出品/联商专栏

撰文/螳螂财经

1994年，国内电脑业正值一片寒冬，国际电脑品牌猛烈冲击市场，而受宏观调控影响，国内机关事业单位的采购能力却不见起色。

当时中关村几乎所有的知名电脑公司，都放弃了最艰难的自主创新品牌经营，退而求其次做跨国品牌的代理——长城做的是IBM，方正做DEC，四通做康柏，业界风头最盛的史玉柱则宣布进军保健品。

这时，一个特殊的公司——联想。它正面临着艰难抉择，两位灵魂人物柳传志和倪光南，发生了致命分歧。

联想的团队来自于“中科院”，刚刚搞完了股份改制，成功在香港联交所上市，正是大干一场的时候，柳传志提出“市场派”，即以市场需求为主导的“贸工技”路线，而倪光南的想法则是以技术积累取胜，要进军芯片，走“技工贸”路线。

后来的事我们都知道了，在联想的历史上，这一年被定义为“转折年”，而一个令人沉思的事实是，在20世纪90年代中后期，几乎所有知名企业都选择了柳氏道路。

在后来的岁月中，杨元庆、郭为、朱立南、陈国栋、赵令欢、孙宏斌，这些曾经被视为“教父接班人”的战将，无一不是从市场销售起家。

联想的命运与气质，也正是从那一刻被深深影响和绑定。

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生于PC，困于PC

联想的决定是对的。

联想成了名副其实的“PC一哥”。据IDC在今年十月发布的数据显示，联想PC的出货量和市场份额均列世界第一。

实际上，PC市场的竞争一直都很激烈，联想真正和其他参赛者拉开差距是在2005年。

这一年，联想以17.5亿美元收购了IBM整个的PC业务，一跃成为全球第三大PC制造商。

同一时期，手机市场其实也出现了领军者——摩托罗拉。当时联想自己也在做手机，但苦于缺乏核心技术。为了在手机赛道“突围”，第二年，联想以29亿美元收购了摩托罗拉。

无奈的是，不论是摩托罗拉还是联想自己的手机，最终都未能在移动市场脱颖而出，逐渐落后于其他品牌。

随着全球PC市场逐渐饱和，已触及PC行业天花板的联想，不得不开始布局新业务。

2016年，联想正式成立数据中心业务集团，希望以云服务、企业IT基础设施等新业务，攻占数据中心市场。

螳螂财经看到，在联想最新公布2020-2021财年第二季度财报中，该季度联想总收入达145亿美元，其中，智能设备业务集团的收入是130亿美元，在总收入中占比达90％，而数据中心业务集团的收入是15亿美元，在总收入中占比仅10％，远不及前者。

总体来看，联想依旧在靠PC业务“独自发力”。眼下，PC战场的入局者越来越多，PC之外的其他业务又未见明显成效。显然，属于联想最好的时代已经过去了。

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裹挟挣扎往前：一而再，再而衰，三而竭

2004年，联想收购了IBM的PC业务以及旗下的ThinkPad 品牌之后，成功跻身全球前三位电脑制造商的行列。然而联想虽然保持住了在该市场的主导地位，但随着全球PC市场的日益饱和，但增长速度其实已经逐年放缓，远不如从前了。

尽管外界对联想近些年的发展总有“唱衰”的声音，但实际上联想一直没有停止过“折腾”。

1）进军移动市场

实际上，联想很早就盯上了移动市场。

2002年2月，联想集团以9000万元买下厦华手机业务60%的股份，获得了移动设备生产资质，正式进军移动市场。

在Iphone诞生以前的功能机时代，联想的手机其实卖得还可以，据易观国际的数据显示，2007年第四季度联想手机的市场份额甚至排到了全国第四。

2007年登场的Iphone确实给了国内手机市场一次大的冲击，但联想的反应也很快，于2010年初发布了名为“乐Phone”的智能机，引起了手机市场不小的轰动。

就在风头正盛之时，联想内部却在手机业务上做了策略挑战，执行“机海战术”。于是，原本一年发一款产品的联想，变成了一年能发40多款新品。

策略确实奏效了，短短一年时间，联想的国内市场手机出货量大涨536.4%。但那时候的联想还未意识到，这其实是泡沫增长。“求量不求质”为联想手机后期难以形成品牌优势埋下了伏笔。

随着小米“红米系列”、华为“荣耀系列”的相继出世，缺乏核心技术的联想手机越来越没有竞争力，难以获得消费者的“欢心”。

为了扭转局面，2014年，联想以29亿元从谷歌手上收购了摩托罗拉。没想到的是“便宜不好占”。

当初谷歌花了125亿美元收购摩托罗拉，接手了其170000个技术专利。联想虽然只用29亿美元就将摩托罗拉收入囊中，但摩托罗拉15000个重要的技术专利全被谷歌“吞下”了，只给联想留了2000个。

失去技术优势的摩托罗拉自然无法继续为联想在手机战场“冲锋陷阵”。

当下，在苹果的“极致体验”、小米的“性价比之王”已成整个手机市场共识之时，联想的移动业务要重新建立起属于自己的优势怕是很难。

2）布局数据中心业务

2016年启动的数据中心业务，无疑是联想的又一次新尝试。

2016年6月9日，联想正式成立数据中心业务集团，旗下包含ThinkServer、System X、存储等多个产品线。整体来看，联想的数据中心业务主要围绕给企业提供服务器展开。

联想算是国内最早的一批研发服务器的厂商。1995年，联想推出“万全486/66”，算是正式进入了服务器市场。

而后，联想不断更新万全系列，万全II5/133、万全2200，以及在国际舞台上亮相的万全4500等相继问世，这也使得万全也成为中国服务器市场影响最为广泛的国产品牌之一。

2012年到2016年间，联想的服务器业务进入了高速发展期。这一点，从联想在这几年的一系列动作就可见一斑：

2012年6月，联想正式将服务器品牌由此前的“万全”升级为“ThinkServer”；

2014年初，联想收购IBM旗下低端服务器System x业务部门；

2016年，联想数据中心业务集团正式成立，服务器业务成为该集团的重点版块。

可以看出，联想对这一新业务予以厚望。那么，它的表现怎样呢？

目前，整个数据中心业务集团还处在亏损状态，而据最新的2020-2021财年第二季度的财报显示，对比上一财年同期，该集团收入增速也仅仅只有11％。可以说表现平平，并未给联想整体业务“增色”。

更值一提的是，在服务器领域，联想还要面对戴尔、浪潮等强有力的竞争对手。因此，联想能否真的靠服务器“促活”整个数据中心业务集团，目前还很难说。

3）冲击边缘计算

最近两年，联想又盯上了新的领域——边缘计算。

2019年8月，联想数据中心业务集团推出了专为边缘计算和AI量身定做的ThinkSystem边缘服务器。

2020年，联想创新科技大会展示了智能边缘计算在行业的最新应用——联想晨星机器人，它代替人工在流水线、工作空间受限、危险、辐射等环境中作业，为智能制造赋能。

但盯上“边缘计算”这块蛋糕的企业不在少数。除了联想ThinkSystem，亚马逊AWS、微软Azure IOT edge、阿里云link edge都是为边缘计算而生。

与此同时，著名芯片厂商ARM、与联想同为硬件厂商的英特尔也都对边缘计算发起了有力冲击。

这样一来，尽管联想已经在数据业务版块建立了一定基础，但面对微软、英特尔、ARM这些强有力的竞争对手，联想未必能获得优势。

更何况，边缘计算要真正为企业发力，还有最关键的应用场景开辟和落地的问题需要解决，这些于联想而言都是新的挑战。

螳螂财经看到，数番挣扎过后，联想并未在PC业务之外的新领域获得优势，反而步入了新的混沌期。

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转型之路难走，PC之外，联想还能联想吗？

联想如今的现状，很容易让人想到当年的手机巨头——诺基亚。

诺基亚曾经是欧洲最大的上市公司，股票市值一度超过2000亿欧元。

2007年，苹果推出了首款iPhone，将智能手机推向了一个全新的时代。而此时因为过去的成绩沾沾自喜的诺基亚并未意识到危机的到来，还在致力于扩张市场，忽视了产品自身的研发。

最终，诺基亚于2013年以72亿美元出售了其旗下最核心的手机业务。

尽管联想的PC业务短时间不会面临诺基亚手机一样的窘境，但正如倪光南担心的那样，缺乏核心研发优势的联想在未来很难维持自己的竞争力。

换言之，一旦行业内出现掌握核心技术的“黑马”，联想就会如当年的诺基亚一样，迅速失去行业竞争力，甚至被反超。

我们不得不重新开始思考，作为一家足够成熟的老牌企业，联想为何难以完成转型？

关于这个问题，曾任联想高级经理的陈慧湘认为，联想集团转型的困难有一部分原因是企业文化上的。他表示，1997年之后，活在赞扬声中的联想，在企业硬实力膨胀、团队富裕的同时，创业、创新、拼搏这些宝贵的文化却开始衰弱。这并不利于联想的转型。

实际上，20世纪90年代中后期选择柳式道路的这些中国企业，由于PC这类大体量业务的存在，普遍面临着转型难、转型慢的窘境。在发展速度异常迅猛的科技行业，它们很难和阿里、字节跳动这样体量轻的互联网公司相匹敌。

此外，联想转型困难还有一个关键的原因在于国内没有像微软这样类似的成功经验可以学。

靠Windows起家的微软在移动互联网时代到来之际也曾遭遇过“低谷期”。2014年，微软新CEO萨提亚·纳德拉上任，从开放Windows生态到放弃冲击智能手机市场，再到将云业务作为微软的下一个核心增长引擎，纳德拉做了一系列变革。

事实证明，纳德拉是一位睿智的领导者。2014年开始，微软一扫颓势，股价逐年攀升。2019年，微软的总市值更是突破了万亿美元。

但是微软能转型成功不代表联想也能。二者在市场环境、内部架构、目标战略等方面都存在一定的差异，照搬是肯定行不通的。联想的转型之路还得要联想自己走出来。

总之，我们无法否认联想在PC领域确实做出了他人难以匹敌的成绩，但摆在眼前的新业务增长缓慢、转型难以推进的问题依旧无法忽视。

在这些问题彻底解决以前，PC之外的联想，怕是难以联想。

*本文图片均来源于网络