来源 | 螳螂观察

文 | 易不二

在如今传统健身房死伤一片的大环境下，有人还要压上全部身家开健身房，这是在送人头吗？

毕竟，只要善用搜索功能，就会看到有不少被「埋」在健身房这个「坑」里的创业者和用户，在自扒伤口告诉大家，投资健身房或者去健身房投资自己，究竟能遇到多少坑。

可谓：燃烧我的卡路里，中途忽然掉坑里。垂死病中惊坐起，我在行业深坑底。

但一个在健身房干了8年的教练，确实用30万支棱起了自己工作室，至今，运营一年已经回收了20万的成本。工作室的主理人燕子更是预计，今年就能走向盈利。

为了给投入有限、但想做好线下健身房这门生意的普通人一点参考，「螳螂观察」尝试还原燕子的整个创业过程，希望能为想创业的人带来一点有价值的信息。

以下是燕子的创业故事。

不想打工引发的创业冲动

燕子的创业故事，自带爽文开局。

在传统健身房干了8年之后，有一个晚上，燕子突然就不想打工了，就把老板炒了成火爆鱿鱼。隔2月，就揣着自己存下的30万，支棱起了自己的私教工作室，还抢了前老板的客户。

为啥突然不想打工呢？

小火苗来自于燕子和当时的男朋友，后来的前男友吐槽：一节私教课380，自己的课时费却只有50，抓业绩的时候，一个月不上满100节课，还要扣底薪。

本来就不富裕的工资，更加雪上加霜了。于是，两人一合计，打工不是办法，自己干才有出路。

开私教健身工作室，就成为了两人最先想到的模式。

为啥？

燕子打工的健身房，周边聚集了很多互联网企业，小区也多，那些在办公室坐了一天的程序员、设计师、电商运营等白领群体，不少人都愿意在下班后运动一下再回家。

这些愿意请私教的白领，在传统健身房要花办卡费和私教课时费两项费用，而去私教工作室课的话，课时费一样，买得多甚至还能更低，且不需要办卡。

比如，燕子之前打工的传统健身房，办年卡要1999，买36节私教课，本来是380一节课，搞活动一口价11110，总共也要花13109。

但她们的私教工作室，开业一个星期，年卡打完骨折18000，一年随便练，每节课都是一对一的私教。哪怕一周只去一次，一年也能上52节私教课。

也就是说，私教工作室对于重度健身会员来说能省钱。对于燕子来说，还不需要每个月满大街发传单找人办卡了。她已经烦透了每个月都要去街上逮着人就问“健身游泳了解一下”。

而且，燕子最多凑到30万，这已经包括了余额宝、零钱通里面的活动资金，所以根本开不了大健身房。但是呢，搞一个工作室完全够了，而且工作室对场地面积的要求不大，选址也比较容易。购置器材20万能搞定，剩下10万租场地搞经营，还有富余。

主意一定，创业的火苗就燃了。

可激情刚点燃，到月底业绩总结的时候就灭了。

因为燕子又是销冠。她心里就开始打鼓了：会员多、业绩好，加上销冠奖金，收入也还可以，要是自己出去创业，保不齐哪天就饿死了，还要赔上全副身家。

前男友见燕子摇摆，就说俩人都问问各自的老会员，如果单干的话看他们愿不愿意跟着走。

这一问，燕子的创业小火苗又被点燃了，而且比之前还要旺。因为有20几个老会员都明确表示了，一定会跟着走。

燕子和前男友一边上班一边背着老板偷摸着商量：假设有20个老会员都跟着走，一人消费1万，那不一下就能收到20万，光速回本了？

不过，虽然打工人苦资本家久矣，但收入一直还不错的燕子，要铁了心去创业，还缺个导火索。

就在这时，老板亲自点燃了燕子的导火索。

燕子跟单了快一个月的一个会员，说是等发工资了就找燕子买课。结果，在燕子调休的时候，被新来的一个不知情的教练撬单了（会员以为找谁买课都一样）。这个会员还一下买了50节课，大单提成就这么飞了。

老板哪管这么多，不听过程只认结果：在谁手里成交提成就是谁的。

规则可以认，但是这口气咽不下去。当晚，燕子就靠着20个表过态的老会员给的勇气，和前男友一起跟资本家彻底拜拜了。

福祸相依

燕子的整个创业过程，前男友都一直出力参与。尤其是前期筹备，两个人分工明确，十分默契，只用了一个半月就成功开业。虽然到了后期，两人出现了很大的分歧。

筹备期间，两人的分工是，燕子看场地，前男友购置器材，一起商量着做课程设置，还溜进了周边的工作室，打探虚实，再同步在老会员中间做宣传。

前男友在做调查的时候，盯着毒日头跑了不下20家健身房，发现会员吐槽最多的是健身房器材拉胯。

比如很多健身房，哑铃只配到25KG，能上到30KG的都比较少。这就导致很多几年前就能推到30KG的会员，没办法再上强度了；在器材上，不仅种类少，就连基本的杠铃片都没配到位，但凡有一个练得好一点的会员上到几百KG强度，杠铃片就配完了，其他要加自有重量的会员，只能等着别人练完再用杠铃片。

市场痛点被前男友找到并补上了，他把器材设备全部整齐活，并超过了周边所有健身房。

这样，燕子的30万就划走了20万。剩下的10万，就是每月必不可少的，包括房租水电、5个教练的工资、以及在美团抖音等平台上的推广费用。

就这样，工作室终于开张了。

但是，答应了一定跟着来的20个老会员，只来了10个，一半的人“下次一定”了。

燕子一边反省自己忙于开店忽略了客户跟踪，一边内心打鼓，觉得是不是还没开始就要黄了。天天在抖音刷励志视频缓解焦虑，然后安慰自己，展现专业，做好服务，慢慢来。

会员确实来得很慢。经营了半年之后，客户还没拉满20个，楼下的投诉已经让燕子不得已搬了新场地。

为啥会被投诉呢？

因为燕子为了节省房租成本，选址了一个100多平的商住两用楼，但她不知道，楼下的租户是在周围上班的白领。

每天白天被老板翻来覆去的炒，晚上回到家就想躺平，结果却要被楼上的器材撞击声、杠铃砸地声，或者会员练爽了的“哲学”怒吼打扰，这谁能忍啊！

租户投诉到了物业，物业提醒了几轮，燕子也多番注意，但发现噪音是个避免不了的BUG。

一个个能抗几百斤的汉子，每一次挑战大重量的时候，谁控制得了不吼几嗓子给自己打气呢？

于是，燕子快速在周边确认了一个更大的，近300平的商用场地。

在新场地装修过程中，燕子趁机多做了点宣传，在美团、抖音上推出9.9元的体验课。结果20个稳定长期会员的KPI一下就拉满了。

所以说，福祸总是相倚的。

意料之外的事

在工作室开始运营之后，燕子发现了两件事和自己想得不太一样的事。

一个是，健身私教工作室虽然脱胎于传统大健身房，在一定程度上是竞争对手，但真正激烈的竞争，在健身私教工作室与遍地开花的瑜伽、普拉提等场馆之间。

因为，传统大健身房就像一个流量池，不管是像燕子开的私教工作室，还是其他的瑜伽、普拉场馆，其目标客户都是在传统大健身房的客户池里打捞精准目标。

健身私教工作室虽然会抢了传统大健身房里那批有私教转化的客户，但这类群体，不少人只是私教工作室的阶段性用户，却是传统健身房的持续性用户。就像在燕子的一名老客户，即便他买了燕子工作室的季卡，但也持续续费此前的健身房。他的目的就非常明确：跟着教练掌握科学训练的方法，以后自己可以独立去大健身房锻炼。毕竟，“健身是要一直做的，但不可能一辈子都请私教”。

可是，瑜伽、普拉提场馆，却和私教工作室都盯上了传统大健身房的持续性用户。尤其是，瑜伽、普拉提场馆，更精确地盯上了女性用户。

燕子曾经在健身房的一个女性客户，有明确的锻炼意愿，但最终却选择了去瑜伽馆办卡。像这种被瑜伽馆抢走女性客户的情况，并不是个例。尤其是在越来越多的瑜伽馆开设了普拉提项目之后，不少男性用户的注意力，也开始被吸引。

另一个是，夫妻店死在夫妻上这条定律，也发生在了燕子的身上。

前期的筹备工作，主要都是靠燕子。不得不说，后面发展到现在的50个长期会员，前男友功不可没。因为前男友练得好、获奖多、专业强，工作室上的老会员，都愿意老带新找他上课。

有个哥们，把健身当成终身爱好，还不差钱的，每天开着他的路虎揽胜跑30公里，来找前男友训练。这哥们儿的车太大了，新场地的自动泊车系统，老是识别不了车牌，暴躁老哥每次都吐槽不想练了，停个车麻烦得要死，但又口嫌体直，一边吐槽一边每天如期出现。

不过在这哥们儿的吐槽中，燕子和前男友get的信息是不一样的。

前男友听到的是；只要把业务能力搞好，会员怎么都愿意来的。

燕子听到的是：要改进一下会员的体验，体验不好人家可能就不续课了。

于是，前男友每天拼死拼活学习、训练、打比赛，提高业务能力；燕子每天累死累活做服务，抓体验。

两个人都在做对的事。但搅合在一起，就都不对了。

燕子说，浴室好像没什么人会用，可以缩减面积，增加饮料柜，让会员的选择性多一点；前男友回应，饮料有就行，人家是来健身的，不是来喝水的。

燕子说，器材每用一次就要用酒精消毒一次，保持干净；前男友回应，每天下班统一消毒就好了，没时间把细节做到那么完美，让会员练到位才重要。

燕子说，有减脂需求的群体也很多，要不要开减脂班，增多工作室的业务；前男友回应，减脂的用户女性居多，后面不一定会成为工作室的长期用户，现在精力还顾不过来。

最后燕子按她的做，前男友也按他的做，互不干涉。所以，燕子每天都有做不完的卫生，处理不完的各种沟通，而前男友就是带会员上课、自己练、下班参与统一的卫生，其他一律不管。

有天，燕子和前男友终于达成一致，要把前台的长条沙发，换几套配套的桌凳结果去家居市场，才看了一家店，两人就因为款式选择意见不合吵架了。

燕子的委屈再也压抑不住。

明明一起创业，明明自己也是专业教练，现在却成了工作室里打杂的伙计。打杂倒也没什么，自己提出来的想法、理念，从来都是被否决被打压，干得太憋屈了。

那天，桌凳没有买回去，前男友就此成为了前男友。

在没能力做到爱情事业双丰收，只能选择一种关系相处的时候，两个人都选择了搞事业。

恋爱黄了，工作还在进行。

但从情侣关系退到同事关系，两人的相处多少还是有点尴尬。因为工作理念不一样，分歧就就一直有。只要两人工作时没说话，知道内情的会员就知道一定是吵架了。

如今，燕子和前男友的矛盾并没有完全消解，好在都知道盯着要把工作室搞好的目标，逐渐开始调整分工，减少对彼此的干涉。

现在燕子已经开始筹备工作室一周年店庆了，如果情况好的话，这次活动之后，工作室的投资应该就完全回本了。

总结

很明显的一点是，创业确实不适合和亲戚朋友一起干。但对于想用有限的投入做好一家私教工作室的普通人来说，「螳螂观察」觉得有几个点很重要。

1，启动之前必须要有充足的市场调研。竞争对手欠缺的地方，就是能做好生意的地方。

2，掌握了一定的会员资源，再寻求变现，相对于只有钱没有资源来说，前期的创业压力会小很多。因此，起步阶段一定要利用好自己手上的会员资源，等稳定初始会员之后，再去求扩张。

3，教练的专业性是立足的根本，但关键的配套服务一定都要有。只有这样，才能全方位为不同的身体素质、不同健身目的的群体，做好专业指导与服务。专业与服务是健身房的两条腿，两项都做好，才能全方位拉动工作室的良性运转。

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