国美卖黄金，细分市场好耕耘

　　 ——零售业关店潮应对之四

　　纳尔森(香港)商业管理有限公司 张青山

　　有超市的同仁说，十年前我们做超市，叫做新兴业态，现在已经不敢这么说了。我很同意，现在电子商务这么火爆，商业综合体遍地开花，再说超市是新兴业态确实不合适了。

　　2005年时，我在博客里面写未来零售业态预测，提到大卖场之后，便利店和专业店大有作为。现在国内便利店遍地而起了，细分市场是什么呢?就是国美这样的专业店。目前看国内专业店还是有很大空间。

　　十年前黄光裕的国美攻城掠地，击垮了百货公司的家电部，主导了家电连锁卖场这样一个新兴业态。家电连锁走到今天，全国范围有苏宁，区域范围有五星和大大小小的区域家电连锁，网上有京东商城，1号店。家电连锁似乎走到了一个困境。国美上网，苏宁转型，都是在新的业态中寻求突破。

　　据说9月25号，国美投资的首家黄金卖场——金都荟馆，就要在中央电视塔地下一层开业，据说可以满足黄金的一站式购物需求。

　　国美为什么涉足黄金市场呢?根据我对于黄金市场的分析，黄金市场是垄断程度比较高的市场，国内黄金零售市场开放不过是2002年的事情，现在黄金首饰上游批发交易基本集中在几个大公司手里，但是这几个大公司的规模和上千亿的国美是无法相比的。

　　黄金生意虽然看似本大利薄，但是绝非无利可图，而且黄金生意可以为国美再次带来现金流。

　　作为在细分市场上获得成功的国美，再次进入另一个细分市场，说明黄光裕对于生意的敏感性依然锐利。

　　我们去国外看到大家不是一股脑去开超市、搞综合体，往往在细分市场上，出现一个有一个巨无霸型的企业。

　　比如德国的阿尔迪、REAL只专注食品经营，成为食品专业超市霸主。欧倍德、百安居，只专注建材装饰。还有各种各样的专业连锁店铺。

　　目前的中国，在细分市场上做大做强是有很大的空间的。比如随着人的生活水平提高，环境污染增大，人们对于健康的要求，对于健康产品的要求越来越大，健康产业无疑成为一个很大的行业。陕西一个老蜂农，凭借蜂产品，就可以开出几百家专卖店来。

　　但是作为销售终端来讲，大部分产品和品牌还是分散的，没有整合的。这就提供了很大商机。

　　著名经济学家，美国人保罗.皮尔泽在《财富第五波》中阐述，继蒸汽机引发机械化时代以及后来的电气化时代、计算机时代和最近的第四波信息网络时代之后，健康产业将是第五波财富浪潮，认为对于富裕起来的人们，健康是最重要的。

　　我国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的人处在“亚健康”状态。

　　根据国家发改委估计，到2015年，我国健康产业就会形成一万亿的市场规模。那么当中国家电市场只有六千亿市场规模的时候，出现了销售上千亿的国美和八百亿的苏宁。健康产业那么大市场规模，再出两个国美苏宁也完全容得下。

　　以上的举例，只是我在研究细分市场，做“健康产品连锁店”策划时的发现，其实我觉得我们用心去找，还会发现很多的细分市场，蕴藏着巨大的潜力，却没有人真真认识到其价值。我认为用连锁超市管理的方法去做许多细分市场，都可以产生很多新的业态，产生很多几百家乃至几千家的门店的连锁企业。

　　失之东隅，收之桑榆，不失为应对关店潮的一个良策。

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