【一、活动描述】

　　十一黄金季刚过，假期时间较长共7天到店咨询和看产品较多，订单较少，虽有促销活动，但大多消费者十一观望较多。因此，十一外出旅游人员较多因素，根据当地消费习惯，以引导消费为主，特瓷卫浴特别策划十月末促销活动。

　　【二、活动时间】10月18日-11月2日

　　【三、活动地址】特瓷卫浴授权专卖店

　　【四、活动主题】特瓷卫浴十月直供节

　　【五、广告语】买马桶只来特瓷卫浴!

　　【六、活动内容】

　　活动一：花50元购买《特瓷卫浴直供卡》送精美工具箱一套，此卡作为购买499元特瓷座便器(型号6854-02)的唯一凭证及专享优惠。

　　活动二：直供特价产品(见DM单特价)

　　活动三：建议全场5.5折至5折 特价产品除外

　　【七、活动细则】

　　花50元购买《特瓷卫浴直供卡》，送精美工具箱一套，此卡作为购买499元特瓷座便器的唯一凭证及专享优惠。

　　购买细则：

　　1、凭《特瓷卫浴直供卡》送价值60元精美工具箱一套

　　2、凭《特瓷卫浴直供卡》在11月1日上午10：30分在美德亨建材馆二楼购买499元特瓷卫浴座便器一个(型号6854-02)，同时加1元可抢购精致快开水嘴一个(型号8806-319)。

　　3、购卫浴产品满2000抵100(货款)，以此类推，上不封顶。

　　4、购卫浴产品满3000送好神拖一个，不可累计。

　　5、购卫浴产品满5000送木桶脚盆一个，不可累计。

　　6、特瓷卫浴全国各大专卖均可参加。

　　备注：499元坐便器不送货不安装。

　　店面

　　1、店面销售卡一张，提成10元。

　　3、购卫浴产品满4000送好神拖一个，不可累计。

　　4、购卫浴产品满6000送木桶脚盆一个，不可累计。

　　5、特瓷卫浴全国各大专卖均可参加。

　　【八、宣传物料】

　　1、各专卖店统一配送宣传单和《特瓷卫浴直供卡》(各专卖店报数量，一定要发放，不要浪费)，X展架画面2个。

　　2、店面其它氛围布置物料，包括(地贴、门头贴、气球、红地毯、折纸氛围、爆炸签)等，店面赠品由各专卖店自行采购与布置。特瓷总代提供相应指导。

　　3、建议：本活动要加强店面的氛围布置，造势很重要。

　　【九、费用推广】

　　1、 本次活动的宣传单页，直供卡，X展架由特瓷卫浴银川总代提供。

　　2、 其它氛围、奖品的布置根据各专卖店实际情况操作，自行承担。

　　3、 充分借用微信、网络发贴等方式，达到宣传和降低成本的目的。

　　【十、人员分工】

　　为了本次活动建议做好人员储备，提升销售，明确销售任务。各专卖店分为店面人员，小区人员，电话人员。店面人员：导购，根据店面的情况， 2人为宜进行互动，主要工作就是开单。小区人员2-5人为宜，主要工作在小区支点、扫楼、派单、街面派单。电话人员：1人为宜可为店面导购。主要工作：电话回访，跟进。

　　【十一、电话话述】

　　你好!我是特瓷卫浴的工作人员，告诉你一个好消息，特瓷卫浴举办十月直供节活动，花50元购买《特瓷卫浴直供卡》送精美工具箱一套，此卡作为购买499元特瓷座便(型号6854-02)的唯一凭证及专享优惠。

　　【二、活动时间】10月18日-11月2日

　　【三、活动地址】特瓷卫浴授权专卖店

　　你有时间参加吗? 没时间，那没有关系，你可以了解一下，祝你生活愉快

　　活动二：本次活动的特价产品(见DM单特价)

　　活动三：本次活动全场5.5折至5折 特价产品除外

　　直供卡专享优惠：

　　活动一：花50元购买《特瓷卫浴直供卡》送精美工具箱一套，此卡作为购买499元特瓷座便器(型号6854-02)的唯一凭证及专享优惠。

　　优惠一、凭《特瓷卫浴直供卡》送价值60元精美工具箱一套

　　优惠二、凭《特瓷卫浴直供卡》在11月1日上午10：30分在 专卖店购买499元特瓷卫浴座便器一个(型号6854-02)。同时加1元可抢购精致快开水嘴一个(型号8806-319)。

　　优惠三、购卫浴产品满2000抵100(货款)，以此类推，上不封顶。

　　优惠四、购卫浴产品满3000送好神拖一个，不可累计。

　　优惠五、购卫浴产品满5000送木桶脚盆一个，不可累计。

　　优惠六、特瓷卫浴全国各大专卖均可参加。

　　【十二、小区售卡方式】

　　小区售卡：寻找正在装修的小区或刚交钥匙的小区，通过派单、现场支点、扫楼、物业合作等方式，收集业主信息。一对一的活动讲解，要把活动讲透，讲明白，然后是售卡。

　　【十三、店面售卡方式】

　　店面售卡：寻找店面自然客流，通过派单、门口宣传等方式，一对一的活动讲解，要把活动讲透，讲明白，然后是售卡。

　　【十四、奖励机制】

　　本次活动奖励机制：

　　1、 售卡：50元一张，导购凡卖出卡一张，提成10元。

　　2、 流程：设定各专卖店售卡任务—人员培训—上岗售卡——业主购买—活动时间—实际购买人数—核发提成。

　　3、 店面销售任务，根据各专卖店的情况，设定销售任务，同时设制奖励机制，鼓励多劳多得。