因为以往在外讲课公布了微信账号，我朋友圈添加了好些专业从事微商的朋友，缘深缘浅、熟悉不熟悉的都有。

好多人看到微商刷屏就删除，态度很决绝。我基本不主动屏蔽、拉黑；对于通过努力劳动获得回报的人，我抱持起码的敬意。

另外，这也算是我研究市场的一个窗口——看微商刷屏不失为一件有趣的事情，会让你知道最近市场上流行什么，大家又在玩些什么新花样，比逛淘宝更能反应趋势，有时说不定还能为我们开发产品提供一些启发。

由于观察的样本较多、来源也比较多样，时间长了，捕捉到了一些微商发展的趋势与现象。

最近发现一个现象表现得越来越突出，我称之为“微商盲流”。

兹举其中典型一例以说明：A女士，最初看到朋友做一美国直销品牌貌似来钱快，跟着做了几天，感觉自己进入比较晚，要在金字塔底端熬上一段时间，于是很快又选择了一个刚出来的微商品牌做总代，做着做着发现出个牌子好像也不难，于是跟其他总代私下勾兑也出了个产品，设法把其他代理撬过来跟着自己卖货；后来发现，要做品牌并没那么容易，仓库里积压了一堆库存，尾货还没处理完，就赶紧加入了一个刚刚兴起的直销公司，虽然媒体曝光该公司并无直销牌照，但A女士很庆幸这次自己是第一批上船的人，拼了命地发展下级。

另外一例就相对简单了：B女士，卖了一段时间女性护理液，开始卖面膜，过几天又换做洗发水了，再过些日子又成了一个微商平台的卖家了。

这些事情，发生在不到一年的时间内。对微商有所接触的人，听起来是不是很耳熟？

这种微商，每个人的朋友圈总会有那么几个，汇总起来就是个很可观的数字，于是形成了微商圈的盲流现象——他们要么在各种爆红的品牌之间频繁转换，要么在微商、直销、类直销抑或披着微商外衣的传销模式之间反复，而且往往是带着“团队”在无形的移动互联大陆上迁徙。人脉广的拼命倒腾下线，没人脉的使劲倒腾产品。都是希望通过换游泳池学会游泳的人。

这种现象无形中削弱了微商群体的社会认同，也削弱了从业者的自我认同。

这种情况有的是出于被动——代理的品牌败落了，不得不另选一家——这里有个残酷的事实：最初，一个企业做微商，好歹能折腾上1年，后来三五个月就是一个生命周期。微商产品高度同质化，而且都是低层面的同质化，必然会导致这一结果。

更多的是出于主动，不少从事微商的人是被一本万利的暴富神话吸引而来，因而难免陷入这样的恶性循环。

一个鸡蛋孵化成一只母鸡，一只母鸡下蛋于是很快孵化出养鸡场。微商低门槛合作、一两千代理费用裂变成数十万回报的造富神话大都跟这样的段子差不多。在这个场域里，大家都愿意把这样的段子当真，唯如此，击鼓传花赚快钱的游戏才有得玩——还有一堆专家一本正经教你这样玩。

实际上，这样的好事在生意场上实在少见，经商的都懂得投入回报的理——凭什么你的几千块钱就这么好裂变？所谓“快速裂变”，也是基于个人精力、财力和智慧投入，以及人脉、影响力的变现能力。至于运气的成分，就跟买彩票差不多。

但是，梦想总要有的，万一实现了怎么办呢？不要小看了鸡汤，鸡汤的魅力就在于永远有其忠实不移的目标群体。微商进入的门槛本来就不高，切换门庭的成本自然也不大，于是很多人一直在追寻那个能快速致富的可能，一直在寻找下一个机会。微商领域的这种集体无意识，造就了这种潮汐般的盲流现象。念经的大都是歪嘴和尚，大家愿意喝鸡汤，不愿喝良药，有意无意地忽视投入产出、商业伦理等基本法则，不错的一个渠道就这样被扭曲了。

微商相对封闭的渠道，使得局中人无法看破或者说不愿捅破幻象——这是所有封闭渠道的共性；但是这渠道又依托微信这样最容易传播的工具去发展，因而能够生生不息、绵延不绝。这使得微商盲流注定将在很长时间内成为一种社会现象。但其相对封闭的特性，无法大规模显性化，又为其提供了不会被外人过度关注的持续生存的环境。

当然，念经的也不全是歪嘴和尚，正儿八经经营品牌的微商企业也不少。他们吸引的是注重专业、服务、价值的合作伙伴，大家关注的重心不是快速裂变、快速致富，而是遵循基本的商业伦理与规则齐心协力做好零售、做好品牌。

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