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来源 | 螳螂观察

文 | 易不二

近几年，戴森不怎么香了。

根据增长黑盒统计的数据，从戴森内部三大品类增速来看，进入2019年以后，空气净化器和吸尘器都出现了明显的负增长，仅吹风机能够勉强维持正增长。尤其是以吸尘器为首的清洁除尘品类，对天猫的GMV贡献从2017年开始，就出现了非常明显的下滑趋势。

一个显著的影响因素是，在国货崛起的大背景下，智能清洁赛道的新品牌强势崛起，以科技属性、技术实力，将自身的发展嵌入到时代的技术叙事中。

据《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》，上榜的100个品牌有10%属于智能家居赛道，添可、石头、追觅、云鲸四个品牌位列其中。

其中，携带极客基因，被称为「研发狂魔」的追觅，截至2021年底的研发投入占营收比重10%，是同行业的1-3倍。也正因为如此，追觅2021年拿到36亿人民币C轮融资，创下了智能清洁行业的历史融资金额新高。

如今的追觅，已经成为与海外品牌分庭抗礼的国产品牌第一梯队的领头羊。

「研发狂魔」的技术突围

对于智能清洁产品来说，提供动力的马达，是相当于人体心脏的存在。马达转速越高，吸力越大，产品的使用体验越好。

戴森带来的技术革命，来自于自主研发了世界上最小的高速马达，并实现了量产，进而赋予了戴森不断尝试其它类别产品的能力。

在《发明：詹姆斯·戴森创造之旅》一书，戴森就表示：“如果我们能制造出这种革命性的马达，那么进一步考虑，我们就能制造出更轻、更小、更高效的吸尘器，也许还能制造出其他产品。”

以马达为技术突破点，并应用在清洁除尘、个人护理、环境电器三大品类上，戴森在很长时间内，不仅垄断了中国高端小家电市场，还卡住了国产品牌向上发展的技术脖子。

直到2017年，追觅自主研发的高速马达问世，智能清洁国货品牌终于出现了由硬科技突围的高端化发展通道。

高速马达有一系列指标，除了转速之外，还有一个是启动时间：启动时间越快，响应速度就越快。

当时市面上的高速马达启动时间在900 毫秒以上，追觅的工程师用 2 周时间，把马达的启动时间缩短为 180 毫秒，是以前的 1/5。

而在马达的转速追求上，追觅身上的极客精神尽显。俞浩表示：“在高速马达上，同行做到5万转、10万转的时候，我们就做到了15万转，甚至是18万转，做到世界第一水平。”

而为了掌握高速马达这一核心技术并量产，追觅花了 2 年时间。之后，才运用到了吸尘器、扫地机器人、洗地机、吹风机等产品上。这也是为什么，追觅的产品几乎都是「上市即爆款」。

俞浩把追觅的成长分为三个阶段：第一个阶段，对标行业标杆；第二个阶段，成为行业标杆；第三个阶段，做标杆企业没有涉及的方向，开拓新赛道。

如今，追觅在成为智能清洁的头部品牌之后，开始探索丰富的智能居家生活场景，比如厨电、个护，甚至户外等场景。

追觅之所以不断探索更多应用场景，在于其在高速马达这一核心技术上成为行业标杆之后，仍在不断突破自我。一方面，追觅以18万转的高速数字马达技术突破了“临界速度”，同时在积极储备20万转的技术；另一方面，追觅科技自建的黑灯无人自动化工厂，做到了量产16万转、试产18万转高速马达。

两组数据可以说明追觅硬科技突围的结果。

截至今年4月底，追觅科技全球累计申请专利达2248件，其中发明专利申请多达658件，PCT申请145件，已累计获得授权专利1216件。这是同行的数倍。

截至目前，追觅1800多名在职员工当中，70%是研发技术人员，公司每年的研发投入占比超过销售额的12%。这也是同行的数倍。

这也是为什么，追觅从诞生之初，就能够立足于全球市场，与海外品牌一起参与国际化的竞争，并且能够在海外市场的售价与海外高端品牌处于同一价格带的情况下，畅销全球100多个国家和地区。

当然，在国内市场，追觅也获得了资本和用户的双双青睐。追觅创下了智能清洁行业的历史融资金额新高之外，2021年双十一期间，追觅也以突破1亿的销售额刷新了历史纪录。

中国科技品牌崛起的序曲

从追觅的发展路径，不难看出，中国品牌只要解决了卡脖子的核心技术，在参与全球竞争、带动产业链发展上，具有无可比拟的优势。

尽管长期以来中国都在为国外品牌做代工，但中国原本就是一个制造大国、科技大国，拥有完整成熟的制造产业链。这也就使得中国的科技品牌一旦掌握了卡脖子的核心技术后，就能够借助完整成熟的制造产业链迅速摊薄研发成本，并趋势实现从制造到智造，从代工厂到自主品牌的爆发。

追觅成为一个行业标杆品牌，已经验证了靠技术获得利润，崛起品牌的路径。

一方面，业内有消息透露，追觅用低于两倍的技术成本，研究出了海外知名品牌的技术；另一方面，俞浩公开表示过，追觅创立至今没怎么过多的花钱，因为有销售的第一天就挣钱了。

追觅的利润，从年年暴涨的营收里就可见一斑。2018年，追觅推出的第一代产品无线吸尘器V9，18888台产品6天时间售罄，销售额突破1500万；2019年，追觅营收超过了5亿元；2020年更是暴涨至20亿元；而2021年，追觅仅用半年时间就实现了接近2020全年的水平，同比增长幅度超过100%。

而随着追觅未来不断突破高速马达的技术，并将这样的技术应用到更丰富的生活场景，追觅又将实现更大的业绩爆发。

这样的成绩，对于追觅来说，是进入“成为一个广义机器人的科技公司”的序曲，毕竟追觅拥有“以高速马达为代表的心脏，以智能算法为代表的大脑”，在最强的“心脏”和“大脑”的组合之下，追觅的发展触角将可以延伸到更宽广的领域。

追觅把自己“长期定位为一个广义机器人的科技公司”，并已经研发出了以机器狗为代表的仿生四足机器人，在疫情期间赋能当地政府进行科技防疫工作。这也意味着，最强的“心脏”和“大脑”，追觅已经迈出了探索广义机器人的坚实脚步。

追觅的崛起，更是为中国科技品牌的崛起谱写了序曲。

俞浩非常笃定“未来5-10年中国一定会出现一批走向全球的科技品牌”。

关键因素还是在于，中国品牌能通过掌握核心技术，最大程度地发挥核心技术带来的复利效应，让自己活得更好，然后能更大程度地投入到的技术壁垒的构建，以此循环往复，带来中国品牌的产品力的飞速提升，并在国际市场的竞争中，占据属于中国智造的地位。

而中国品牌在靠技术崛起的过程中，要经历的阶段，俞浩也根据追觅的成长经历，给出了值得借鉴的“现代科技企业”的使命：第一，突破核心技术；第二，有了技术突破后，如何创新性的做面向未来的产品、正向的开发，是需要思考的；第三，不断提升品质；第四，建立面向全球的销售渠道；第五，一以贯之的加强品牌文化建设。

中国智造的崛起，中国品牌的林立，呼唤来自各行各业，千千万万个技术自立的品牌。

参考资料：

《9000字深度拆解戴森：「爆发增长」与「战略失察」启示录 》增长黑盒Growthbox

《追觅科技俞浩：在不做飞机的日子，我们还能做些什么？》谷仓新国货研究院

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