出品/联商网

撰文/文一

7月29日，联商网获悉，朴朴超市开始试水入驻淘宝闪购。目前，朴朴超市福州地区已有部分门店陆续上线。

对此，朴朴超市方面回应称：“朴朴超市正在上线淘宝闪购，相关业务仍处于试点阶段。不少零售企业均有接入淘宝闪购，朴朴也希望尝试一下。”

淘宝闪购方面则表示：“朴朴超市正在上线淘宝闪购，相关业务仍处于试点阶段。”

据了解，消费者在淘宝闪购下单后，订单仍由朴朴既有前置仓就近履约，延续最快30分钟送达履约体验。

数据显示，朴朴超市成立于2016年，依托自建前置仓网络，截至目前业务已覆盖福州、厦门、广州、深圳等10余个城市，前置仓数量超过400个。此前沃尔玛、永辉超市、叮咚买菜、屈臣氏、名创优品等连锁零售品牌均已接入淘宝闪购。

作为国内少数实现区域盈利的前置仓企业，朴朴一直是行业里的特殊样本。依靠大前置仓模式深耕华南，在大本营福州形成极高市场渗透率，依靠高密度仓网、本地化供应链把单城生意跑通，但是跨城扩张始终保持克制，没有走上大规模全国铺仓的烧钱路线。

长期以来，独立前置仓平台高度依赖自有APP和小程序，用户沉淀、获客都掌握在自身体系之内，这也是独立前置仓平台的典型特征。但流量成本持续走高，单一自有渠道的增长天花板已经肉眼可见，向外寻找公域流量，成为务实选择。

接入淘宝闪购，最直观的价值是增量订单。淘宝海量用户池里，有大量还没有下载朴朴的本地消费者，不需要朴朴新增仓库、不用额外搭建配送团队，复用现有前置仓的产能，就能消化一部分闲置履约能力，提高单仓订单密度，摊薄固定成本。

对淘宝闪购而言，朴朴成熟的生鲜履约能力，恰好补齐其在福建区域生鲜供给短板，完善本地即时消费供给矩阵，和对手展开区域竞争的时候手里多一张牌。双方看上去各取所需。

市场很容易把这次测试和此前阿里收购朴朴传闻绑定在一起，但从业务逻辑来看，就算抛开资本层面的猜测，朴朴选择开放渠道也符合行业趋势。

当下即时零售已经告别野蛮扩张时代，行业不再一味追求盲目铺规模，各家都在权衡增长与盈利之间的平衡。前置仓模式已经证明可以在局部市场跑通盈利模型，但独立企业想要持续增长，无非两条路径，要么继续重金向外拓城，要么盘活现有仓网，挖掘存量城市潜力。

接入第三方公域，本质就是第二条路径的实践。

放眼整个行业，不止朴朴，永辉、沃尔玛、叮咚买菜等零售主体，都已经陆续接入淘宝闪购等公域即时零售平台。

越来越多拥有线下仓店能力的零售企业，不再执着全部流量握在自己手里，开始接受公私域并行的现实。但这里存在一条清晰边界，公域渠道可以用来做增量，却不能完全把自己变成纯粹的履约外包。零售企业的核心根基依旧是供应链、商品能力和自有用户，公域只是放大器，不能替代基本盘。

这次试水更像一场务实试验。朴朴需要观察订单质量、用户转化、单均收益，判断公域渠道究竟是有效增量。

而整个行业也可以从中看到参考样本，成熟的区域前置仓企业，如何和超级电商平台相处。流量固然可贵，但守住自身的商业主动权，才是零售企业长久生存的根本。