今天是情人节，想必各大超市、化妆品零售店已经推出了各种各样的促销活动。但你有没有发现，相比于打折，人们似乎更喜欢直接返现金的促销模式。

比如一家超市在间隔非常短的时间里进行了两次打折活动，一次是全场商品 8.5 折;另一次是，购物满 300 返 50。稍微解释一下，满 300 返 50 的意思是购物超过 300 的人会在收银时得到 50 元的现金返还到这个人的超市购物卡里。另外，这两次促销的商品范围是相同的。

假设你只能参加这两次促销活动中的一次，那么理性的选择应该是哪个?

一个初级理性者会犯一个错误，那就是简单的把买 300 返 50 算成了 8.33 折。如果这么算，8.33 折优惠肯定优于 8.5 折，所以他会选择满 300 返 50 那次。但如果你细想，就会注意到一些问题。

首先，你购物的额度超过 300元 的概率是多少，根据美国的统计(美国大多数日用商品比中国要贵一点，而且我已经进行了汇率换算)这个概率小于 70%。如果购物少于300元，购物者得付全价。另外，比如你买了 450 块的东西，其中 150 块要付全价。所以，在此时你的打折度是 1-50/450=8.89。我相信一个购物者很难控制他们购物额度很难是 300 的整数倍，所以绝大多数人会出现这种“折扣损失”。

除此之外还有一点，满 300 返 50 返回的其实是一种准现金，它只能沉淀在购物卡里用于购买这家超市的商品。而打 8.5 折，购物者得到的好处是真正的现金。

如果你更理性，就应该选择 8.5 折那次促销。

但现实中，大多数人还是选择了满 300 返 50。那么这是为什么?

一种解释是，人们(绝大多数人)的心理账户会把收益或者损失按次数计算，而对收益或者损失的绝对总和敏感度并不那么高。

这么说你可能还不理解，举个例子。有两件倒霉事：你的车在路边停着的时候被蹭了，你找不到责任人只好自己花 800 块修车;另一个是，你还和上一件事一样，车被蹭，但修车花了 1000 块，而在回家后发现自己的一张彩票中了 200 块钱，设想一下，哪件事更令你颓丧。

我所问的大多数人觉得中彩票那个更容易让人接受。芝加哥大学的理查德.泰勒对美国学生进行试验，大家也选择了第二种情况。当然，这两件事的损失是一样的。

超市打 8.5 折就像那个直接花掉 800 块的选项，而满 300 返 50 就类似修车中彩票的事。人们从本能上的反应是第二个更好。这似乎是个普遍规律，你可以把这个原理应用在很多事情上。