第三章、探路

　　半个多小时之后，我们来到了位于正源北街上的金凤万达广场，远远望去，三座并立的大楼彰显宏伟，超有气魄。

　　我们来到大楼南边，在唐徕中学对面找到了临时的万达广场招商部。谁也想不到，这么简陋的小房子里面运作的竟是那么宏大的招商项目，虽然里面格局有些凌乱，但能够感觉到这里聚集着高效的运作团队，办公室里电话铃声此起彼落，还不时夹杂着手机铃声，那样子，就没有闲下来的时候。招商部的孙文强先生热情地把我们领进了他们的小会议室。会议室是用文件柜隔出来的，里面有一张大会议桌，最里面三位女职工在抄写合同。一边的工作人员给我们逐一倒了水，我嗓子痛得厉害，这个时候喝水对我们来说是最大需求。

　　万达的员工都是统一服装，西装上身，各个都显得很精神。

　　孙先生显得非常干练，言谈举止都表现出他的素质。石部长与他们商谈有关扩容面积、有关施工入场时间、有关租金和pos设备首付等等问题。石部长老练的谈判手法让我非常钦佩，在这个行业战斗了五六年，一些话术超有水平。过了一会，万达招商部周佳部长也赶了过来，这就是石部长说的美女之一。周佳很年轻，素面朝天，头发是清汤挂面，戴着眼镜，文文静静的像个刚毕业的大学生，而谁又知道，这就是堂堂万达广场如此巨额项目的招商部经理，我对她实在佩服。她的脸上总是带着自信的微笑，让人感觉非常和蔼。石部长跟对方介绍了我，我们坐下来慢慢商谈，他们谈的事情我也不懂，都是增加面积、增加费用、减免租金什么的，屋里很温暖，聊着聊着，我竟然睡着了。

　　也不知过了多久，我醒了，他们还在聊，我坐在那里静静地听，也不咳嗽，很舒服。对方再三提请我们尽快进场装修，再三强调准时开张的重要性，我心里明白，现在连施工方案还在调整中，施工队要到月底的23号才能到达银川呢，我们着急也没用。但是这些话当时不能说。

　　洽谈结束，孙经理提议我们看看现场。石部长很细心，他委托孙先生帮助我们租房和招聘，孙文强爽快地答应了。

　　万达的人给我们每人发了一顶安全帽，我们顶着烈日，戴着帽子，沿着育安巷向东走，直到万达广场的正东门。

　　东门口搭着脚手架，内侧站着保安，有招商部的人带着、又都带着安全帽，保安并不阻拦。商场内还是初级装修的凌乱状态，各家各户里面还都是水泥墙面，各处都有施工材料和少量的餐盒类垃圾。电梯上蒙着塑料罩布，电梯旁边有一处消防设施，在光线暗淡的空间里，腥红的颜色分外醒目。

　　各家的店面非常整齐，因为外门头都是统一划分格局、统一安装隔断的。各家的电焊机间断地发出焊光，空气中弥漫着呛人的味道，让人喘不过起来。

　　郭天林身先士卒，四处查看。店面里深一脚浅一脚的，一些地方黑得看不见脚下。

　　万达采用各家租户自我施工的运作方式，每家每户自行装修，这件事看似简单，实际上是一种能够达到双赢的举措。超宽的通道、穹洞的天井，处处表现出规划的不一般，彰显气魄。

　　我们的门店位置优越，是正东门进店的第二家，左邻全场唯一的肯德基快餐，对面是DQ冰激凌，二层旁边是必胜客披萨，一层右前方是I DO首饰，二层右首是ME CITY服装。整体格局对我方确实有利。唯一感觉不利的是：二层对面就是号称中国第一的国美电器，我想他们的店长做梦也想不到，对面竞争对手的店长曾经当过现在横行四方的国美集团门店转型再造中心培训部的大员吧?这也是一种命运。

　　我们的卖场总面积是448平米，分上下两层，这个规模在美承里面属于最大的店。一些工人在室内进行总体装备施工。我站在黑暗的卖场里，望着深深的、空洞的卖场，心里直发虚------这么大的卖场，依靠现有品类商品，能填满吗?

　　招商部各位大员纷纷来到我方卖场，他们一一与石部长沟通。我发现现场总有一个黑脸小个子的中年男人笑咪咪地跟着我们，我一打听，孙文强说：这是杨工。我以为他是万达方面的，后来一了解才知道，他是一个施工承包方。

　　出了万达的门，我们跟随石部长去了北京东路上的太阳神酒店，这是离万达广场最近的酒店。石部长不愧是久经沙场，他不但把飞机票订了个来回儿，连酒店也请万达方面的朋友提前预定了，原价440元的房间现价才398元，这在处处满员的银川金凤区，已经是便宜得不能再便宜了。

　　洗脸漱口过后，石部长安排，先吃饭，后去现场。出门的时候，石部长建议我把拉杆箱寄托在前台，我不放心，坚持自己拉着，因为那里面放着我的全部家当。

　　出了酒店的门，我们感觉都饿了。向西走，选了一家小餐馆，这里规模不大，快两点了，小店里没有客人。我们都快饿疯了，石部长很会张罗，他说，大家辛苦了，出门在外，大家点菜，争取吃得好一点。郭天林随着张罗，而我，就剩下咳嗽和喝水了，什么也没点。饭馆老板很热情，这是一家汉餐馆，以鸡和家常菜为主。

　　热菜上来了，很好看，盘子里，蛋炒西红柿菜分三色，红的西红柿、黄的鸡蛋，还有绿色的辣椒，那叫一个辣，这是我万万没有想到的，我从没吃过这样的蛋炒西红柿，一边吃一边感叹自己命苦。

　　吃过饭，站在街上，我们想打车去万达，但是一伙人站了十多分钟，根本打不到。银川的出租车都是用天然气做动力的，起步价很低，才五块钱，从市区西边到东边也就十块钱，但是常常打不到车，看见的车也是正在载客中。

　　郭天林提议走着去，我的眼泪在心里流哇，可也没办法，打车打不到，只能顶着烈日往西走。路上，我开始打喷嚏，接着开始流鼻涕。郭天林接过我手里的拉杆箱，我知道，自己的病又严重了，这一次，可能是热伤风。

　　来银川之前，代总曾经给我打了一个电话，领导给我三条指令：第一是尽快租到落脚之地;第二是尽快找到当地的会计主管;第三是尽快办好注册营业执照，我简称这是“三个尽快”。一路上我的心里反复念叨着这三件事。

　　晚上，石部长安排大家去会一个当地的朋友。他关切地问我：纪老师咳得这么厉害，还能去吗?

　　我还在想着领导的“三个尽快”，强撑着说：“能去”。

　　我们出了酒店，打上了车。一路向东，找到一家比较大的餐馆，叫“一品土鸡”。进门之前，石部长跟我说，虽然今天是人家请咱们，但必须我们买单，因为我们很多事情需要他们帮助。

　　我们以为到早了，感情人家把饭菜早就点好了，满满一大桌地方风味，让我感到很是好奇。

　　大家一落座，我发现对方三个人摆在桌子上的全是苹果手机，这让我很意外。心想，真象代总所说，真的有市场。

　　菜肴很丰盛，但我根本吃不下，一是生病中，二是真不习惯。郭天林一直在接电话，从头到尾就没闲着。

　　临了，石部长步入正题，我们需要租一套房，需要找代办公司注册，希望用当地的朋友帮助。朋友说，这个容易，拿起手机，啪啪一按，租房找谁谁谁，注册找谁谁谁，一清二楚。我忙不迭地一一记下，就像抓住了救命稻草，心里乐开了花儿。我以为，这些事儿立马就能摆平了。

　　我暗自庆幸这顿饭的钱花的值!

　　小嵇一郎