规模越大，经销商越不赚钱

品牌越强，经销商越不赚钱

公司化运营，反不如夫妻店赚钱

经销商为自己描绘的未来蓝图全部落空

究其根本：一方面市场趋于饱和，中国经济进入数量封顶阶段，另一方面，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。面对行业封顶、厂家加压、电商打劫、运营成本上升，经销商的处境原来越危险，转型是唯一的出路。

——鲜桥FQ供应链研究院

经销商互联网转型喊了好多年，一直没有引起足够的重视，对于“消灭中间商”的口号，多数经销商也只是笑笑而已，因为那时候电商的冲击主要发生在C端，B端虽然也受到些影响，但整个经济大环境是好的，市场整体还在增长，所以他们的日子还算过得去。

可是，从这一两年开始，剧情发生了大逆转，伴随着O2O大军的火拼，终端实体店成为了香饽饽，而夹在厂家与终端之间的经销商的日子却越来越不好过。许多经销商都普遍表示生意越来越不好做，日子越来越难。

问题在哪里?

一、行业封顶，所有行业几乎都出现了销量下滑。

二、电商打劫，信息革命正在快速从C端向B端蔓延，传统的渠道通路正在被重构。如果说C端的流量打劫还不至于致命，如今B端电商的来袭则是一次彻彻底底的革命。

三、运营成本上升，房租年年涨，中国的商业已经被地产绑架，进退两难。

四、厂家加压，厂家越困难，就对经销商的要求越苛刻。

经销商的处境可谓“危机四伏”， 唯一转型才能破局突围

“去中间化”“消灭中间商”的说法喊了好几年，都没见实质性的动作，但这次不一样，要动真格的了。已阿里与京东为代表的B端电商，对于传统经销商来说可谓是毁灭性的，他们的模式特点就是绕过厂家到终端的所有中间环节，直控终端，取经销商而代之。

业内将这种模式称为集中式B端电商，这种模式的目的性很明确，就是要消灭传统的经销商、供货商、二批商等等一切中间环节，用互联网的手段重构传统的渠道结构。且不论这种模式的可行性有多大，被阿里、京东两大巨头同时盯上的领域，不死也得脱层皮。

狼来了!这次是真的来了!面对B端电商打劫，经销商要做的就是转型B端电商，而且要成为B端电商的主导者。分布式的B端电商，本来就是以经销商为主体。

鲜桥FQ供应链研究院认为：2014年是B端电商的探索期，2015年是启蒙期，2016年是B端电商的红利年，那么2017年就是普及爆发年。所以，能否在B端电商获利，推动产业革新，今年是关键。

鲜桥作为行业领先的B2B移动订货系统，从一开始就以企业间订单协作为切入点，通过打通企业间支付与交易环节，并延展到全渠道和销售全程，带来渠道销售模式的变革，升级了企业间生意协作方式，通过一部手机处理所有订货业务。实现了分销管控、商品促销、订单处理、库存采购、资金对账、支付物流、决策分析等业务环节的全程电子商务，通过实时数据决策，让生意更好更简单。

化妆品行业痛点

1、各级代理、批发、商超…，大客户、小客户、VIP客户…，分销渠道众多，合作级别难以考核划分与有效管理。

2、分销商因不愿压货和押款，接到的终端客户订单直接通过邮件、微信等传递至总部进行整理、发货，信息来往、处理效率低下。

3、化妆品生产批次、有效期管理很重要，要做到指定批次发货、按批次管理库存，工作量大，精细化程度、准确率也很难保证。

4、分析客户下单数据不及时、不全面，不能准确预估生产/采购，因而缺货/过剩问题不能有效缩减控制。

解决之道-鲜桥B2B移动订货系统

1、渠道管理模块：划分渠道/客户，并依靠实时的业绩统计持续考核，快速变更渠道/客户级别。

2、把企业信息、产品信息、营销活动…呈现在订货APP上，客户在线下单、实时获取订单处理进度，同时也助于招商加盟展示。

3、鲜桥系统支持对产品批次进行有效期管理，入库时可录入生产批次、有效期，有多个生产批次的库存产品在出库时可选择批次。

4、鲜桥系统自动、科学、准确地分析订单数据，爆款、滞销产品实时呈现、一目了然，企业快速调整生产、采购、营销策略、机智应对。

鲜桥B2B移动订货系统让众多经销商转型升级找到了突破口，优势在于将传统的商务流程电子化、数字化、信息化，减少了中间流通环节，降低成本，提升效率。目前鲜桥已广泛运用于各个领域，如食品、酒水\饮料、个护化妆品、生鲜\农贸产品、服饰鞋帽\箱包、餐饮连锁、医药、母婴用品、钟表珠宝、汽车用品、电子机电、手机数码等多个行业。针对各行业不同痛点提供专业供应链解决方案，同时支持定制开发。

在互联网+时代，经销商依靠人工和资源叠加的订单处理方式早已不合时宜，唯有积极拥抱互联网，借助信息化工具，才能完成快速、有效、低成本的供应链协同和消费者服务。B2B模式对传统经销商来说既是冲击，也是机遇，一旦插上互联网+B2B的翅膀，将会飞得更高更远。