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爱上低价的年轻人,正加速涌入另一个“山姆”淘工厂

06月20日 11:38

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出品/联商网

撰文/陈新生

这届消费者正在变得愈发理性,他们正在放下过度消费的欲望,更关注刚需、实用、性价比,注重情绪价值。而更多的年轻消费者正在加速涌入白牌界的“山姆”——淘工厂。

以近期大火,情绪价值拉满的水培香蕉“禁止蕉绿”为例,这个春夏在淘工厂卖爆,一个链接热销10万+,日均搜索量环比增长368%。而河北廊坊的露营桌椅正成为南方城市年轻人周末放风仪式感首选,销量同比去年增长180%。

不为人所熟知的是,淘工厂上的年轻消费者越来越多了,平台上沉淀着许多00后大学生以及初入职场的打工人。而在小众细分赛道,淘工厂上也跑出了越来越多的黑马厂商。

从供给端来看,当下的中国拥有全球最完整的工业体系,能够制造出所有工业分类下的产品,这也是中国被称为“世界工厂”的由来。但传统工厂正在不断承压,比如原材料、运营、物流等成本都在蚕食本就稀薄的利润空间。它们往往也难以直接感应到消费者的真实需求,并获得对应的价值。

更多时候,商家们思考的是卖货怎么样才不会那么难?他们需要的是降低交易成本,提升经营效率,让生产端更加靠近消费端。同样,他们也把目光投向了新的产业电商平台。

如今,淘工厂用户已经超过3亿人,同时也聚集了大量的中国产业带商家。

数据显示,今年618期间,淘宝旗下M2C(生产厂家直连消费者)平台淘工厂商家入驻达到四位数,特别是食品、生鲜类目实现较快发展。值得一提的是,在淘工厂有57个月百万订单产业带实现了三位数增长,其中泉州、揭阳等8个类目产业带实现四位数增长。

而消费端更大的感知变化在于,今年618,淘工厂“3元3件”新疆也包邮了,平台上的吃穿用全品类,已经覆盖到消费者日常生活的全场景。

年轻消费者和源头工厂的持续涌入,使得淘工厂正不断成为性价比市场的核心新供给。

01

寻找新机遇

在遍及全国的产业带,“厂二代”们也在寻找新机遇。

河北廊坊露营椅商家魏聪是厂二代中的“创二代”,父母那一辈并不懂电商,而是在钢管厂这种重工产业领域默默耕耘。

和很多“厂二代”一样,大学毕业的魏聪,并没有像剧本里那样接过父亲手里的“江山”,而是入职了一家学习用品公司,做电商运营。

两年前的某一天,一次偶然间的聊天让魏聪嗅到了露营装备的新生意机会,父子俩一合计便开始建工厂开拓市场。

这并不是一次心血来潮的决定。在生产端,露营装备产业带主要集中在浙江宁波、金华、台州等区域。而河北廊坊的露营产业优势并不明显,但市场空白也意味着巨大的机遇。

此外,钢管厂和和露营装备材料有着天然的渠道优势,而廊坊不远处的保定就是白沟轻纺城,可以就近采购布料,这样便解决了原材料供给问题。

而在消费端,市场上露营装备以高端化为主,魏聪创办的廊坊品致航文化用品有限公司(以下简称“品致航”)则选择电商方式切入性比价更高且更为广阔的市场。电商运营出身的魏聪决定先做批发定制,产品上线后不久,生意便有了起色,有时候一个大单可以忙上半个多月。但是很快,随着天气转凉,订单开始慢慢回落。

而更让魏聪担心的是,每次做完大单后如果接不到其他订单,工厂就会进入待产模式。待产模式意味着工人没活干,工厂留不住人。另外一方面,自己负担不起闲置带来的损耗。

意识到生意难以持续的魏聪,把目光聚焦了更多的平台。一次偶然的机会,魏聪决定入驻淘工厂试试,随手便上了个链接。而在一周后,没抱太大期望的魏聪发现,后台竟“躺着”300多笔自然流量进来的订单。

淘工厂给了魏聪生意新机遇。数据显示,从2月到5月底,仅仅三个月时间,“品致航”在淘工厂的日销量能稳定到700单左右,月销2万单,月入20万元。

除了生意持续增长外,魏聪也吃到了淘工厂半托管模式的“红利”,性价比这一必杀器,使得廊坊的露营装备产业与江浙地区形成了错位竞争。“主打性价比人群,让我们这些新厂商有了发展的空间。”魏聪告诉《联商网》。

此外,淘工厂也刷新了魏聪对消费客群的认知。“原以为淘工厂上都是‘没钱’的消费者,但事实上他们大多是很会花钱但不浪费钱的年轻人。”从人群消费记录来看,魏聪的露营装备,年轻人是主要消费人群,且一二三线城市消费者居多。

玩具正成为越来越多年轻人的消费品,但身处汕头的“厂二代”陈瀚却感觉到赛道很卷,新品频出,迭代快,竞争对手也多。

作为汕头市启龙玩具有限公司(以下简称“启龙玩具”)的老板,陈瀚从父母手里接过工厂时,才刚满21岁。彼时受到疫情影响,陈瀚的工厂外贸订单骤减,销售额下跌三成,于是决定转型国内电商。

2021年底,陈瀚开始进驻淘工厂,作为厂牌,启龙玩具的性价比优势与同样打性价比的淘工厂一拍即合。随着经营上逐步发力,目前启龙玩具月销量已经达到10万单。

今年以来,淘工厂“超链”逐渐成为商家主动布局的新渠道之一,依托于淘工厂半托管平台优势和厂商提供低价优质产品的能力,为商品带来销量快速爆发的确定性。而陈瀚的主销超链已经超过15个,泡泡机等主营产品占到总体销量的近一半。

“淘工厂的半托管轻操作很高效,我们只配置了三个人,这套模式有利于精简成本,砍掉的营销费用可用于研发、迭代产品。”陈瀚告诉《联商网》。

据其透露,随着户外露营成为一部分人的“生活刚需”,泡泡机等户外使用场景单品热销,而启龙玩具在淘工厂超过三成的用户都是20岁左右的大学生。

一方面,厂商们在不断把产品推向更广阔的人群。另一方面,藏在大山身处的宝藏产品,则通过淘工厂“触网”,飞入寻常百姓家。

在6月12日的一场长达8小时的溯源贵州直播中,淘工厂官方直播间卖出了10万单贵州特色美食,其中辣椒酱3万单,山泉水近4万单,荞麦面破1000单。

这些特色美食大部分才刚刚“触网”,借助淘工厂走向更多消费者的餐桌。入驻淘工厂仅3个月,1983年出生的村长唐永忠被当地称为“豇豆大王”,村里生产的豇豆在入驻淘工厂后,3个月销售100万单,做到了淘系豇豆单品销量第一。

据唐永忠介绍,从卫生条件到产能规划,再到包装规格,淘工厂都是手把手派人来教。淘工厂有强大的品牌和资源优势,半托管的经营模式意味着商家不需要自己运营、可以直接托管给平台。

除了“豇豆大王”,贵州特色产业带还跑出了“荞麦面大王”、“菜籽油大王”、“辣椒酱大王”等等,在淘工厂形成产业规模。

实际上,这些单品爆发、生意增长的背后,离不开淘工厂半托管模式的助力。

据了解,今年以来,淘工厂加大了M2C模式的布局力度,开始全面升级半托管模式,作为产业带厂商的专业服务平台,淘工厂通过半托管服务模式,已经成长为厂商们快速打爆产品的主流选择。

而淘工厂在广东、浙江、福建、河北等地产业带迎来了商家“入淘工厂潮”,不少产业带成为入淘率高速增长的产业带,同比增长率达到四位数。

02

降低生意门槛

更多的商家涌入、订单量实现三位数甚至是四位数增长,背后的动因在于,淘工厂半托管服务大大降低了产业带商家的生意经营难度。

所谓半托管,是在M2C模式之下,淘工厂帮助源头厂商解决选品、定价、营销、供应链、物流和本地化服务等难题,对应的是数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。

厂商可以根据自身发展的需求,从中选择适合和需要的模块由淘工厂支持服务,助力产品在短时间内打爆。而厂商通过入驻淘工厂,不需要自己开店就能触达淘宝消费者,这也能够让厂商能够将更多的精力放在生产好的产品上。

以贵州特色产业带“豇豆大王”为例,淘工厂对新入驻的食品生鲜商家成长给出了一站式托管扶持。在源头端,淘工厂派驻了产地小二,专门为贵州特色产业带商家制定了整套成长计划,通过官方补贴、新品冷启动流量加权、淘宝主场活动报送、超头直播间及官方直播间矩阵纯佣上播,以及全年品类营销活动等,助力更多的商品走向消费者。

“淘工厂通过产业带源头直供方式,供应链的积累,不断向追求性价比的消费者提供更好的商品和服务。”在淘工厂供应链负责人郑帅看来,不少厂商能够实现生意生长,背后原因是商家在淘工厂可以更好、更快地去满足消费者,流量端能以极大的效率匹配到生产端。

《联商网》认为,通过半托管方式,源头厂商的商品的价格可以通过效率提升不断优化,从而实现价格进一步下降。以往,传统工厂的经营更多是一种供货方式,而淘工厂通过半托管服务,弥合了生产端到消费端的痛点。

以“1元14支”的中性笔为例,通过打造爆品,一个大单品可以卖到10万单。而销量的托底以及更合理的产品设计,能够不断降低成本,实现极致性价比。背后的逻辑在于,淘工厂具备非常高的效率,能够打通中间很多运营环节,让商品在工厂生产之前就能够洞察消费者需求,生产时可以极大简化成本,生产之后也能够以最快速的效率送达消费者手里,买得更省心、更便宜、更放心。

生鲜被公认为难啃的硬骨头,但今年以来,淘工厂不断扩充食品生鲜爆品供给,从而实现吃穿用的全场景覆盖。淘工厂工贸负责人张鹏发现,产业带商家对于生鲜半托管业务的需求非常强烈,入驻淘工厂厂商增速达三位数。“源头厂商的生产能力很强,产品品质也有着较强的竞争力,但运营能力不强”。

不过。在淘工厂生鲜半托管服务下,通过源头厂商深度供给以及前端链路缩短,淘工厂平台实现了50+品类破百万单,100+类目单数破十万单,百万爆款单品也在持续增长。

在业内人士看来,淘工厂的底层竞争力在于,通过优质产品供给来倒逼消费端的体验提升。供给端是源头厂货,具有一定品质保障。而在消费端,通过不断建设的仓配履约能力,提升消费者体验。

今年618期间,追求极致性价比的消费者发现,淘工厂的商品支持新疆包邮,更多的“3元3件”极致性价比商品通过NN模式和更多仓配集运中心,为更为广泛的消费者提供充沛的供给。

有业内人士表示,在广阔的国内消费市场,中国产业带的产品竞争力并不差,但缺乏的是如何让商品更好更快地卖出去,获得相应的市场价值。并且,大部分商家的运营能力比较弱,很难找到专业的运营人才,他们需要的不是做平台化、店铺式的精细化运营,而是直接以销售为导向,怎么才能快速打爆商品?

淘工厂半托管这种新的成长渠道则让商家具备了两种生意能力:一种是快速在C端获得生意成长的能力;另一种则是爆款极速打爆能力。

再以水培香蕉“禁止蕉绿”为例,通过淘工厂半托管模式中的商品雷达能力和数据模型,将消费需求前置,从而精选出全网爆款SKU,再通过雷达能力去分析用户群体,然后进行推荐。而获得分析结果后,淘工厂可以在供应链选品、定价、履约服务保障等环节不断保驾护航,从而帮助商家建立单品的极速打爆能力。

分析来看,背后的逻辑在于,淘工厂更了解消费者,有着淘宝消费者画像和充沛流量托底。此外,通过精选和减少商家SKU,更好匹配消费者需求,进行商品指导,在缩减成本的同时,能够让商家聚焦核心业务,从而快速去打爆产品。这样的话,商家才能够走得更远,从而实现一个正向的商业经营循环。

03

低价的背后

实际上,通过半托管模式,淘工厂把优秀的产业带商家更快带入到商品流通的浪潮中。在具体分工中,淘工厂专注于物流、履约、营销、运营等环节,而商家把更多的精力投入到产品的品质提升和成本优化之中。

在《联商网》看来,抛开商品品质的低价不可持续,而低价需要通过极致供应链和经营效率的提升实现。

一位产业带观察者告诉《联商网》,对于产业带商家来说,在一定的价格基础之上,需要思考的是如何提升供应链优势,降低运营成本,从而开发出优质的新品去满足消费者。

淘工厂工贸负责人张鹏认为,消费者购物体验不仅体现在价格上,价格只是一方面,第二层是品质,第三层是信任,最后才会复购,价格+品质+信任=消费者体验。

而在产业带—商家—平台—消费者的链路中,平台最应该做的事情是,探索出一条对产业、对商家、对消费者说,都具备可持续、可复制、可循环的发展模式。

整体来看,淘工厂帮助商家寻找到生意新增量,这种新的成长渠道,带动了平台上的产业带工厂的生意快速发展,也为产业带发展提供了另一种成功路径参考。

一方面,通过发挥平台优势,淘工厂让价值回归生产与消费两端。而工厂直连消费者,优化需求侧和供给侧匹配,也为工厂商家转型升级提供了更多可能。另一方面,中国制造业正不断向好,提供提供更好的商品,也能够让产业带商家不断迸发出坚韧性。

从这个角度来看,作为“价格力先锋”的淘工厂,显然还有更多的故事要说。

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