，具体可以参考前文。

实际上从2012年就开始了，港口煤炭价格九连跌，为什么?发电量不足，用煤少了。发电量为什么不足?工业生产开工不足呗;工业生产为什么开工不足?消费开始萎缩;消费为什么开始萎缩?这些我在前文都做过分析，不再论述。今天我要讲的是，2016年零售业怎么过的问题。

但是，我今天可以非常明确的说，2016年，很多零售企业是过不去的。不行明年此时再看。

为什么这么讲?有以下几个证据。

一、根据今天国家统计局公布的2015年12月CPI指数，同比仅为1.5%，其中贡献最大的是食品，而食品中贡献最大的是鲜菜和猪肉。PPI同比下降3.3%。这是一个很不乐观的数字，是对于2016年不好预示。

二、2015年尽管难过，毕竟还有之前的底子，但是还能凑合过。经连续两、三年的消耗，很多企业会耗不下去。最近说武钢裁员上万人，几个数千人的大型的手机制造企业一夜之间老板失联，传夏新要关门，又传出顺丰要大裁员。如果武钢、手机制造企业、顺丰都属于落后产能的话，那么先进产能和企业在哪里?

裁员的消息今年只会越来越多的。

三、社会商品零售总额全年数据没有出来，但是2015年上半年大约就是10%左右，而电商的增长接近40%，测算下来，10%的零售总额这部分中大约33%的增加部分被电商分掉了，剩给传统零售企业的还有多少?只有6%的增长。这和前些年20%以上增长是什么样的落差?

四、零售企业倒闭、关店此起彼伏。贵州天顺连锁超市倒闭，万达关店、华润关店、家乐福关店······。

现在不是谁是下一个的问题，恐怕是谁是下一批的问题。

潘石屹前几天讲，有的企业倒闭是活该，他生产的产品是市场不需要的。

这话有几分道理。起码说明我们从供给不足的时代到了供给过剩，需求不足了，傻子也赚钱的时代要过去了。

某些零售企业领导，大谈规划的、大谈情怀的、拾遗补缺的、穿针对缝的。我真的怀疑他的企业能否熬过2016年。因为他的企业缺的不是理想和情怀，缺的是管理和经营的水平。而这块短板，却迟迟得不到弥补，愿意承认自己不足的人总是少数。

有家陕西的企业，拥有十多家中型连锁超市，在当地赫赫有名。加之当地资源经济黄金十年蓬勃发展，据说日进斗金，独霸一方。但是管理经营水平很低。现在呢?已经关门了。

还有个商业项目投资20亿，找到我本人，只想让我介绍人过去帮他招商，我说我们就是商业管理公司，就是搞招商运营管理的，又不是猎头公司。我能看上的人，千方百计招致麾下，不会给您。我看不上的人，我又不敢给您介绍，怕坏了我的名声。没听进去，人家自己摸索，现在不到四年，人去楼空。

我是陕西人，却不爱和陕西企业打交道，用陕西省商联会刘雪秘书长的话说：陕西人太有文化了，所以不拿知识当钱。所以我从来不赚陕西人的钱，你问什么我告诉你什么，但是你会不会用我就不知道了。

我看过国内很多零售企业，不少都是当地霸主，独享市场多年，但是其管理水平之低，根本不用电商冲击，稍微像样的企业进来，就不堪一击。

有人说那家乐福、沃尔玛水平还低?也在关店。我实话告诉您：过去的十年，因为国内人力资源成本暴涨、人才流失等等因素，家乐福、沃尔玛、麦德龙的管理水平、经营水平也是停步不前，甚至是下降的。十多年前我们在外资超市，900块钱月薪招的大学生，不少促销员都会讲英语。现在呢?中学生都做店长了。我认识的很多过去超市的店长，都改做SHOPPING MALL了。

出水才见两脚泥。今年的形势，就是优胜略汰。过去还能混的企业，就要混不下去了。你别说我在三四线城市，这里没有沃尔玛家乐福大润发，但是还有京东淘宝不是?知道什么叫“村淘”不?去问马云!去上淘宝!

电商不会放过一村一镇的。这叫做互联网全时空覆盖无死角。你拿什么竞争?就凭你那十年前的商品架构?小学生水平的数据分析?夫妻店的管理水平?满街发DM的营销技巧?还是就因为你的店位置好?——人家电商送货上门啊。

今年肯定得裁员，这是常规的手段，但是裁谁呢?很多企业要裁员，风声传出来，骨干就走了，人家哪里干不了?结果庸才留下来了，反正没处去，混呗，企业更完蛋。好比二十年前我们国有企业减员增效，有本事的业务员不用你赶，自己就出来了，剩下一堆混饭吃的，打都不走，员减了，企业也完蛋了。因为你没有成熟的系统化管理经营能力，靠能人呢，能人走就完蛋。

大家都知道一句话，旺季抓销售，淡季抓管理。现在不狠抓管理，提高经营水平，还自我满足，那什么叫淘汰落后产能?谁是落后产能?谁该被淘汰?不是很清楚了。

越是效益不好，就越要在管理上下功夫不是。但是很多企业恰恰是越是这个时候，越压缩管理经营支出，生意就越差，恶性循环起来了，怕是神仙也无法，只有死路一条。

2016淘汰赛，最后谁能活下来?

我想还是那些管理规范、经营得法、劳动生产生产率高、商品符合市场需求，而且能不断创新，保持稳定现金流的企业。哪个企业符合这个标准?自己去衡量。

出水才见两脚泥，我还是那句老话。每次经济危机过后，都死一大批企业，也会出现一批更为强壮的企业去填补市场空间，这种例子，数不胜数。有人上天堂，就有人下地狱。